第655章 小錦，你這就年輕不懂事了

    “再說了，就算有人來，我們那專櫃給的位置也非常靠後，有啥客流量嘛！”



    “前面門口的一把品牌，都把顧客攔截了，到了我們手裡，就只剩下喝湯嘍~”



    這話，可謂非常不客氣了。



    司辰自己自營的幾個鞋類品牌，專櫃都在門口的位置，的確存在攔截客流量的問題。



    但是！



    也不是沒有商戶在前面上櫃的例子。



    宋添錦也不慣著她，回懟:



    “想去前排上櫃，可以呀，扣點增高就成，買賣嘛，哪有不能談的。”



    莉姐輕嗤一聲，說道:



    “我們現在的扣點就已經足夠高了，每一百塊裡面，就要給你們15%的扣點！”



    “那前面門口的專櫃，可是要扣22%哩！”



    “真當我們是搖錢樹呀！”



    其實，這個扣點並不是一刀切針對專櫃裡所有的商品。



    當季新品利潤高就是高扣點。



    相反，特價鞋的扣點就會低很多，一般5到7個點。



    各個專櫃位置不同，招商時候談扣點也是不一樣的。



    宋添錦心裡窩火，說話也難免強硬起來:



    “門口客流量高，自然扣點就高，賣場規矩就是這樣的，看你們自己怎麼選擇。”



    “靠後的位置客流量相對少一些，扣點也少，這不很正常的事？”



    “一雙鞋子賣169元，成本連30%都不到，剩下就是費用了。”



    “這費用要麼是賣場扣點、要麼是租金。”



    “兩種方式你都可以選。”



    “既然你選擇了扣點，那就表示放棄了租賃。”



    “那賣多賣少我們賣場也是要跟你一起承擔風險、共享收益的。”



    “水費、電費、場地費，你在賣場的費用可都是我們在承擔。”m.x.com



    “我們扣除你營業額的15%，加上那成本的30%，也不過45%.”



    “到了你自己的手裡還剩55%，依然你拿大頭，對吧？”



    “除了導購員的工資，你還有什麼費用？”



    “總不能，導購員的工資就佔你營收的55%？”



    莉姐被懟得啞口無言！



    百貨商場裡面的東西很貴，實際上，成本並沒有很貴。



    品牌的東西，尤其這些輕工業的其實成本一般般。



    是附加上去的價值，才是真正可以賺錢的東西。



    比如，某品牌定位年輕潮流群體，那必然在設



    計上是取勝的。



    比如，某品牌定位中年大叔群體，那在質感與舒適度上必然是花費功夫的。