第345章 大大的廣告單

            跟薇蜜網業務合作相比，校內網的廣告業務合作，反而是小生意了。

一年也就是1個億的樣子。

在阿里的決策人眼中，錢不是問題，戰略才是最重要的。

上午，先是談淘寶和校內網的主頁廣告合同。

具體的業務談判，馬老闆肯定不會參加，周不器也只是壓場，很少說話。主要是石婧琳和婕妤傳媒的副總裴瑤在談。

包括各種各樣的業務細節，以及法務條文等等。

校內網這邊因為要縮小廣告面積，所以合同價格肯定不如上一期合同那麼好了。

開始，淘寶的報價是10元1000pv，校內網的報價是15元1000pv。

後來經過幾輪磋商，周不器拍板，孫同宇點頭，主協議的最終定價鎖定在了10元1000pv。

除此之外，還有補充協議，即用戶在校內網平臺上，通過點擊該廣告而進入淘寶頁面，則可以拿到點擊付費，每個點擊是0.3元。

因為校內網面向的是全國大學生，所以用戶基數有限，現在註冊用戶1300萬左右，再增長也長不到哪去了。

所以主協議條款的收益，基本上能確定下來，一年應該在5000萬-7000萬元之間。

不過，補充協議就充滿了不確定性。

大學生們是否會頻繁點擊淘寶鏈接，誰都說不準。

按照正常的廣告投放數據比例來看，是0.5%。也就是說，一般200pv會產生1個點擊，以校內網每天2000萬左右的pv量計算，每天可以產生10萬次點擊，單日廣告費3萬元，一年下來也就是1000萬左右的廣告費。

相當於淘寶賺了。

因為每年只需要支付七八千萬的廣告費，比預期的1億廣告費要低。

所以石婧琳、裴瑤等人對這樣的廣告方案都不太滿意，在全力爭取15元1000pv的廣告方案，這是穩穩的每年1億左右的廣告費收入。

易趣網開出的就是這樣的合同。

淘寶總不能比易趣的開價還低吧？那就太沒有合作誠意了。

周不器卻有自己的小算計。

首先，校內網現在的註冊用戶是1300萬左右，日活獨立ip是10%左右，產生了大約2000萬次的pv量。

10%的日活度，在現在的互聯網環境中，算是比較高的。

但這根本滿足不了周不器的胃口。

msn的日活度就沒低於過20%，常年在30%左右徘徊。白領和大學生這個群體，就是互聯網的主力啊，他們幾乎每天都要上網。

像後世微信、抖音這種國民產品，日活度都能維持在80%左右。

校內網的用戶基數是有限的，在用戶數量幾乎飽和，每年只能招攬新生的情況下，提升日活率，就是賺取更多廣告費的法門。

提升日活率，就要增加用戶粘性。

即將上線的福利板塊，就會是一大重要殺器。

利誘大學生們每天都要登陸簽到，都要來領福利。

光登陸簽到還不夠，要想產生更多的pv，就得讓用戶停留更多的時間、瀏覽更多的網頁，要提供更多有趣有料的內容。

團購、論壇、校花校草評選活動、應屆生求職網等板塊就會發揮作用。

這還不是周不器的信心最主要來源。

朋友網和校內網是一體的，尤其是校內網用戶，都是通過校內網主頁的個人信息互動，來加載朋友網頁面。