第353章 營銷要有指向性

            “喝緣味奶茶，品緣分人生。”

這是房啟文給緣味奶茶設計的廣告語，據說是專門找廣告公司設計的。

連個代言人都沒有。

就一杯濃郁的奶茶經過了美顏，靜靜的擺在那，然後念出這一句很有文藝氣息的廣告語。

單條廣告1秒多點，連放三遍，佔據的是一個5秒鐘廣告位。

當週不器第一次在燕京2臺看到這條廣告時，當即呆了半分鐘。

被氣的！

這是哪個中二的廣告公司做的？

簡直是扯淡！

一看就是對營銷理論理解的太淺薄。

營銷的本質，就是騙。

利用心理學、社會學、哲學、人文學等等專業知識，合法合理的取信、洗腦、欺騙消費者，從而讓他們心甘情願的花錢。

其實，“喝緣味奶茶，品緣分人生”這個廣告語已經展現了欺騙的成分。

喝了奶茶，就能品人生了嗎？

可是，這騙的太低級了。

真正高級的騙術，其實就是洗腦。

通過具有明確指向性的廣告語，引導用戶消費。

什麼是指向性廣告語？

最經典的就是腦白金廣告——送禮就送腦白金。

明確的告訴消費者，送禮的時候，要送腦白金。消費者們當然不會相信，可是潛意識裡已經被影響了，當送禮的時候，第一時間就會想起腦白金。

又比如紅牛的廣告語：“困了累了喝紅牛。”東鵬特飲的廣告語：“累了困了喝東鵬特飲。”

都有明確的指向性，潛移默化的告訴消費者們，當身體疲憊的時候，請喝紅牛或者東鵬特飲，進而取得了巨大的成功。

又比如現在市場中最火的王老吉涼茶——怕上火，喝王老吉。

同樣有明確的指向性。

益達口香糖最開始推出的廣告語是——“你的益達，不，是你的益達。”表達的是男女愛慕之情，沒有任何行為指向。

結果就是廣告鋪天蓋地的做起來，卻銷量平平，市場反饋不好。

後來，益達專程去美國向營銷大師求教，更改了廣告語，變成了“吃完喝完嚼益達”。指向性一下就明確了，告訴消費者，在吃完東西喝完東西的時候，要嚼益達！

這一次，益達口香糖的銷量終於暴漲。

不止是實體市場，互聯網也一樣。

淘寶的購物車，增加了一個“+”號標誌，下單率提升15%。後來又改成“加入購物車”，下單率又提升了一倍。

就是要通過行為指向，引導消費。

對緣味奶茶的廣告語設計，周不器有自己的獨到見解。

像香飄飄的“連起來可以繞地球一圈”，優樂美的“你是我的優樂美”，乍一看好像挺好的，可這種廣告語，嚴重違背了營銷理論。

也就是固態奶茶這塊小眾市場競爭力沒有那麼強，要是出現了一個類似益達那樣的強勁對手……香飄飄和優樂美就得全完蛋。

這倆廣告語都太文青了。

相比之下，還是香飄飄的更通俗，所以香飄飄的銷量比優樂美高。

會議室裡，周不器臉色很嚴肅，對此前房啟文的工作提出了不滿，“房廠長，你以前在樂哈哈當過副總，你應該知道樂哈哈出了一款果奶吧？”