六千來世 作品
第664章 招標VS長協（1）
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四月份無疑是泉城一年中最宜人的時刻。
在這個薔薇花瓣逐漸在風中飄散的迷醉季節裡，下了班的白鼕鼕卻並沒有如同普通年輕人一樣，在夜色中盡情盡情揮灑著自己的荷爾蒙。
晚上十點半。
某個看起來富有八十年代裝修氣息的寫字樓裡，一家門頭都有些掉漆的律師事務所卻依舊燈火通明。
“楊先生……不太認可長協機制？”小會議室裡，一名年約四十歲上下的女子扶了扶眼鏡，有些疑惑地問道。
雖然那個男人比她足足小了一輪還多，身份更是一介商人，但女子卻依舊不敢直呼其名。
而一旁的文書記錄員聽到這句話，手上的筆尖停頓了一下，但終究還是一字不差地把話題記錄在了本子上。
楊鑄在商業上的名氣太盛，在這方面向來惜字如金的他，每一句話都由不得人不重視，再加上呂思思馬上就要卸任，要想從楊鑄這邊聽到什麼東西，難度無疑直線攀升――因此聽聞對方竟然就鐵礦石這個重要無比問題跟白鼕鼕有了一席長談，竟然直接走了程序，派出記錄員來全程記錄。
既然是走了程序，那麼不管從楊鑄嘴裡說出來的言論再敏感、再不合時宜，記錄員必須要一字不落地把這些東西記錄下來，並形成文件彙報上去――至於彙報上去後對那位年輕大佬究竟有什麼影響，卻不是記錄員和在座各位能夠預知的了。
有些不安地瞅了瞅一旁全程不發一言的記錄員，白鼕鼕猶豫了一下，還是點頭說道:“楊總認為，就鐵礦石這方面來說，現今的長協模式……就是個笑話！”
…………
由於華夏的鐵礦石談判總是失敗，因此網民們總是在各種媒體上談論鐵礦石的長協價格談判，但是所謂長協模式到底是怎麼運作的，在這種運作模式下華夏為什麼總失敗，卻是談判各方出於自身利益考慮所諱言的。
在楊鑄看來，由於其獨特的行業准入門檻，大多數國人對於鐵礦石的長協運作機制壓根底就談不上了解――在這種嚴重不對等的信息差下，長協模式也就逐漸成了鋼鐵圈內人為了自己的私利忽悠圈外人的秘密。
比方說，有人認為，價格談不攏，我們可以不買啊，華夏可以找其他買家啊！
但事實上，
華夏要是能夠有這樣的選擇餘地，世界上有兩家礦石公司就足夠讓他們競爭了，況乎現在世界上有足有三家大礦山，外加無數的小礦山！？
不為圈外人知曉的秘密在於……長協模式下我們恰恰是不能說“不買你的”這句話，純就遊戲規則而言，你要是在談判中說這句話，無疑等同於自己給對方提供了違約證據，後面就等著支付天價違約金吧！
嗯……
為了方便理解，還是大體地普及一下什麼叫“長協模式”吧。
但凡對商業有一丟丟了解的人都知道，在雙方交易中，一般的合同是同時確定交易價格與交易數量，這類合同多為短期合同。
但由於長期市場走勢誰也看不清楚，簽署一個期限特別長的、價量都確定的合同並不現實――因為即使你對於你的行業需求可以看明白，但是對於行業外的匯率等因素的變化和風險也是難以把握，因此在長期合同上，不是所有要素都是定死的。
四月份無疑是泉城一年中最宜人的時刻。
在這個薔薇花瓣逐漸在風中飄散的迷醉季節裡，下了班的白鼕鼕卻並沒有如同普通年輕人一樣，在夜色中盡情盡情揮灑著自己的荷爾蒙。
晚上十點半。
某個看起來富有八十年代裝修氣息的寫字樓裡，一家門頭都有些掉漆的律師事務所卻依舊燈火通明。
“楊先生……不太認可長協機制？”小會議室裡，一名年約四十歲上下的女子扶了扶眼鏡，有些疑惑地問道。
雖然那個男人比她足足小了一輪還多，身份更是一介商人，但女子卻依舊不敢直呼其名。
而一旁的文書記錄員聽到這句話，手上的筆尖停頓了一下，但終究還是一字不差地把話題記錄在了本子上。
楊鑄在商業上的名氣太盛，在這方面向來惜字如金的他，每一句話都由不得人不重視，再加上呂思思馬上就要卸任，要想從楊鑄這邊聽到什麼東西，難度無疑直線攀升――因此聽聞對方竟然就鐵礦石這個重要無比問題跟白鼕鼕有了一席長談，竟然直接走了程序，派出記錄員來全程記錄。
既然是走了程序，那麼不管從楊鑄嘴裡說出來的言論再敏感、再不合時宜，記錄員必須要一字不落地把這些東西記錄下來，並形成文件彙報上去――至於彙報上去後對那位年輕大佬究竟有什麼影響，卻不是記錄員和在座各位能夠預知的了。
有些不安地瞅了瞅一旁全程不發一言的記錄員，白鼕鼕猶豫了一下，還是點頭說道:“楊總認為，就鐵礦石這方面來說，現今的長協模式……就是個笑話！”
…………
由於華夏的鐵礦石談判總是失敗，因此網民們總是在各種媒體上談論鐵礦石的長協價格談判，但是所謂長協模式到底是怎麼運作的，在這種運作模式下華夏為什麼總失敗，卻是談判各方出於自身利益考慮所諱言的。
在楊鑄看來，由於其獨特的行業准入門檻，大多數國人對於鐵礦石的長協運作機制壓根底就談不上了解――在這種嚴重不對等的信息差下，長協模式也就逐漸成了鋼鐵圈內人為了自己的私利忽悠圈外人的秘密。
比方說，有人認為，價格談不攏，我們可以不買啊，華夏可以找其他買家啊！
但事實上，
華夏要是能夠有這樣的選擇餘地，世界上有兩家礦石公司就足夠讓他們競爭了，況乎現在世界上有足有三家大礦山，外加無數的小礦山！？
不為圈外人知曉的秘密在於……長協模式下我們恰恰是不能說“不買你的”這句話，純就遊戲規則而言，你要是在談判中說這句話，無疑等同於自己給對方提供了違約證據，後面就等著支付天價違約金吧！
嗯……
為了方便理解，還是大體地普及一下什麼叫“長協模式”吧。
但凡對商業有一丟丟了解的人都知道，在雙方交易中，一般的合同是同時確定交易價格與交易數量，這類合同多為短期合同。
但由於長期市場走勢誰也看不清楚，簽署一個期限特別長的、價量都確定的合同並不現實――因為即使你對於你的行業需求可以看明白，但是對於行業外的匯率等因素的變化和風險也是難以把握，因此在長期合同上，不是所有要素都是定死的。