第724章 也算拾遺補缺

    “不過，倒也不是不能理解。”

    在具體的商業實踐中，很多商業理論，經常會被顛覆。

    比如供應商和客戶，在大多數時候，都是客戶處於優勢地位，供應商要想方設法的認識、公關……最後成功發展一位客戶，並從此努力服務好客戶。

    但在一些時候，就完全是反著來的，客戶，反而要想方設法的去認識、討好供應商，以求成為它的客戶。

    細數起來，就是在國內，除了茅臺之外，這樣的供應商，也還真不少，比如，很多車企，這還不止是汽車，同時還包括一些知名的摩托車。

    汽車就不說了，想也想得到，要成為bba，尤其是考慮到我們的國情，在相當長一段時間內，成為有“官車”之稱的a的經銷商，有多賺錢，以及多不容易，就是成為摩托車的代理商，也同樣不是簡單的事。

    周晨當初大學有一個同學，家裡是國內某知名摩托車品牌的區域代理，對這樣的公司，很多人都會不以為然，實際上，呵呵，他們家就是靠著代理該摩托車，也有了9位數的身家。

    當週晨知道該消息後才發現，想成為該摩托車的代理商，同樣是花錢都做不到，那個同學家之所以能成為代理商，是因為在該品牌剛起步的時候，就開始合作，可以說是一起成長起來的。

    除此之外，還有一些知名家電，以及電器，如低壓電器等等很多，都是它們挑代理商，而不是反過來。

    既然是它們挑，那當然會有很多要求。

    “第二，公司過往的流水，必須在每年3500萬以上，法人還必須沒有犯罪記錄，然後，先繳納至少1000萬以上的保證金，具體金額，按代理區域來定。”

    “在談定供貨配額後，茅臺分四個季度供貨，但必須先款後貨……”

    一直聽著他們說話的方紅霞，又拿著鍋鏟走出來，眼裡又是震驚和不可思議。

    周鎮海也一樣，還能這樣做生意？

    這還是做生意？