第68章 引流

　　這個問題有點太深了。

　　不是孟厚坤、郭鵬飛這種大學生能答出來的。

　　要是十年以後還行，移動互聯網的時代，各種各樣的信息鋪天蓋地，大學生的思維也更有創新性。

　　現在是2004年，大學生的普遍思維還比較保守。

　　沒辦法，周不器只能自問自答。

　　“假如緣味奶茶出現了競爭對手，咱們就可以從引流源頭下手。源頭在哪？當然就是宿舍樓，而宿舍小賣部就能發揮最大的作用。”

　　“舉個例子吧，作為小賣部的供貨商，咱們要求壟斷小賣部的廣告，這不過分吧？就可以掛起緣味奶茶的牌子。比如，奶茶店可以發代金券，怎麼發呢？可以跟小賣部那裡合作。在小賣部一次性消費滿20元，獎勵一張奶茶店2元錢的代金券。既增加了小賣部的銷量，提升了供貨量，同時也為奶茶店拉動客流，打擊了競爭對手。”

　　“借用這個思路，小賣部的引流效應，就不止是奶茶店了，咱們以後主推其他產業，也都可以用小賣部來引流。大學裡，宿舍樓才是流量的源頭，把握好了這一點，就可以立於不敗之地。”

　　孟厚坤和郭鵬飛二人對視了一眼，全部驚呆。

　　我勒個去！

　　商業還可以這麼玩？

　　漲見識了！

　　老大果然是老大，商業思維很敏銳啊，落子佈局很深遠啊。

　　孟厚坤受此激發，拓展思維，摸著下巴緩緩的說：“這麼說來，小賣部的作用就太大了，其他六個副業項目，都離不開學生群體，都可以用小賣部來引流啊。”

　　周不器笑著看他，“終於反應過來了？”

　　孟厚坤深吸了一口氣，覺得鬥志很旺盛。

　　的確，跟他的小賣部項目相比，他女朋友的那個打折卡項目就太不值一提了。

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　　“哎，我可真佩服你。”

　　看著孟厚坤離開的背影，郭鵬飛發自肺腑的感慨了一聲。

　　周不器很是好笑，“又怎麼了？”

　　郭鵬飛很認真的說：“說實話，當初組建十校創業聯盟的時候，我心裡挺顧慮的。那時的班底，大都是季子安找來的，而季子安又是劉文博找來的。結果這才一個多月，你就一個個收心，快成鐵板一塊了。”

　　周不器神色平靜，淡淡的道：“如果連這點都做不到，我何至於費心費力招攬一群大學生？現在的緩步發展，歸根結底是為了一個強大的核心團隊。”

　　“嗯，我知道。”郭鵬飛重重的點頭，“我覺得你做到了。”

　　周不器笑笑，“還沒有呢，那三個女生的心事，我還什麼都不知道呢。”

　　“你當我傻？”

　　郭鵬飛翻了個白眼，連連撇嘴，“徐百卉一副倒貼的樣，你以為我看不出來？薛寶珊恬靜平和的樣子，肯定也對你大有好感。甄妤師姐就更不用說了，別告訴我剛才你沒看出來。”