第二十四章 學校是個寶藏啊

    “楊小哥……不，楊總經理，您有什麼好法子？”心急之下，陳翔乾脆直接以鑄投商貿的職位來稱呼楊鑄。

    彷彿對“總經理”這個詞有什麼避諱似的，楊鑄打了個冷戰:“以後如非萬不得已，千萬別叫我什麼勞什子總經理，就叫我楊小哥就行！”

    頓了頓繼續說道:“解決方案其實道理很簡單，咱們正大光明地把這150萬的洋可樂賣掉不就行了唄？”

    陳翔苦著臉:“可是，洋可樂那邊不比那些沒什麼牌子的飲料，雖然現在在夜市渠道拓展的很艱難，但人家對於小商店和超市這塊傳統的大渠道管的死死的，偶爾插點貨進去還有可能，但指望賣上150萬，那完全沒這個可能！”

    楊鑄翻了個白眼:“道不行，乘桴浮於海的道理都沒聽過？”

    “既然常規的流通渠道被他們拿捏的死死的，而夜市這塊迫於我們廠的政策，我又無法放水，那乾脆就走其它的渠道不就行了？這世界上又不是隻有這幾種渠道可以銷貨。”

    陳翔有些發懵，意思是還有其它渠道可以走？

    不對啊，如果連自己這種小角色一年裡都能走上150萬的貨，那這渠道潛力得多大啊，人家世界五百強的公司會不知道？

    楊鑄看著一臉懷疑的陳翔，笑了笑，這就是這個時代，大多數人的思維桎梏了:

    “我知道你的疑惑，但是，誰規定只有那些有場地的商家才能被稱為渠道的？”

    “告訴你個真理，別管有沒有場地，只要有能耐把商品賣的出去，那都是渠道；光有場地但賣不出去貨，那頂多叫倉庫！”

    陳翔聞言，彷彿抓住了點什麼，但又特別不清晰。

    楊鑄撇了撇嘴:“最近很很火的安力聽說了沒？”

    陳翔稍一琢磨，就大概知道楊鑄想幹嘛了，但表情很猶豫:“安力自然聽說過，但是……我總覺得他們的模式很不得勁，我不太想去碰；再說，就我們這些外地的苦哈哈，哪來那麼多的親朋好友去發展啊？”

    楊鑄有些心累的嘆了口氣:“我拿安力舉例子，是想告訴你，人際關係也是一種渠道，而且是最有商業價值的渠道；而不是讓你去學他們的傳銷模式！”

    “事實上，洋可樂這種需求量大、但是價格低、利潤值低的產品，壓根第就不適合走傳銷這條道！”

    “我們需要的，是找一個人際輻射密度高，但本身就聚集了大批洋可樂需求群體的地方，以人際關係為渠道，把這批貨銷出去！”

    “至於哪裡才有這種可以被我們借力的人際關係渠道……”