第537章 流量與短信

            大方針定下來了，向sp市場進發。

別看現在是寒冬期，可只要挺過這一段，這塊業務的吸金能力，也是有目共睹的。

最簡單的例子，就是QQ。

中移動看到手機QQ在sp業務賺得盆滿缽滿，也很心動，就推出了飛信。然後強制要求QQ必須對飛信開通好友關係，如果不配合，就把QQ排除在夢網之外。

企鵝無法接受失去這塊大蛋糕的苦果，只能委屈地接受移動的方案，把QQ接入了飛信。

只可惜移動的運營水平不高、戰略眼光很差，否則早就依靠著自身強勢的壟斷地位，把QQ打敗了。等到了移動互聯網時代，企鵝又適時推出雙劍合璧，幾套組合拳就把飛信打沒了影。

方向是有了，卻也不能一頭就朝著sp市場扎進去。

首先，要跟中移動談判，拿到最好的合作條款。

什麼樣的合作最好？

肯定是以最大的客戶為參照。

移動夢網的最大客戶，就是QQ了。經過一番調查，發現手機QQ和移動的合作，主要是兩種方式。

一種是百寶箱的jAvA程序，以gprs的方式上網，通過程序界面與好友聊天，移動公司只收取流量費。

另一種方式，就是跟移動夢網合作的手機短信方式。每月包月5元，然後發一條消息0.1元，接收消息免費。

早期的企鵝跟移動的合作方式是人頭制，每增加一個手機QQ用戶，移動要分出5塊錢的人頭費。

不過，QQ用戶的聊天能力太強了，一度手機QQ所產生的營收，佔據了夢網營收的半壁江山。後來協議就改了，除了人頭費，還有一定的分成。

紫微星的談判方向，肯定是朝著企鵝看齊。

“相比之下，短信分成的收益，要遠遠高於流量分成。現在的手機用戶，絕大部分對跑流量都是很警惕的。寧可多花些錢發短信，也不去購買流量包上當受騙。”

王浩陽去做了一番市場調查，然後過來彙報。

周不器皺起眉頭：“老張跟我說，手機上網用戶都達到1億了，這個數據準確嗎？”

“嗯，是統計機構做出來的，靠譜。”

“真這麼多？”

“就像我剛才說的，其中絕大部分都是以發短信的方式參與上網。就像聊QQ，根本不需要開通網絡，把手機跟QQ號碼綁定，然後發短信就好了。可統計的時候，也算手機網民了。”