陳風笑 作品
第3099章 3100 好事多磨
遺憾的是，許純良的態度，比他們想像的還要強硬，他在電話裡表示:你要單方面中止合同？隨便，但是我要強調一點，這是你們試圖單方面改變合同引發的後果，所以我不認為這是合法的中止，我認為這是毀約，你等著我起訴你吧。
這個表態一出，西門子的人再也沒有轉寰餘地了，第二天就是週五，要是沒有什麼突破，就不得不推到週一去了——這時間真的是耽擱不起。
所以當天晚上，西門子的人忙碌異常，有聯繫國內廠商的，也有跟沃達豐溝通的，更有聯繫國外廠家的。
然而，商場如戰場這話，真的不是白說的，沃達豐傳來的消息很不樂觀，從去年開始，這個通信業巨無霸投入了數百億美元，拍下了英國、德國、荷蘭、意大利、西班牙等多國的3g牌照，市場有傳言，這天價的拍賣費用可能拖垮沃達豐。
這個傳言的產生，有多重因素，但是毫無疑問，英國人急於向股東和投資者證明——我們的發展是積極健康、卓有成效的。
所以對這個定製機，沃達豐要得很急，在一個月之前，他們還沒有如此強烈的需求，但是隨著謠傳愈演愈烈，他們必須要推出一系列的舉措，來維護自己的形象。
換句話說就是，沃達豐決定嚴格規範定製機的交貨時間，而不是西門子想的那樣——萬一事不諧，還可以再拖延一兩個月。
這真是一個不幸的消息，不過德國人也不是好欺負的，於是他們表態說，由於你們單方面決定壓低收購的單價，導致我們的生產出現了一些問題。
所以，現在你們只能在時間和價格二者之間選擇其一，要麼保證時間，要麼保證價格，兩者不可得兼。
這麼搞就沒意思了，沃達豐一聽是這樣的情況，那是相當地不滿意，你不同意降價就早說，現在才跳出來，這有趁火打劫的嫌疑吧？
很抱歉，這是我們的代工廠家出了問題，他們不肯接受新的價格，西門子並不害怕說出自己的苦衷，如果不換一家的話，那就只能保持原來的價格。
那是你們的問題，沃達豐雖然很注重公眾形象，但是在同合作伙伴的溝通中，並不掩飾他們的財大氣粗，事實上，粗魯和傲慢正是英國人的特質:我們不會為你們的錯誤買單，兩者必須同時保證。
這個消息一旦傳出去，可能會讓大家質疑貴公司的支付能力，德國人冷冷地亮出了刀子:想讓我們自己支付這筆費用？門兒都沒有！
這一番溝通，用了差不多一天時間，週五下午四點多，許純良已經從鳳凰趕回了素波，他先到了科委辦事處，約了陳太忠商量對策，就在這個時候，西門子的人找上門來——好吧，就按照原來約定的價格，我們購買你們的手機。
對於這些跨國企業來說，唾面自乾真的是小事一樁，用阿爾卡特的董事長繆加的話來說就是:哪怕再無理的要求，我們也可以嘗試提出，不試一試的話，怎麼又知道不行呢？
許純良還沒做出反應，陳太忠就冷冷地表態了，“原來約定的價格行不通了，由於材料、人工和水電費的上漲，我們決定，每臺機子的售價提高兩歐元，大家先簽個補充協議。”
西門子的人登時傻眼，他們這次來素波的一共有三個人，分別是西門子通信中國公司的副總和財務，還有一個是隨行的翻譯。
這副總登時就發作了，你知道我們替你們向沃達豐施加壓力，費了多大功夫嗎？你們這倒好，坐地起價——“這就是你們對合作夥伴的誠意嗎？”
“因為我先看到了你們的誠意，”陳太忠微笑著用德語回答，“而且必須指出的是，我們國家正面臨著巨大的通脹壓力，非常感謝……是你們給了我們漲價的理由。”
副總這是真的惱了，你們中國人也太殲詐了吧？不過下一刻，他看一眼許純良，“許主任，昨天你並沒有提出這樣的要求……不知道這位，到底是誰？”
“這是我們科委的副主任陳太忠，”許純良微笑著回答，對於太忠的越俎代庖，他是由衷地高興——因為他做不出來這種事，“他的建議一向都很有道理。”
“我想，貴國總還是有講理的地方的，”副總咬牙切齒地發話，不過，想一想此前遭遇的種種推諉，他實在是不便直接拉下臉來，“你們這是公然違反合同，這個狀我可以告到國務院。”
“隨便你告，”陳太忠無所謂地一攤雙手，對方能放下面子這麼快找回來，那就是有機可乘了，比賽不講理，他怕得誰來？
但是他能這麼搞，許純良不能看著他胡來，許主任不是一個喜歡麻煩的人，於是他咳嗽一聲，“這樣，補充協議是要籤一個的……”
“重點強調一下，你我雙方不得單方面改動價格和數量，否則的話，違約方要支付對方合同總金額的百分之五十做為違約金，還有，你要多支付十萬臺的保證金。”
“保證金……沒必要吧？”副總皺一皺眉頭，他對協議主體沒有異議，大家都折騰不起了，可是對堂堂的西門子來說，交保證金未免有點欺人。
“你差一點就讓我們把貨砸在了手裡，”許純良淡淡地回答，“所以這個保證金，我是必須要的，恕我直言，西門子並不是一個令人放心的合作伙伴。”
“這是沃達豐糟糕的品質導致的，”副總輕聲嘟囔一句，“好吧，我想明天就可以籤補充協議了……週六可以加班嗎？”
對他來說，這是一個顏面掃地、非常沒有成就感的協議，為了儘快處理掉這個麻煩，他甚至不惜建議加班，雖然這也是他一向痛恨的。
然而，就在周曰，這個副總回到燕京之後，禁不住又抱怨一句，“天哪，協議簽得早了。”
（未完待續）
這個表態一出，西門子的人再也沒有轉寰餘地了，第二天就是週五，要是沒有什麼突破，就不得不推到週一去了——這時間真的是耽擱不起。
所以當天晚上，西門子的人忙碌異常，有聯繫國內廠商的，也有跟沃達豐溝通的，更有聯繫國外廠家的。
然而，商場如戰場這話，真的不是白說的，沃達豐傳來的消息很不樂觀，從去年開始，這個通信業巨無霸投入了數百億美元，拍下了英國、德國、荷蘭、意大利、西班牙等多國的3g牌照，市場有傳言，這天價的拍賣費用可能拖垮沃達豐。
這個傳言的產生，有多重因素，但是毫無疑問，英國人急於向股東和投資者證明——我們的發展是積極健康、卓有成效的。
所以對這個定製機，沃達豐要得很急，在一個月之前，他們還沒有如此強烈的需求，但是隨著謠傳愈演愈烈，他們必須要推出一系列的舉措，來維護自己的形象。
換句話說就是，沃達豐決定嚴格規範定製機的交貨時間，而不是西門子想的那樣——萬一事不諧，還可以再拖延一兩個月。
這真是一個不幸的消息，不過德國人也不是好欺負的，於是他們表態說，由於你們單方面決定壓低收購的單價，導致我們的生產出現了一些問題。
所以，現在你們只能在時間和價格二者之間選擇其一，要麼保證時間，要麼保證價格，兩者不可得兼。
這麼搞就沒意思了，沃達豐一聽是這樣的情況，那是相當地不滿意，你不同意降價就早說，現在才跳出來，這有趁火打劫的嫌疑吧？
很抱歉，這是我們的代工廠家出了問題，他們不肯接受新的價格，西門子並不害怕說出自己的苦衷，如果不換一家的話，那就只能保持原來的價格。
那是你們的問題，沃達豐雖然很注重公眾形象，但是在同合作伙伴的溝通中，並不掩飾他們的財大氣粗，事實上，粗魯和傲慢正是英國人的特質:我們不會為你們的錯誤買單，兩者必須同時保證。
這個消息一旦傳出去，可能會讓大家質疑貴公司的支付能力，德國人冷冷地亮出了刀子:想讓我們自己支付這筆費用？門兒都沒有！
這一番溝通，用了差不多一天時間，週五下午四點多，許純良已經從鳳凰趕回了素波，他先到了科委辦事處，約了陳太忠商量對策，就在這個時候，西門子的人找上門來——好吧，就按照原來約定的價格，我們購買你們的手機。
對於這些跨國企業來說，唾面自乾真的是小事一樁，用阿爾卡特的董事長繆加的話來說就是:哪怕再無理的要求，我們也可以嘗試提出，不試一試的話，怎麼又知道不行呢？
許純良還沒做出反應，陳太忠就冷冷地表態了，“原來約定的價格行不通了，由於材料、人工和水電費的上漲，我們決定，每臺機子的售價提高兩歐元，大家先簽個補充協議。”
西門子的人登時傻眼，他們這次來素波的一共有三個人，分別是西門子通信中國公司的副總和財務，還有一個是隨行的翻譯。
這副總登時就發作了，你知道我們替你們向沃達豐施加壓力，費了多大功夫嗎？你們這倒好，坐地起價——“這就是你們對合作夥伴的誠意嗎？”
“因為我先看到了你們的誠意，”陳太忠微笑著用德語回答，“而且必須指出的是，我們國家正面臨著巨大的通脹壓力，非常感謝……是你們給了我們漲價的理由。”
副總這是真的惱了，你們中國人也太殲詐了吧？不過下一刻，他看一眼許純良，“許主任，昨天你並沒有提出這樣的要求……不知道這位，到底是誰？”
“這是我們科委的副主任陳太忠，”許純良微笑著回答，對於太忠的越俎代庖，他是由衷地高興——因為他做不出來這種事，“他的建議一向都很有道理。”
“我想，貴國總還是有講理的地方的，”副總咬牙切齒地發話，不過，想一想此前遭遇的種種推諉，他實在是不便直接拉下臉來，“你們這是公然違反合同，這個狀我可以告到國務院。”
“隨便你告，”陳太忠無所謂地一攤雙手，對方能放下面子這麼快找回來，那就是有機可乘了，比賽不講理，他怕得誰來？
但是他能這麼搞，許純良不能看著他胡來，許主任不是一個喜歡麻煩的人，於是他咳嗽一聲，“這樣，補充協議是要籤一個的……”
“重點強調一下，你我雙方不得單方面改動價格和數量，否則的話，違約方要支付對方合同總金額的百分之五十做為違約金，還有，你要多支付十萬臺的保證金。”
“保證金……沒必要吧？”副總皺一皺眉頭，他對協議主體沒有異議，大家都折騰不起了，可是對堂堂的西門子來說，交保證金未免有點欺人。
“你差一點就讓我們把貨砸在了手裡，”許純良淡淡地回答，“所以這個保證金，我是必須要的，恕我直言，西門子並不是一個令人放心的合作伙伴。”
“這是沃達豐糟糕的品質導致的，”副總輕聲嘟囔一句，“好吧，我想明天就可以籤補充協議了……週六可以加班嗎？”
對他來說，這是一個顏面掃地、非常沒有成就感的協議，為了儘快處理掉這個麻煩，他甚至不惜建議加班，雖然這也是他一向痛恨的。
然而，就在周曰，這個副總回到燕京之後，禁不住又抱怨一句，“天哪，協議簽得早了。”
（未完待續）