第421章 引爆市場的定價

            石婧琳過來，做了一番關於mp3的彙報。

她做了市場調查，在清華、北科、北理、民大、北師等十所大學裡，隨即選取了1000名學生，做了問卷調查。

其中，有32.6%的學生表示自己擁有mp3。有82.8%的學生表示，自己需要一款mp3。

主要作用就是學英語。

去互聯網上下載英語原聲，然後用mp3反覆的聽。

這個年代，大部分學校如果過不了英語4級，是拿不到畢業證的。而考英語4、6級，很關鍵的一點就是聽力。

“我讓人拿樣品去給大學生們看了，他們說這款mp3內存夠大，是滿足需求的。很多同學的mp3中，下載了英語原聲文件後，就存儲不了太多的歌曲了。就很難做到勞逸結合。”

“他們的估價是多少？”

“超過800元。”

“挺有眼光嘛！”

“不過聽說是校內網團購的調研團隊後，很多人就笑著表態，說是相信咱們能把價格打下來，壓低到500元起以下，普惠全國的大學。”

“500元？”

周不器不以為然，搖了搖頭。

石婧琳看出了他的意思，“你覺得500元高了？”

周不器道：“賺多賺少不重要，重要的是要人為的製造一場搶購風暴，讓校內網團購再次成為大學校園，乃至全社會的焦點。就像去年的幾場手機團購一樣，很多社會人士，都要通過大學生來參與團購活動。這才是我們想要的營銷效果。一定要讓非大學生產生飢渴感，從而促進大學生的優越感。”

石婧琳撇撇嘴，“沒覺得大學生有什麼優越的。”

周不器氣道：“這種話，以後不許說。有也得有，沒有也得有！你這不是否決了校內網的存在意義嗎？你這種觀念傳遞下去，校內網就變成了行屍走肉。”

石婧琳更生氣，“我是拿你當自己人，才隨便嘟囔兩句，你兇什麼兇？在公司裡，我哪次不是以你的思路為主？哪次不是把你那套上綱上線的理論闡述到極致？”

周不器擺了擺手，嘆了口氣，“這是校內網的價值觀，是促進良性發展的動力。而且，這不僅僅是功利的宣傳口號，也是咱們應該存有的一份社會心態。咱們國人，現在最缺的就是信心。你看美國的小孩，一個個都自信的不行，好像對一切都充滿了鬥志。國內的年輕人，做什麼都患得患失，過低的社會容錯率，也大大降低了國人的自信。連大學生都沒有自信了，這個國家向前的動力又從何而來？把希望都放在海歸身上嗎？”

石婧琳眼神狐疑。

判斷不准他這番話是真心實意，還是在彪炳自己的大格局。不過這不重要，哪怕是假的，他真的做了，而且做成功了，那就是真的，放個屁都是香的。

“價格嘛……”周不器沉吟，問道：“你關注行情了吧，我聽說紐曼有一款mp3，價格低到199元？”

“對。”

“怎麼回事？”

“那是兩年前的淘汰機型，內存才128m，中學生用來聽聽歌還行。對大學生來說，空間有點小了，用著不方便。”

周不器又問：“200元檔位的一般都是什麼機型？”

石婧琳道：“一般都是過去一兩年的舊款，都是256m的。紐曼有一款售價299元，其他品牌基本都在200-400元之間。”