第一百八十四章 推銷

　　“只需要再等兩個月，哈拉雷—貝拉鐵路就將完全竣工，我想夏利爾安先生應該對哈拉雷市有所瞭解，哈拉雷市是東非目前僅次於姆貝亞的工業城市，同時哈拉雷所在的馬塔貝萊省更是東非工業第一重地，等同於德國的魯爾區，匯聚了東非鋼鐵，金屬冶煉，鐵路裝備製造，機械加工，化工，材料等全產業的第一工業強省。”

　　“而我們貝拉市看似和馬塔貝萊省沒有關係，其實是未來馬塔貝萊省最便捷的出海港口，鐵路開通後，從貝拉到哈拉雷市僅需要一天時間。”

　　“你們可以肉眼可見，貝拉市的發展速度，在三年前這裡還是荒無人煙的海灣，在此前這裡是葡萄牙人的統治區域，葡萄牙人對這裡沒有一點開發，所以巴斯夫的分工廠如果建設在我們市才能取得最大收益。”

　　“當然，我知道內羅畢才是東非第一大紡織業城市，你們公司主要業務和紡織業息息相關，所以蒙巴薩心引力強，但是東非第二大紡織業城市就在馬塔貝萊省的布拉瓦約，同樣是不可忽視的巨大市場，而且布拉瓦約的紡織業規模還在飛速擴大，未來幾年恐怕就能和內羅畢不相上下。”

　　“到時候，我們貝拉市就是布拉瓦約紡織品的主要出海通道，加上中央重視，貝拉市也會催生一批紡織企業，在這一點上我們貝拉市遠比達累斯薩拉姆和蒙巴薩有優勢，因為新的紡織業更容易和貴公司合作，達累斯薩拉姆和蒙巴薩等城市畢竟發展時間早，有一定的路徑依賴，未必會完全採用你們公司的產品。”

　　“而且你們的競爭對手也不少，很多德，奧兩國企業都盯上了達累斯薩拉姆和蒙巴薩這種大城市，就比如你們在德國的競爭對手拜耳公司。”

　　“所以你們選擇在貝拉市建廠，我能給予你們最大的便利，就比如廠房建設，達累斯薩拉姆和蒙巴薩等城市肯定無法給予你們最優位置，畢竟他們發展幾十年，地盤大，現在進入也頂多是把伱們安排在相對邊緣的區域……”

　　為了推銷貝拉市，伯利蘭不斷拉踩其他城市，不過在這一點上毫不愧疚，畢竟其他城市在介紹本市的時候肯定也採用類似方法，尤其是蒙巴薩和達累斯薩拉姆這兩個東非“雙子星”，幾乎眼中除了對方，不把東非任何城市放在眼裡。

　　(本章完)