六千來世 作品
第497章 圍獵（2）
第二天。
“真正的商圈不是圓形——受限於交通便利性、出行習慣、消費者周圍的商業分佈，真正的商圈其實是一個不規則的、類似於草履蟲形狀的橢圓形，且每一個商圈的形狀各不相同。”
“如果你讓大數據中心花上一個月時間給你描繪一張單點區域的消費者行跡圖，你就會發現，幾乎每4個工友之家網點的實際輻射區域內，都存在著一個不規則葫蘆形或不規則稜形的空白領域——當然，這份行跡圖必須以單個類比商品消費者行為軌跡為依據去繪製, 如果你眉毛鬍子一把抓地把所有消費者都統計在內，那麼得到的圖形只會讓你更加迷惑！”
看著眼前眉眼之間的疲憊怎麼也藏不住的嚴主任，萬清猗輕輕嘆了口氣，然後起身親自給他倒了杯茶:“事實上，工友之家的網點佈局一直存在著明顯的區域空白；只不過楊鑄一直以來主張【泛競爭】策略，追求的也是心智上的佔領，因此對於這些空白區域也一直放任著——其實我很贊同他的這種做法, 這個世道容得下三隻手的小偷，卻絕對容不下六隻手臂的哪吒！”
嚴主任看著一臉淡定的萬清猗, 心裡一陣恍惚——自己果然還是老了麼？
撇去這個年輕姑娘一眼就能瞧出困擾自己的問題所在不說……為什麼這兩年明明自己已經很努力地在學習擴充自己了，對於她剛才說的那些東西還是知其然，不知其所以然？
………………
與此同時，魔都。
傑夫推開大門，一個很有些現代化氣息的辦公室出現在他面前。
完全無視那足足四大排在各自電腦面前忙碌的員工和不斷彙總數據的精英，傑夫走到一個正在黑板上量量畫畫的金髮男子旁邊，然後欣賞起黑板上其實他也只是看得懂個大概的四象圖來。
金髮男子很快察覺到了傑夫的到來，當即笑了起來:“哦，傑夫先生，你是來視察工作的麼？……正好，看一看我偉大的傑作！”
傑夫聳了聳肩:“很遺憾，我看不懂！”
他是管理崗，對於黑板上正中央的那副四象圖看的倒是很清楚，也知道眼前這位金髮男子是在挑選下一批惠選坊的網點位置——但是說實話，黑板周邊讓他密集恐懼症都犯了的密密麻麻各種數據直接讓他腦抽抽。
金髮男子笑了笑:“不用去管那一串串令人惱火的數據參數，你就會發現，其實這玩意很簡單。”
說完, 指著四象圖各個象限裡位置遠近不一的四個黑點:“這是工友之家的現有網點。”
然後指著豎軸上方的某個點以及劃出的那個只有指拇大小的圓圈說道:“如果我們的惠選坊是同比競爭對手的話，那麼我們就只有這麼點市場空間。”
“哦，解釋一下，所謂同比競爭對手，簡單來說，就是兩家之間有著一模一樣的業態的同時，又擁有著一模一樣的記憶錘產品——比如kfc和德克士是同比競爭對手（兩者都是炸雞記憶錘），然而麥當勞和kfc卻是非同比競爭對手（麥當勞雖然也賣炸雞，但是記憶錘卻是漢堡），這麼一說您就應清楚了。”
看著傑芙點頭表示明白，金髮男子一臉的得意:“不過很可惜，我們的惠選坊不但是非同比競爭對手，而且還是錯位賽道的非同比競爭對手，因此我們能在工友之家各網點間爭取到的市場縫隙就大了許多了，而且操作得當的話，還能源源不斷從工友之家那裡攫取營養——哼哼，從競爭對手那裡撬客戶，雖然獲客成本會高一點，但是諸如市場機遇、市場教育、篩選分級等一系列成本都免掉了, 實際上卻是划算的很呢！”
眼見著話題有些走偏的傾向, 傑夫鼻子裡微微哼了一下，金髮男子立馬回過了神:“雖然kfc和麥當勞的故事告訴我們，增量市場環境下，非同比競爭對手哪怕緊挨著其實也沒有太大關係；但是工友之家畢竟是複合型業態，不管是產品品質還是品牌影響力遠遠不是惠選坊可以相比，為了防止對方下重手，我們還是採用保守點的開店策略比較合適點。”
說著，金髮男子直接指著兩個工友之家網點周圍外擴出的三個圓形，以及兩個工友之家的外圓切點:“從廣義上來看，工友之家各網點的輻射範圍是比較緊貼的，cd=0或者只是略大於0；這種緊密相貼，且可以形成動態互補的網點佈局模式會很快地形成區域品牌——事實上，工友之家能在短短三年多的時間裡成為全國性的龍頭品牌，這種網點佈局模式功不可沒。”
“如果他們不是走以民生商品為主的複合型業態的話，我們要想有效進入他們的業務區域，就必須要達到同等規模後才有可能，否則必然是一邊倒的屠殺——魔都的百斯麥和萬德城慘敗於國美、蘇寧，就是活生生的例子。”
“不過實話實說，工友之家的網點佈局策略很有些奇怪。”
“明明以他們的品牌影響力和資金實力，可以走交錯式的網點佈局策略，並且把單店的輻射範圍縮小到1公里以內，這樣的話我們就真的一點機會都沒有了，然而他們並沒有這麼做——雖然這種策略會讓他們的加盟商日子不太好過，但作為一個合格的商人，他們不應該被那些韭菜所左右。”
“真正的商圈不是圓形——受限於交通便利性、出行習慣、消費者周圍的商業分佈，真正的商圈其實是一個不規則的、類似於草履蟲形狀的橢圓形，且每一個商圈的形狀各不相同。”
“如果你讓大數據中心花上一個月時間給你描繪一張單點區域的消費者行跡圖，你就會發現，幾乎每4個工友之家網點的實際輻射區域內，都存在著一個不規則葫蘆形或不規則稜形的空白領域——當然，這份行跡圖必須以單個類比商品消費者行為軌跡為依據去繪製, 如果你眉毛鬍子一把抓地把所有消費者都統計在內，那麼得到的圖形只會讓你更加迷惑！”
看著眼前眉眼之間的疲憊怎麼也藏不住的嚴主任，萬清猗輕輕嘆了口氣，然後起身親自給他倒了杯茶:“事實上，工友之家的網點佈局一直存在著明顯的區域空白；只不過楊鑄一直以來主張【泛競爭】策略，追求的也是心智上的佔領，因此對於這些空白區域也一直放任著——其實我很贊同他的這種做法, 這個世道容得下三隻手的小偷，卻絕對容不下六隻手臂的哪吒！”
嚴主任看著一臉淡定的萬清猗, 心裡一陣恍惚——自己果然還是老了麼？
撇去這個年輕姑娘一眼就能瞧出困擾自己的問題所在不說……為什麼這兩年明明自己已經很努力地在學習擴充自己了，對於她剛才說的那些東西還是知其然，不知其所以然？
………………
與此同時，魔都。
傑夫推開大門，一個很有些現代化氣息的辦公室出現在他面前。
完全無視那足足四大排在各自電腦面前忙碌的員工和不斷彙總數據的精英，傑夫走到一個正在黑板上量量畫畫的金髮男子旁邊，然後欣賞起黑板上其實他也只是看得懂個大概的四象圖來。
金髮男子很快察覺到了傑夫的到來，當即笑了起來:“哦，傑夫先生，你是來視察工作的麼？……正好，看一看我偉大的傑作！”
傑夫聳了聳肩:“很遺憾，我看不懂！”
他是管理崗，對於黑板上正中央的那副四象圖看的倒是很清楚，也知道眼前這位金髮男子是在挑選下一批惠選坊的網點位置——但是說實話，黑板周邊讓他密集恐懼症都犯了的密密麻麻各種數據直接讓他腦抽抽。
金髮男子笑了笑:“不用去管那一串串令人惱火的數據參數，你就會發現，其實這玩意很簡單。”
說完, 指著四象圖各個象限裡位置遠近不一的四個黑點:“這是工友之家的現有網點。”
然後指著豎軸上方的某個點以及劃出的那個只有指拇大小的圓圈說道:“如果我們的惠選坊是同比競爭對手的話，那麼我們就只有這麼點市場空間。”
“哦，解釋一下，所謂同比競爭對手，簡單來說，就是兩家之間有著一模一樣的業態的同時，又擁有著一模一樣的記憶錘產品——比如kfc和德克士是同比競爭對手（兩者都是炸雞記憶錘），然而麥當勞和kfc卻是非同比競爭對手（麥當勞雖然也賣炸雞，但是記憶錘卻是漢堡），這麼一說您就應清楚了。”
看著傑芙點頭表示明白，金髮男子一臉的得意:“不過很可惜，我們的惠選坊不但是非同比競爭對手，而且還是錯位賽道的非同比競爭對手，因此我們能在工友之家各網點間爭取到的市場縫隙就大了許多了，而且操作得當的話，還能源源不斷從工友之家那裡攫取營養——哼哼，從競爭對手那裡撬客戶，雖然獲客成本會高一點，但是諸如市場機遇、市場教育、篩選分級等一系列成本都免掉了, 實際上卻是划算的很呢！”
眼見著話題有些走偏的傾向, 傑夫鼻子裡微微哼了一下，金髮男子立馬回過了神:“雖然kfc和麥當勞的故事告訴我們，增量市場環境下，非同比競爭對手哪怕緊挨著其實也沒有太大關係；但是工友之家畢竟是複合型業態，不管是產品品質還是品牌影響力遠遠不是惠選坊可以相比，為了防止對方下重手，我們還是採用保守點的開店策略比較合適點。”
說著，金髮男子直接指著兩個工友之家網點周圍外擴出的三個圓形，以及兩個工友之家的外圓切點:“從廣義上來看，工友之家各網點的輻射範圍是比較緊貼的，cd=0或者只是略大於0；這種緊密相貼，且可以形成動態互補的網點佈局模式會很快地形成區域品牌——事實上，工友之家能在短短三年多的時間裡成為全國性的龍頭品牌，這種網點佈局模式功不可沒。”
“如果他們不是走以民生商品為主的複合型業態的話，我們要想有效進入他們的業務區域，就必須要達到同等規模後才有可能，否則必然是一邊倒的屠殺——魔都的百斯麥和萬德城慘敗於國美、蘇寧，就是活生生的例子。”
“不過實話實說，工友之家的網點佈局策略很有些奇怪。”
“明明以他們的品牌影響力和資金實力，可以走交錯式的網點佈局策略，並且把單店的輻射範圍縮小到1公里以內，這樣的話我們就真的一點機會都沒有了，然而他們並沒有這麼做——雖然這種策略會讓他們的加盟商日子不太好過，但作為一個合格的商人，他們不應該被那些韭菜所左右。”