第五十一章 錢錢錢，命相連

    楊鑄看見他這副模樣，只得放下手中的雞板筋，嘆了口氣:“多簡單一件事啊，公司賬上沒錢，找銀行借不就成了？至於把你們急成這樣？”

    陳翔原本以為他有什麼好主意，結果就這？

    “呸！你以為我們沒想過啊！？壓根底不成的！”陳翔有些頹喪地做到椅子上。

    “銀行向來對民企不太看得上，尤其是我們這種剛成立的小企業，更加理都不理會；”

    “想想也是，我們連最起碼的賬面流水沒有多少，公司開戶時間短不說，有分量的擔保人也沒有，而且銀行系統裡也沒熟人，誰有這麼膽子把這麼大一筆錢借給我們啊！”

    楊鑄嗤笑一聲:“說你腦子木你還不樂意，誰告訴你我們沒有擔保人的？而且……你以為有了流水或者或者所謂的熟人，就能打動銀行，讓他給你放貸？”

    這一下，不只是陳翔，連一旁的嚴主任和陸文蘭都一臉懵。

    “小鑄，你這話……什麼意思？我們又什麼時候有擔保人了？”陸文蘭很有眼力勁地拿了一串剛烤好的雞屁股塞了過來。

    楊鑄顧不上燙，狠狠咬了一嘴鳳尾肉，然後一臉心滿意足地說道:“這樣吧，反正都是以後你們經常會接觸到的東西，我就把中間的邏輯給你們捋一下。”

    看到三人一副虛心學習的模樣，楊鑄掏了掏耳朵:“首先，你們必須明白一個道理，商業合作的本質是赤裸裸的利益交換！”

    “在足夠的利益面前，什麼東西都不好使。什麼人脈啊、交情啊都是扯淡的——包括某些明面上的規定。”

    “我們來分析一下，在銀行逐漸商業化的現在，哪些東西是那些支行長的痛點？或者說，哪些東西是他們最關心的。”

    聽到楊鑄提問，三人腦筋開始急速轉動起來。

    “放貸後的收益率。”這是陳翔的答案。

    “資金回籠的安全性。”這是陸文蘭的回答。

    “……”犟老頭一聲不吭，他對銀行間唯一的聯繫就是那本縫在枕頭裡的存摺，別指望他能提出什麼想法。

    楊鑄丟掉竹籤:“都對，但沒有說到本質。”

    “那些支行長，最關心的問題就是——他們的位子問題！”

    “位子問題？”三人愕然。

    “沒錯，無論表面上做了什麼，那些支行長心底只在乎兩件事；”