小豬火起來 作品
第四百九十三章 跑銷售
朝陽電器總部下面兩層樓都是賣場，三樓是行政中心。
應天順召集了所有銷售人員作了動員和任務佈置。
總的方向三點。
一，讓銷售人員找地段開店，99年要在省內開100家朝陽電器城。
二，讓供應鏈上的銷售人員跑各家電器廠，簽約特價進貨合同。這裡要說一下，99年一共三家電器公司獨佔鰲頭，這三家可以和廠商簽訂特價供貨合同，還可以先賣後結算。
要麼以最低的價格買下家電，然後自己銷售。
要麼直接和廠家合作，將廠家的電器放到自己的賣場賣，一般看電器公司的實力，如果是全國連鎖的電器公司，拿到的分成會多一點。反之，不起眼的剛起步的電器公司，別說廠家供貨了，廠家可能理都不理你，因為你的賣場沒有名氣，沒有人流，誰會和你合作。
所以應天順在這點上是錯誤的。
三，應天順要外宣部的人投入2000萬做廣告。
林不凡混在銷售人員中，心裡有些不滿了。一年內開100家家電城，至少20億，除此外，賣場還要配備很多營業員，運貨的司機，收銀等等人員，這些都是開支。
這顯然好高騖遠了。
當網絡購物成為時尚之後，這些家電城需要大量減縮，林不凡也不打算開很多的朝陽電器，只要把牌子打響了，之後可以以加盟的方式擴大品牌效應，就好像麥當勞和肯德基一般，都是加盟的。
第二點已經說過了，新開的電器公司，想要在廠家這裡拿到低廉的貨物或許簽訂合作條約，都是不可能的，誰特麼吊你一個新公司。
至於第三點2000萬的廣告投入，林不凡聽了直接臉黑了。
應天順的腦子還停留在90年代初，跑人力，刷牆做宣傳的時代裡。
林不凡嘆了一口氣，把朝陽家電交給應天順，怕是搞不了多久就要破產的。
“好了，大家按照組別，按照我吩咐的動員起來吧，最後的最後，我們再一起喊響我們的口號。”應天順興致勃勃的站在中間，擼起袖子，雙臂高舉揮動，“銷售銷售臉皮要厚，打我左臉給你右臉。”
房間裡的銷售員都是之前跟著應天順的手下，所以習慣了，他們站起來，神情激昂的喊著口號。
林不凡突然有一種進入了傳銷組織的感覺。
這特麼的是什麼鬼呀！
應天順看到林不凡沒有喊，蹙眉呵斥道:“新來的，你怎麼不喊口號？”
林不凡苦笑，只好敷衍的喊了一句。
林不凡在銷售3組，組長是個30歲的少婦，名叫歐燕，歐燕是從底層的櫃檯店員進入總公司，再成為銷售組長的，也算是一路披荊斬棘走到了這個高度吧。
3組一共6個人，其他人都去杭城附近縣城的家電廠了，歐燕帶著林不凡要去杭城郊區的德福電扇廠。
路上，歐燕見林不凡一副意興闌珊的樣子，訓斥道:“銷售人員要有激情，不要死氣沉沉的。挺起胸膛來！”
說著就在林不凡的後脊背重重地拍了一下。
林不凡被拍的咳嗦了，“組長，你聯繫好德福電扇廠的人了嗎？就這樣貿然去談嗎？啥功課也不做？”
“需要做什麼工作，今天組長給你上一課，跑銷售就要一顆真誠的心打動對方，然後得到合同，等下看我怎麼做吧。”
一小時後。
歐燕和林不凡站在德福電扇廠的大門口。
人家保安根本不讓你進門。
冬天風很大，刮在身上就好像針刺一樣，林不凡將大衣縮了縮，“組長，我們就站在這裡吹風啊？”
“當然了，我們要感動對方，這樣才能見到廠長。”歐燕也是老思想。
“我看廠長還沒有見到，人就已經倒下了。”林不凡要走。
“你去哪裡，乖乖地和我一起站著，哪怕等待天黑也要等到廠長。”
林不凡哭笑不得，摸摸下巴，想著那就先站一會兒吧。
一直站到11點半，廠裡的操作間裡的工人陸陸續續走出來，有一些去食堂吃飯，有一些結伴外出吃飯。
工人詫異的看著林不凡和歐燕，在這裡站2個多小時了，兩人都僵硬了，歐燕的鼻涕都掛了下來。
“組長，你擦下鼻涕吧。”林不凡哆哆嗦嗦將紙巾遞過去，他是就當一種體驗了。
“擦什麼擦。”
“不擦就掉嘴巴里了。”林不凡都要笑了。
“你懂什麼，這樣才能更加打動人，廠長看到我這個樣子，心裡一定感動，一感動這合約就成功了。你可知道，我之前為了籤一份合同，在一個廠長家門口待了半個月，最後那廠長答應和我簽約，這就是一個銷售人員的精神。”
林不凡拍著額頭，心道:那廠長估計是怕你死在他家門口，迫不得已和你簽約的。
雖然歐燕的這種精神是好的，但的確已經過時了。
等工人散去後，林不凡朝保安室去。
“你去幹嘛？”歐燕質問道。
“我去打探打探。”林不凡決定出手了，不再和歐燕傻乎乎的等廠長了。__100
應天順召集了所有銷售人員作了動員和任務佈置。
總的方向三點。
一，讓銷售人員找地段開店，99年要在省內開100家朝陽電器城。
二，讓供應鏈上的銷售人員跑各家電器廠，簽約特價進貨合同。這裡要說一下，99年一共三家電器公司獨佔鰲頭，這三家可以和廠商簽訂特價供貨合同，還可以先賣後結算。
要麼以最低的價格買下家電，然後自己銷售。
要麼直接和廠家合作，將廠家的電器放到自己的賣場賣，一般看電器公司的實力，如果是全國連鎖的電器公司，拿到的分成會多一點。反之，不起眼的剛起步的電器公司，別說廠家供貨了，廠家可能理都不理你，因為你的賣場沒有名氣，沒有人流，誰會和你合作。
所以應天順在這點上是錯誤的。
三，應天順要外宣部的人投入2000萬做廣告。
林不凡混在銷售人員中，心裡有些不滿了。一年內開100家家電城，至少20億，除此外，賣場還要配備很多營業員，運貨的司機，收銀等等人員，這些都是開支。
這顯然好高騖遠了。
當網絡購物成為時尚之後，這些家電城需要大量減縮，林不凡也不打算開很多的朝陽電器，只要把牌子打響了，之後可以以加盟的方式擴大品牌效應，就好像麥當勞和肯德基一般，都是加盟的。
第二點已經說過了，新開的電器公司，想要在廠家這裡拿到低廉的貨物或許簽訂合作條約，都是不可能的，誰特麼吊你一個新公司。
至於第三點2000萬的廣告投入，林不凡聽了直接臉黑了。
應天順的腦子還停留在90年代初，跑人力，刷牆做宣傳的時代裡。
林不凡嘆了一口氣，把朝陽家電交給應天順，怕是搞不了多久就要破產的。
“好了，大家按照組別，按照我吩咐的動員起來吧，最後的最後，我們再一起喊響我們的口號。”應天順興致勃勃的站在中間，擼起袖子，雙臂高舉揮動，“銷售銷售臉皮要厚，打我左臉給你右臉。”
房間裡的銷售員都是之前跟著應天順的手下，所以習慣了，他們站起來，神情激昂的喊著口號。
林不凡突然有一種進入了傳銷組織的感覺。
這特麼的是什麼鬼呀！
應天順看到林不凡沒有喊，蹙眉呵斥道:“新來的，你怎麼不喊口號？”
林不凡苦笑，只好敷衍的喊了一句。
林不凡在銷售3組，組長是個30歲的少婦，名叫歐燕，歐燕是從底層的櫃檯店員進入總公司，再成為銷售組長的，也算是一路披荊斬棘走到了這個高度吧。
3組一共6個人，其他人都去杭城附近縣城的家電廠了，歐燕帶著林不凡要去杭城郊區的德福電扇廠。
路上，歐燕見林不凡一副意興闌珊的樣子，訓斥道:“銷售人員要有激情，不要死氣沉沉的。挺起胸膛來！”
說著就在林不凡的後脊背重重地拍了一下。
林不凡被拍的咳嗦了，“組長，你聯繫好德福電扇廠的人了嗎？就這樣貿然去談嗎？啥功課也不做？”
“需要做什麼工作，今天組長給你上一課，跑銷售就要一顆真誠的心打動對方，然後得到合同，等下看我怎麼做吧。”
一小時後。
歐燕和林不凡站在德福電扇廠的大門口。
人家保安根本不讓你進門。
冬天風很大，刮在身上就好像針刺一樣，林不凡將大衣縮了縮，“組長，我們就站在這裡吹風啊？”
“當然了，我們要感動對方，這樣才能見到廠長。”歐燕也是老思想。
“我看廠長還沒有見到，人就已經倒下了。”林不凡要走。
“你去哪裡，乖乖地和我一起站著，哪怕等待天黑也要等到廠長。”
林不凡哭笑不得，摸摸下巴，想著那就先站一會兒吧。
一直站到11點半，廠裡的操作間裡的工人陸陸續續走出來，有一些去食堂吃飯，有一些結伴外出吃飯。
工人詫異的看著林不凡和歐燕，在這裡站2個多小時了，兩人都僵硬了，歐燕的鼻涕都掛了下來。
“組長，你擦下鼻涕吧。”林不凡哆哆嗦嗦將紙巾遞過去，他是就當一種體驗了。
“擦什麼擦。”
“不擦就掉嘴巴里了。”林不凡都要笑了。
“你懂什麼，這樣才能更加打動人，廠長看到我這個樣子，心裡一定感動，一感動這合約就成功了。你可知道，我之前為了籤一份合同，在一個廠長家門口待了半個月，最後那廠長答應和我簽約，這就是一個銷售人員的精神。”
林不凡拍著額頭，心道:那廠長估計是怕你死在他家門口，迫不得已和你簽約的。
雖然歐燕的這種精神是好的，但的確已經過時了。
等工人散去後，林不凡朝保安室去。
“你去幹嘛？”歐燕質問道。
“我去打探打探。”林不凡決定出手了，不再和歐燕傻乎乎的等廠長了。__100