第17章 新家 新想法（下）

    一聽說這個，周鎮海和方紅霞都流露出了些為難的神色，互聯網，介個，他們是真的不懂。

    但聽兒子剛才說的，互聯網好像是個利器？

    “也是在網上賣東西？”周鎮海問。

    “是的，也是在網上賣東西，”周晨說，“可以這樣想，就是把你的魚擋，搬到了網上，不過，我們一邊和更多的漁民籤合同，包銷他們的魚獲，或者指定他們捕撈什麼魚獲；另一方面，發展更多的用戶……”

    “我們或許，可以把這做成一個付費的會員制網站……”周晨也是邊想邊說。

    “難，”周鎮海馬上搖頭，“海鮮海鮮，‘鮮’很重要，你知道我為什麼想著開魚擋，除了想把生意做大一些，還因為很多人，都是在親眼看到現貨，放心之後才會買……”

    周晨馬上道:“得了吧老爸，就說你以前給那些大酒店供貨的時候，多的時候，他們一天採購上千斤的海鮮，會每一條魚每一隻蝦每一個貝殼的看過去？”

    “不還是知道產地，談好價格後就下單？他們哪會擔心你以次充好或者把不新鮮的送過去？”

    周鎮昌也馬上說，“那是他們知道我的為人……”

    “還因為在合同裡，就定好了相關的條款，出問題之後，就按照合同辦事，”周晨說，“當然，你為人如何，確實也很重要，這其實就是口碑，”

    “同理，這個網站也是一樣，只要讓用戶相信，在網站上買到的，都是品質有保證，價格合理，比如我們可以規定，收貨後一定時間內，可以無條件退貨退款，”

    “你看，就是當面看過，但依然買到不新鮮的海鮮的事，還少嗎？但在農貿市場發生了那樣的糾紛後，有幾個能順利的把買到的海鮮退掉的？”

    “所以我想，只要做出這樣的保證，一定很讓很多人放心，你覺得，會不會有人因此圖省事圖放心圖，不再去市場上買？”

    “一定會有，而且因為省事，選擇在網上下單的人，可能不會對價格特別敏感，當然，我們最好不利用他們的這一點來提高利潤，兩頭的成本控制好，儘量在品質更好的前提下，價格適中……”

    “那得要多少人送貨，”周鎮海又打斷了他，他不說多少起送的問題，因為他知道，那不是問題，“要是在這樣的天，最好不都得要用冷藏車送，你想過這個成本嗎？”

    “老爸你這說的是關鍵，”周晨說，“一般的散戶，完全沒必要用冷藏車，用冰袋就好，一輛電動車，加一個保溫箱就行，”

    “時間我們也可以大致定一下，比如市區的，下單後最多兩個小時送到，”