第一百三十二章 生意經

    行啊，王者啊。霍惜聽得精神了，朝楊氏豎了個拇指。

    楊氏得意非常。

    想了一晚上的轍，眼圈還黑青著，被霍惜這麼一讚，腰板都挺直了不少。她不止會打漁補漁網呢。心裡高興得很。

    又壓低聲音，很是神秘地衝霍惜說道:“那些書生，大門不出二門不邁，平日裡窩在房中不是讀書就是習字，屁股都不帶挪一下。哪怕冬日屋裡生火盆，那手那腳，那腚，能不涼？”

    霍惜很是贊同地點頭。

    楊氏又說:“娘就說，要是有塊毛皮，做成大氅披著，或是做成衣裳或是褂子或是做成墊子，暖暖和和的，那書不是更能讀進去？”

    “然後他們聽了，紛紛覺得娘說的對？”

    “可不嘛。娘又說那王書生家準備訂十張兔毛，那張家也跟我問價那羊羔皮，那李家也看中了幾張狼皮。”

    霍惜睜大眼睛，抿著嘴笑了起來，用手點了點楊氏:“娘……”你很雞賊哦。

    楊氏有些不好意思:“娘，也，也不算騙他們。對，又沒騙他們！反正這幾家是有問過啊。”

    至於他們買不買，反正你們自個上門問唄。

    霍惜捂著嘴笑，楊春櫻，可以啊。

    虛就是實，實就是虛。這做生意的精髓，掌握的爐火純青嘛。

    楊氏摸了摸鼻子:“反正咱童叟無欺，價格實實在在擺在那，是吧？那書生好面子著呢，見別人有他沒有，暗戳戳都想攀比。再說他們家裡這麼多年都供著他們，這臨了，都到京師了，哪裡會捨得讓他們挨冷受凍，對吧？”

    霍惜聽了直點頭。

    書生們哪個不是盼著十年寒窗後，能有朝一日魚躍龍門，當上天子門生，為官一方？

    所以平日除了讀書習字，就是喜歡參加各種詩會文會，一為交流，二為結識各種資源。別人都穿戴得好，你一身寒酸，怕是沒幾個人肯近身。

    都有偶像包袱，不肯讓人看輕。

    她娘針對這部分人群，進行上門推銷。

    一是確實需要，二是價美物廉，三嘛，這鄰里鄰居，都不用出遠門，不用藏著掖著，也不用擔心討價還價被人看不起，這知根知底就能買到貨，多好。