第416章 商業潛規則

 哲杞，你也一樣，在設計可能對外出口的星艦時對於材料要設定兩個版本，一個是對外出口的版的，一個是內部使用版的。

 對外出口的產品一律使用能夠滿足設計要求的最低材料，而內部版的統一使用最好的材料。”

 唐錦收回目光轉過頭笑著說道，這點操作在商業上是非常普遍的，有句話不是說嘛:你永遠買不到廣告裡的商品，也買不到主播手裡的同款。

 商業上一款產品設計出來之後會用最好的材料製作出樣品，然後對樣品進行測試看看數據表現如何。

 因為是不計成本生產的樣品，所以在數據表現上普遍會超過設計標準。

 你以為既然樣品的測試數據表現如此優異，廠家就會按照樣品投入量產了嗎？

 怎麼可能？廠家做產品出來是為了賺錢的，他要考慮整個市場對同類型產品價格的認可度，並不是說我用最好的材料，最先進的工藝製作出來的產品價格定貴一點就可以的。整個市場對於不同品牌的同類產品價格接受程度是不一樣的。

 比如通訊器，市場上最貴的通訊器大約要1w聯盟幣左右，這個價位的通訊器幾乎每個廠商都可以做的出來，但為什麼有的廠家最貴的產品才4000聯盟幣剛出頭呢？

 這就是消費者對於這個廠商品牌有個心理價位，超過這個心理價位之後，消費者就會覺得我與其花這個錢買這麼一個牌子的通訊器，那還不如稍微添一點搞一個水果牌通訊器呢，拿出去還倍有面子。

 有了消費者認定的價格定位，廠家就會在樣品的基礎上進行減配，一邊減一邊測試性能，直到性能基本符合設計標準時才會看成本利潤關係。

 如果此時的利潤符合廠家的預期，那麼廠家會在現在這個最新樣品的基礎上進行變動，形成性能在標準上下浮動20左右的兩款同類型新品。

 這玩意放在汽車等重工業上就是標準版，中配版和頂配版，放在電子行業就是se版，標準版和pro版。

 所以普通民眾所購買的商品永遠都不是品牌廠家所能生產的最頂級版本，這也是有錢人不買量產產品而去私人定製的原因。

 而對於東方帝國來說，現階段他們要做的就是出售se版本的氫採集飛船，等自身實力強大了之後才可能考慮標準版和pro版飛船的出售。