小豬火起來 作品

第九百二十五章 一日遊

    做了多年生意的趙興燕深知宣傳的重要性,比如她賣衣服,明明是掛牌的仿品,她能說成真品,明明進價10塊錢,她能說成100,反正往死裡吹,這衣服出自名家的設計,某某明星都在穿,三年不起球,五年不褪色,十年你拿出來還能當復古潮流爽一把;

    奶粉的經營也是營銷,之前那個廠長是個實誠人,說奶源是本地奶牛場,瞬間檔次就降低了。

    趙興燕帶著骨幹跑到大草原,靠著嘴巴和一家鹿場老闆談下了合同,別以為真的生產鹿奶,那玩意不可能量產。

    趙興燕就是打個幌子,拍幾張照片,籤幾分合同,然後打廣告,說自己的是鹿奶粉——來自草原、純天然的鹿奶粉。

    純天然是關鍵詞。

    這麼一宣傳,雄鹿奶粉在第一年就盈利了。

    賺了錢,趙興燕不還銀行貸款,不結清拖欠工資,以及業務單位的款子,統統都不結清。

    她給所有人畫餅,說要把錢投入到擴大生產中,銀行人員很快同意了,反正利息是滾上去的,再則雄鹿奶粉已經扭虧為盈,整個形勢大好,沒理由把錢要回來。

    趙興燕見銀行人員答應的那麼爽快,就提出再借500萬。

    80年代中期,500萬那是鉅款了,對縣一級的銀行來說是很大的款子。

    起先銀行是不肯的,但趙興燕跟銀行人員立了協議,說要是第二年收益不能翻倍就把廠子給銀行。

    銀行人員知道這是“對賭協議”,這種協議在期貨市場,以及公司對公司中都存在,但趙興燕不懂什麼對賭協議,她要的是時間和錢。

    銀行方面最後還是同意了,500萬到手之後,趙興燕擴大了生產,招聘員工,開設新廠、買設備、繼續搞宣傳。

    一年之後,果真收益翻倍。

    宣傳上也從純天然,變成了1008道安全檢測,百年鹿奶粉傳承、皇家鹿奶研製手法,享受帝王般的醇香,還請“專家”在電視臺做廣告,說雄鹿奶粉如何如何牛逼,又請偶像代言拍廣告。

    在那個年代,把握住營銷就等於把握住了錢脈。

    賺錢的公司都有個特點能“吹”,比如背背佳,很多人小時候應該都知道這產品,其實根本就沒有毛線的功效,成本就幾塊錢,但它能給你吹神了,什麼治療駝背,矯正惡習,挺起胸膛做人,還掛鉤了智商,最後神話破滅,但老闆狠狠地賺了一筆,現在俗稱“割韭菜”。