第240章 我不如她

            “9000萬？”周不器以為自己聽錯了，“老劉，你在跟我開玩笑吧？”

劉強棟頓了一下，說道：“這麼說吧，其實他們的報價是1個億，然後說願意給我讓10%提成，這不就等於說是咱們花費9000萬就拿下了這批庫存機嗎？”

10%的提成，他當然不要，會直接折算在貨款裡。

周不器對此有百分之百的信任，懷疑著問：“老劉，到底怎麼回事？你不是說那批貨的成本都高達5個億嗎？而且大部分都是今年的新款機型，比科健的那批貨好多了。他們只報價1個億？”

就算是國企，也不會這麼傻吧？

劉強棟很無語的道：“我也很詫異呢，我還以為這批貨至少得2億起步，結果他們就要求1億。”

周不器不信，“你具體說說，你們怎麼談的？”

他是擔心劉強棟在談判過程中壓價太狠，得罪了熊貓電子集團，這未必是好事。

劉強棟也冤啊，就把過程一五一十的說了，然後好笑道：“老弟，真不是我欺負他們，是那個張總主動報了幾個價格檔和提成條件，我看條件不錯，就選了一個。”

周不器就有點說不出話來了。

說起來，他比劉強棟有更多的商業經驗。前世的時候他做過不少行當，搞過盜版書，嘗試過外貿銷售，也試過房地產，最後鎖定在了建材行業。

做建材生意，要經常跟國企打交道。

這裡面的貓膩，他門清！

跟國企做生意，只要是一些非國家重點監控的項目，就有很大的運作空間，對方的底牌是可以很輕易的打探清楚的。

熊貓做的是電子生意，幾乎沒什麼秘密可言。熊貓電子又瀕臨破產，內部人心惶惶，誰都想著出售點內部消息，臨窮末晚的賺上一筆。

看樣子，張總是把劉強棟也當然那種為了追逐利潤不折手段的商人了，以為他也打探清楚了熊貓的底細呢，這才在底價的基礎上玩花樣。

“怎麼？有問題嗎？”

劉強棟到現在都還矇在鼓裡，沒想明白。

周不器哭笑不得，嘆了口氣，“9000萬……這種超低價，有點慌張啊。”

“怕什麼？”劉強棟不以為然的哼了一聲，“咱們做的是正經生意，不偷不搶，能怎麼樣？”

周不器無奈道：“老劉，我不是之前跟你說過吧，在價格方面咱們可以適當的讓步……”

“要是正經談判，當然沒問題。可那個張建木上來就要給我送提成，那是侮辱我的人格。我能沉下心來讓談判順利結束就已經不錯了，還指望我給他們讓利？”

“好吧。”

周不器不知道該說些什麼了。

9000萬就9000萬吧。

這錢賺的……未免也太容易了，容易的有點飄。

校內網和步步高不一樣。

步步高吃下這批貨，即便內部器件不變，只是外部改造的換殼，貼上步步高的牌子，這53萬部手機搞下來……也得花2個億的工本費。

也就是說，步步高頂多也就是賺個2億左右的成本製造費而已。

如果是拆卸零件另作他用，支出費用更高，能賺1個億就差不多了。

校內網這邊就不一樣了。

這是渠道商，不需要有任何修改，拿到貨就直接以熊貓的品牌來賣……除了9000萬的貨款，幾乎不出要支出什麼中間運營費。