第227章 營銷策略

　　說著，她還敲了幾下玻璃瓶，發現這種小瓶子還挺堅硬，一下子砸不碎。

　　“別砸了，再好的瓶子，也經不住折騰！”

　　陸川沒好氣地說。

　　陳雪薇悻悻地把玻璃瓶還給陸川。

　　“你還沒回答我問題呢！”

　　“這是拿來賣的。”陸川道。

　　“瘋了吧？”陳雪薇無法理解:“帶著玻璃瓶的糖水，你是賣糖水還是賣瓶子，這不倫不類的會有人買嗎？”

　　陸川解釋道:“都不是。我準備找酒家、食肆、驛站合作。糖水一文錢一瓶，喝完歸還瓶子。”

　　“什麼意思？”陳雪薇一下沒理解。

　　陸川解釋道:“這麼說吧，從百姓的角度，去餐館買糖水，一文錢，就能買一瓶。但得當場喝完，歸還瓶子。如果想要帶走瓶子，就得付瓶子的錢。十五文。

　　從商家的身份來說，他們可以從我們這裡大批訂購糖水，得付押金，糖水只要一文錢三瓶，押金是八文錢一隻。

　　等一批糖水賣完，他們得把瓶子還給我，如果有損壞，就得扣除相應的押金。”

　　這一下，陳雪薇懂了。

　　“商家可以賣糖水賺錢，如果有百姓弄壞瓶子或者想買下來，他們也能賺七文錢差價！”

　　陸川點頭:“沒錯。”

　　聽起來有點複雜，但操作起來挺簡單的。

　　“一文錢一瓶，會不會太貴了，饅頭都要一文錢兩隻。”陳雪薇在估價。

　　“很簡單！”陸川神秘一笑，道:“去餐館的人，不在乎一文錢一瓶，他們只在乎喝得爽。但有些人，想要買回家的話，只要支付押金，購買時可以一文錢買兩瓶。”

　　陳雪薇跳得起來:“這可以啊，很多人貪圖便宜，肯定會付押金買回家，等喝完了，再拿去退錢。只要我們名聲足夠響亮，在百姓中有著足夠的信譽，這個生意就能長期做下去！”

　　陸川點頭:“等我有時間了，再優化一下流水線，優化生產流程，把玻璃瓶的價格壓縮得更低，押金壓得更低，這個生意能做得更大！”

　　“陸川，你可太有才了！”陳雪薇興奮極了。

　　一個

　　小小的生意，押金模式和帶回家半價，這些創意，都讓她大開眼界。