第1839章 呂安良約局

 合作兩年多，郭世佳算是摸準梁歡得脾氣了，這就是一頭犟驢啊。

 “行，不談。那咱們就把名單外的散貨收集一下吧。”

 “嗯，先收散貨，媽地，看老子怎麼收拾他們！”梁歡火道。

 散貨那些好說，俄航那邊沒有具體要求什麼，針織品、生活用品，這些遍地都是存貨，接近一年的並軌，將計劃經濟體制內的國企打擊得貨都賣不出去了。

 跟去年一樣，直接上門找合作就行了。這種分類，不在清單之列，餘歡他們就是想壟斷，也沒有那個實力。

 談了採購的事兒，梁歡跟郭世佳又探討了市場的行情。

 漸漸進入夏季，洗化行業的春天到來，但是北冷南熱的情況還是沒有改變多少。

 人們的生活品質，是隨著收入而提高的。有收入才會有消費，南方經濟活躍，日化類的產品，比如洗髮水、洗衣粉等劃時代的產品，在南方依舊火熱，但在北方也有市場，但行情可差多了。

 北方大部分地區，便宜的肥皂依然是市場主力，但這玩意兒利潤低，而且各地都有肥皂廠家。

 對於這些市場，梁歡沒有下狠手。

 按照中州雅潔和河東潔神的產量，只要達到北方市場佔據率的百分十三十，成本就會降低三分之一。

 也就是說，潔神如果實行降價，提高銷量，各地的肥皂廠就得完蛋。

 這裡就體現出做大做強重要性，它的盈利模式不是小廠子那種一件賺多錢，而是走量。得益於優益的管理效益和先進的設備，它要比小工廠作坊的成本低太多。

 也就是出貨量越多，成本就會越低。

 成本越低，投放到市場上的價格也會越低。

 試問，同樣甚至比小工廠更便宜的價格，你是選名牌產品，還是參差不齊地方產品？

 潔神在北方市場的佔據率已經達到百分之二十五了。要達到百分之三十，實在是太簡單不過了。

 如果實行降價衝量，那些小公司將會遭受滅頂之災！

 潔神剛剛成立的時候，也遭受過金牛、金鹿的降價衝擊，它們想依靠各自的體量，沖垮潔神的市場，也是同樣的道理。