寶妝成 作品

214:送絲襪的正確方式(6更)

    “曉蘭,你說的送絲襪是這樣送?”

    李鳳梅還是不太懂,劉勇卻大笑,“這不是換著法子讓人多買衣服嗎?”

    看李鳳梅和劉芬不懂,夏曉蘭就挺耐心解釋,“我們店裡有沒有超過168元一件的衣服?絲襪不賣,想要的人就要買夠168元,隨便她們買什麼都行,一次性總金額滿168元,就白送一雙絲襪。”

    這比滿168元直接減10元還有刺激性。

    能一次性花168元買衣服的,有沒有10元的優惠力度都會買,一雙絲襪雖然才賣10元,它在商都是緊俏商品,帶給人的心理價值並不僅僅是一張大團結。

    目前藍鳳凰還沒有單價超過168元的衣服,最貴的就是陳錫良大力推銷的那款羊毛大衣,夏曉蘭擺攤時賣140元,一挪到店裡就坐地起價賣158元。這就是單價最貴的衣服,現在店裡也沒這個款,不管顧客買什麼,至少得兩件才能湊夠168元。

    兩件衣服能賺好幾十塊,一雙絲襪的成本不過幾塊錢,送出去就送出去唄。

    現在是送絲襪,夏曉蘭以後還準備多搞類似的促銷,送化妝品,送錢包之類小東西,要不是沒有電腦操作,她還想在店裡搞購物積分。手寫就算了,太麻煩不好統計,是給劉芬和李鳳梅倆人增加工作量。

    等到白珍珠發電報說又湊了一百雙絲襪用火車託運過來,夏曉蘭就笑:

    “等收到絲襪,我們就可以搞這個促銷活動了!”

    兩張海報貼店裡,一張貼門口去,時間上寫的是2月20號開始春季酬賓活動。

    海報在才剛貼出去就有顧客詢問,原來有幾個人打算買衣服的,臨時又反悔,決定20號再來。當然,這樣的顧客並不是太多,畢竟不是人人都想要免費贈送的絲襪……一雙絲襪要10元,免費贈送的要買滿168元,前後的數額差距不小,自然要考慮一番。

    好在店裡不僅有女裝,還有一部分男裝。

    一個人買168元的衣服舍不得,還能給家裡的男人買。店裡的男裝數量少而精,襯衣和西裝都是好質量,一套西裝也有一百多,再添個便宜的衣服,想湊夠168元還不容易嗎?

    白珍珠發過來的絲襪如約收到,2月20號正式開始搞活動,可把夏曉蘭三人累的夠嗆。生意還沒趕上年前大賣的那一茬,到了晚上一盤賬,營業額從八九百飆升到2000多。