六千來世 作品
第572章 是誰？
由於此時雙慶距離第一條輕軌開通運營尚有整整兩年的時間，因此後世以“輕軌空中穿樓”聞名國內的李子壩只是一個普通的地名而已，故而此時坐在陸菲菲租的這個半山小院裡遠眺，竟然有種說不出的靜謐感。
“哦？你們竟然打算以鄉級為單位，在國內嘗試中醫連鎖診所項目？”暮色下，楊鑄小心翼翼地引著炭火，很有詫異地看著陸菲菲。
陸菲菲有些苦惱:“是啊，這段時間以來，由於各種中藥材的需求量大增，即便是我們一再刻意控制，但在各方面壓力下，還是免不了加大了在各地的採購訂單量――甚至有些單子是用高價+長約的法子從別的採購商裡撬過來的。”
“與其它公司不同，為了實現真正意義上的原料質量把控，我們鑄投商貿在這一塊走的是產購銷一體化路線――這也意味著，我們在向各地藥材種植戶提出高品質要求的同時，必須相應地跟他們簽訂長期採購合同和保底價；而非是一錘子買賣。”
“可是大家也都知道，不管是什麼突發事件，總歸會有過去的那一天的――等到大環境一改變，民眾對於這些中藥材/中藥製成品的需求自然不可能如同現在一樣旺盛。”
“那時候，肯定就會存在著一個巨大的問題；一邊是合同約定的優質中藥材產量大幅增加；另一方面則是市場需求量暴跌――這麼一進一出之下，我們醫療健康事業部必然承擔著巨大無比的資金壓力和業務壓力。”
“如果這種情況只是維持個一兩年還好，這段時間我們部門也賺了不少錢，憑藉著賬面上充沛的現金流，就算是採購過來後放在那囤著，自用一部分，剩餘的原料慢慢地走b端的平行移倉也不怕，反正我們耗得起。”
“但問題是……這種情況不可能只維持一兩年啊！”
說到這，陸菲菲嘆了口氣:“大家都知道，想要解決供給側過剩的最好辦法就是做需求端增量――只要銷量上去了，什麼麻煩都能解決，甚至對於上游供應鏈的把控還能進一步增強。”
“但問題是，如果單憑現在的這個平臺，是絕對沒法子做到我們期望的那個需求值的――醫藥行業跟其它行業不同，行銷的核心要素依然是醫生；”
“但問題是，目前國內業務水平達標的中醫醫師就放在那了，攏共連一萬人不到不說，這裡面大部分還因為各種各樣的原因，根本不可能成為我們的合作資源――就這麼頂死了三四千號中醫醫師，怎麼可能帶動的起足夠的增量需求？”
“剛好，前段時間在廣東的時候，閒著沒事，我就翻了翻當初拿來做噱頭的《赤腳醫生手冊》。”
“結果找專家諮詢後才發現，裡面的一些藥方固然存在著爭議性和不確定性，但大部分的藥方是絕對真實有效的――不但有效，辯證和治療步驟還非常詳盡，其操作學習之便利，甚至只要會識字，大部分的民眾都能直接上手。”
翻了翻手裡那本厚厚的紅色冊子，陸菲菲一臉驚歎:“不得不說，這本幾十年前耗費了無數專家精力撰寫出來的《赤腳醫生》，的確是本奇書――雖然裡面的方子大部分是關於那些常見病和小病的，但像這樣通過簡化實操來打破一定程度上的專業壁壘，不得不說，網上把這本書列為《三大末日求生典籍》之一，一點也不誇張！”
發覺自己樓有些蓋歪，陸菲菲有些不好意思地咳了咳:“總之，我的想法是，既然中醫醫師的數量限制了我們製造增量市場的可能性……那麼我們換種方式，想辦法讓一部分消費者自己成為半個醫師，
我們反過來只提供藥材必要的諮詢場所不就行了？”
楊鑄瞬間明白了她的打算:“你是打算走農村包圍城市的路線，在農村大力宣傳《赤腳醫生手冊》，製造出足夠的內生性需求之餘，率先在那些地區建立以優質中藥材和常用中藥製品為主的另類otc？”
陸菲菲有些得意地點了點頭:“沒錯，現在農村看病難、難看病的問題已經非常突出了――其實數據顯示，農村群眾遠比城市居民有著更迫切和多樣性的醫療需求，只不過由於眾所周知的原因，他們除非是得了不得不去醫院診治的大病，否則不會冒著傾家蕩產的風險，去醫院裡走上那麼一遭。其實說到底，就是無法承擔越來越高昂的醫藥費和住院費！”
“哦？你們竟然打算以鄉級為單位，在國內嘗試中醫連鎖診所項目？”暮色下，楊鑄小心翼翼地引著炭火，很有詫異地看著陸菲菲。
陸菲菲有些苦惱:“是啊，這段時間以來，由於各種中藥材的需求量大增，即便是我們一再刻意控制，但在各方面壓力下，還是免不了加大了在各地的採購訂單量――甚至有些單子是用高價+長約的法子從別的採購商裡撬過來的。”
“與其它公司不同，為了實現真正意義上的原料質量把控，我們鑄投商貿在這一塊走的是產購銷一體化路線――這也意味著，我們在向各地藥材種植戶提出高品質要求的同時，必須相應地跟他們簽訂長期採購合同和保底價；而非是一錘子買賣。”
“可是大家也都知道，不管是什麼突發事件，總歸會有過去的那一天的――等到大環境一改變，民眾對於這些中藥材/中藥製成品的需求自然不可能如同現在一樣旺盛。”
“那時候，肯定就會存在著一個巨大的問題；一邊是合同約定的優質中藥材產量大幅增加；另一方面則是市場需求量暴跌――這麼一進一出之下，我們醫療健康事業部必然承擔著巨大無比的資金壓力和業務壓力。”
“如果這種情況只是維持個一兩年還好，這段時間我們部門也賺了不少錢，憑藉著賬面上充沛的現金流，就算是採購過來後放在那囤著，自用一部分，剩餘的原料慢慢地走b端的平行移倉也不怕，反正我們耗得起。”
“但問題是……這種情況不可能只維持一兩年啊！”
說到這，陸菲菲嘆了口氣:“大家都知道，想要解決供給側過剩的最好辦法就是做需求端增量――只要銷量上去了，什麼麻煩都能解決，甚至對於上游供應鏈的把控還能進一步增強。”
“但問題是，如果單憑現在的這個平臺，是絕對沒法子做到我們期望的那個需求值的――醫藥行業跟其它行業不同，行銷的核心要素依然是醫生；”
“但問題是，目前國內業務水平達標的中醫醫師就放在那了，攏共連一萬人不到不說，這裡面大部分還因為各種各樣的原因，根本不可能成為我們的合作資源――就這麼頂死了三四千號中醫醫師，怎麼可能帶動的起足夠的增量需求？”
“剛好，前段時間在廣東的時候，閒著沒事，我就翻了翻當初拿來做噱頭的《赤腳醫生手冊》。”
“結果找專家諮詢後才發現，裡面的一些藥方固然存在著爭議性和不確定性，但大部分的藥方是絕對真實有效的――不但有效，辯證和治療步驟還非常詳盡，其操作學習之便利，甚至只要會識字，大部分的民眾都能直接上手。”
翻了翻手裡那本厚厚的紅色冊子，陸菲菲一臉驚歎:“不得不說，這本幾十年前耗費了無數專家精力撰寫出來的《赤腳醫生》，的確是本奇書――雖然裡面的方子大部分是關於那些常見病和小病的，但像這樣通過簡化實操來打破一定程度上的專業壁壘，不得不說，網上把這本書列為《三大末日求生典籍》之一，一點也不誇張！”
發覺自己樓有些蓋歪，陸菲菲有些不好意思地咳了咳:“總之，我的想法是，既然中醫醫師的數量限制了我們製造增量市場的可能性……那麼我們換種方式，想辦法讓一部分消費者自己成為半個醫師，
我們反過來只提供藥材必要的諮詢場所不就行了？”
楊鑄瞬間明白了她的打算:“你是打算走農村包圍城市的路線，在農村大力宣傳《赤腳醫生手冊》，製造出足夠的內生性需求之餘，率先在那些地區建立以優質中藥材和常用中藥製品為主的另類otc？”
陸菲菲有些得意地點了點頭:“沒錯，現在農村看病難、難看病的問題已經非常突出了――其實數據顯示，農村群眾遠比城市居民有著更迫切和多樣性的醫療需求，只不過由於眾所周知的原因，他們除非是得了不得不去醫院診治的大病，否則不會冒著傾家蕩產的風險，去醫院裡走上那麼一遭。其實說到底，就是無法承擔越來越高昂的醫藥費和住院費！”