第二百五十章 主動和讓你主動

    正是猜到了顧平的這個套路，周銘才不願意按這種官僚套路去走，畢竟自己是生意人，做生意講究的就是一個長遠，可不是那種打一槍換一個地方的騙子。

    “以為你在南江認識幾個人就可以這麼囂張了嗎？真是不知天高地厚！”

    顧平在周銘背後腹誹了兩句，但還是跟著周銘回了酒店，在大堂的沙發上坐了下來。

    “顧書記你這個思路就有問題，這個事情不是你這麼想的。”周銘說。

    如果是在飯前，顧平肯定會對此嗤之以鼻，但經過了剛才那次飯局，顧平就說不出什麼話來了，他思來想去最後就只能問出一句“那你說說看”。

    周銘知道顧平心裡還是不服氣，按照他一貫的官場思維來看，恐怕還是自己和南江老闆的關係在起作用，周銘對此儘管知道自己並不是靠關係的，但這瀠這時候說這個也沒用，周銘說:“別的話我也不多說了，我就問你一個問題，同樣一個事情，究竟是我們去求別人對我們好辦，還是別人來求我們對我們好辦？”

    “當然是讓別人來求我們對我們好辦了。”顧平想也不想的回答，“可關鍵招商引資這個事情可不就是我們去求別人嗎？畢竟是別人掏錢啊！”

    “所以我才說顧書記你的思維方式有問題，招商引資的確是讓別人掏錢不假，但卻並不意味著我們要去求人，完可以通過一些方式來吸引他們主動找我們。”

    周銘想了一下說:“不知道顧書記你聽說過這麼一個故事沒有，說是有一個人不知道怎麼做生意，他去找一個老商人，那個老商人就給了他一個石頭讓他去市場上擺攤，但是誰買都不要賣，這個人答應了，結果過了幾天，這顆石頭就價值萬金了，但其實這顆石頭就是那老商人隨便在路邊撿的一顆普通石頭。”

    “那周老闆你的意思就是把咱們的鄉鎮工業園當那塊普通的石頭了？”顧平問。

    “當然不是，我的意思是要轉變一下思路，所有的東西都有他的價值，我們需要做的就是去挖掘他的價值。”周銘說，“一般來說誰買你都賣，或者說我們要招商引資，就要去求人，這是單純的銷售，但我們要做的是營銷，而營銷最重要的，就是要拒絕銷售。”

    周銘見顧平一臉茫然的表情，頓了一下才說:“簡單來說吧，就是我要賣你東西，你來買，我不賣給你，你就會更想買。就像今天這個飯局上我來圓的這個場一樣，在你那裡要去求他們來投資的事情，到了我這裡，我說不讓他們來投資，他們反而求著我要來投資了。”

    “這是為什麼？”顧平完不能理解。

    “這就是主動性，如果我們去求他們投資，那主動權在他們手裡，是個人都會坐地起價，拿捏一下是不是我們那邊怎麼怎麼不好，會不會虧本什麼的；反過來我不讓他們投資，他們就會去想我們那裡的投資和生產環境是不是很好，根本不缺人投資，我也給他們分析了我們鄉鎮工業園的優勢，他們為了賺錢，自然而然的就過來求我了。”