第490章 校內網才是王中王

周不器道：“安利的形象很差，早年一度都被國家給封禁了。一般只能忽悠些沒什麼文化的，主要的消費群都是在三四線的小城市。咱們做化妝品則不同，必須提供一些又正又知名的好產品，比如歐美韓日的一些大牌。”

“進口的產品，價格有點高吧？最近我們已經找到了國產的一些優秀的彩妝品企業。”

“我就是提個思路，具體怎麼處理，你回去自己想。不過，我有個想法。很多國外大品牌，只在一線城市有專營點。到了二三線城市，基本就是假冒居多了。到了四五線城市，別說正品了，假冒產品都少見。可是大學不同，幾乎全國所有主要的城市都有大學。”

石婧琳聽懂了他的意思，這就是市場的空白啊，“小城市，消費能力不夠吧？”

周不器道：“任何一座城市，消費能力的人群都是正態分佈的。首都還有一大群農民工呢。在小城市，可以直接去政府、醫院、檢察院等事業單位推銷，有大學生的招牌，有校內網的品牌和正品行貨的清單，說服力比較強。”

“有道理。”

石婧琳點了點頭。

這事兒她很有經驗。在學校時，她就是文法學院的學生會主席，沒少帶隊出去跑外聯、拉贊助。後來就總結出規律了，不能找私企，得去國企和事業單位。那些有正經編制的領導們，都特別有親和力、特別講情面、特別願意照顧大學生，批個條子就給錢了。

相比之下，私企領導都是鐵公雞，一毛不拔，想弄點錢來，比登天還難。

賣安利的產品，推銷員是沒法進政府機關的，人家得給你打出去。可大學生不同，他們社會實踐賣產品，運氣好了說不定還會被和藹可親的政府領導們叫過去談話，然後合影留念呢，說不定還能上電視。

社會上有句戲言，畢業就等於失業，指的就是大學生。

國家在各個層面，都給這個身份提供了便利。

很多大學生意識不到，校內網卻可以幫他們普及。

深深琢磨了一會兒，石婧琳就露出了一個燦爛的笑容，露出潔白的牙齒，頗有幾分“靈妃顧我笑，粲然啟玉齒”的驚豔。

“賣電子產品沒什麼出路，還是賣化妝品的模式更清晰。行了，我回去想一下，弄個策劃案出來。”

“等下，阿里那邊的合作，你打算怎麼辦？”

“推了啊！”

“嗯，態度委婉點，別得罪了合作伙伴。”

石婧琳想到了什麼，忽然問：“你說萬一馬總狠狠心，學咱們把B2B業務開展進了大學校園怎麼辦？”

“不可能。”

“萬一呢？”

“哼，江浙地區，阿里可以稱王。可是在大學裡，校內網才是王中王。”

石婧琳撇撇嘴，“吹牛的水平，你比馬總強不少。”

……

“雅嫻，要不你明天就別去了，孩子還小，讓保姆帶好幾天，也不合適。”

“保姆被我辭了。”

“啥？”

周不器愣了一下，抬頭看她。

寧雅嫻站在辦公桌對面，平靜的說：“你沒給我漲工資，入不敷出，就把她辭了。”