第515章 390.購車

    不過以往購買的車輛都是價格昂貴且產量稀少的高檔豪車，跟這些專門售賣平價中檔汽車的銷售人員打交道還真是的，是第1次。

    儘管心裡沒有太多的譜和計劃，但是商言還是做出了一副十分精通且熟悉的姿態，起碼不能示弱於人，不然接下來的砍價環節可不是那麼好進行的了。

    要知道車輛銷售這個行業可是含有很大的水分的，可能也是因為購車人的心理，所以廠商才決定採用類似的計劃，一輛車銷售人員報給你的價格，跟你真正能拿到手的價格，相差金額也是十分巨大的，動輒成萬大幾千，能往下砍一點就代表著少花費了一些。

    這也是廠商銷售的策略，畢竟購買車輛對於一個家庭來說也是十分重要的事情，動輒幾十萬的支出，在一個家庭中也是十分慎重的，能有機會往下砍一些，他們自然不會輕易放棄，所以任何車輛的標價都是有很大的水分的，具體能省去多少錢，只能看你的手段如何，到底能把這塊海綿給擠出多少多餘的水分。

    “所以你們這輛車頂配落地多少錢？”

    商言故意做出一副漫不經心的樣子，身上的富貴氣息一覽無遺，完完全全的暴露給了銷售人員，讓人一看就知道這傢伙實力雄厚，買輛車子完全是很輕鬆的事情。

    “兩位哥，不知道咱這邊是考慮全款還是分期？我們公司這邊有個合作的金融公司，貸款方案很不錯的，而且還有免息的政策，算下來也沒比全款多多少錢。”

    一般像這種車輛銷售人員，真正瘦車能拿到的提成微乎其微，大多的提成以及金錢獎勵還是在分期付款的佣金上面。

    像這種分期付款的購車方案會收取一定額度的服務費，這種服務費完全就是平白多徵收的額外收費，而這筆額外收費很大程度上就成為了銷售人員所賺取到的利益。

    所以一般情況允許的話，銷售人員都會選擇推銷各種貸款方案給客戶選擇，真正全款購車反而不是他們最歡迎的一種售車方式。