第187章 飼料廠

    在傅松看來，渠道可以理解為把產品快速、準確地送達目標客戶手中的通道，與之相對的是，廣告宣傳的本質是把產品與企業送到目標客戶心中，或者讓產品與企業在目標客戶心中紮根、開花和結果。

    也就是說，廣告宣傳是讓客戶知道，而渠道建設是讓客戶用上。

    不過傅松知道，渠道建設固然重要，但廣告宣傳同樣重要。

    所謂的“渠道為王”，本質上是一種民企對抗外企與國企“品牌為王”的競爭性營銷戰略，是民企在特定歷史時期下不得已而為之的下策。

    在九十年代，不是民企想做什麼就做什麼，而是人家看不上或做不了什麼你才有機會。

    國企與跨國公司一不屑打價格戰，二不願進低端市場，三不敢做低價產品，這就是留給民企的選擇。

    沒有品牌知名度，沒有企業形象，民營企業只能靠渠道下沉來戰鬥了。

    儘管傅松在內地的兩家工廠都披著一層港資的皮，但他潛意識裡還是將它們當成民營企業、民族企業，不要說跟國外的知名企業比，就算是跟國企比，也是有所不如的。

    就拿好大飼料廠來說，作為營縣第一家港資、外資企業，營縣領導班子給予了相當多的關心和支持，跟落戶沐城開發區的鑫源飼料公司比，好大飼料廠的硬實力一點都不虛，但在軟實力上卻落了下風。

    鑫源是港資、新資、國資共同投資的合資企業，而且其中的國資還是掛在市財政局名下，因此，去年下半年，廠子還沒建好，鑫源就已經“預售”出去好幾萬袋豬飼料了。

    這也是為什麼傅松不願跟鑫源直接角力的原因，實在是鑫源的背景讓他有些投鼠忌器。

    所以他才藉助於傅冬的銷售渠道，採用農村包圍城市的戰略，溫水煮青蛙，慢慢地消磨鑫源的士氣，目的也不是為了將其趕緊殺絕，而是要收入囊中。

    只要還能繼續賺錢，傅松相信國資會做出明智的選擇。

    傅松心裡非常清楚，“渠道為王”只是一時的無奈之舉，要想做大做強，還是要走企業形象和品牌建設這條正路。