第598章 爭體面

            最新消息，5Q網關閉了團購業務。從立項到關門，前後才9個月時間。

在大學校園市場，校內網做到了所向無敵。

最近校內事業群又開了一次重要會議，周不器、賀陽、王浩陽、聶才俊、陳國幻等人也都參加了會議。

是對B4C業務可能性的討論。

可操作性還是很高的。

面向大學生的團購，能夠銷售的產品其實並不多，蚊帳、拖鞋、秋衣秋褲、內衣褲，電腦、手機、檯燈、風扇、電筒、充電器、耳機，化妝品、髮卡、圍巾、玩偶、抱枕，書籍、零食大禮包等等。

除了個別商品，基本都是些物美價廉的小玩意。

都是中小廠家生產的，電子類的在江浙一帶，服飾類的在粵東一帶。

以校內網的實力，直接跟廠家對接，足以讓他們專門定製一批產品。專供校內網，各大商場和其他平臺都買不到。

這裡面的好處太多。

第一，可以增加校內網的品牌度。私人化的大批量定製，專網專供，只面向大學生，會進一步的提升校內網在大學生心中的地位。

第二，提高競爭力。5Q網雖然關閉了團購業務，可難保以後不會有其他平臺再進入校園團購市場。校內網的定製計劃，會是最大的護城河。

第三，形成商品的差異化，這是最重要的。

就比如賣手機。

外面3000元的手機，校內網只賣2000元，這讓手機同行怎麼看？這讓那些大商場和手機專賣店怎麼辦？

這年頭，淘寶上電子產品銷量有限，京東還沒起家……校內網就是出頭鳥，沒少被相關部門和協會打壓。

可是加上“校內網定製，專供大學生”的標識就不一樣了。

從名義上講，就相當於是不同的產品了。

哪怕這產品價格再低，也是小圈子產品，就像跟聯想合作的貼牌299元的大學生定製手機，名氣不小，對手機行業並未起什麼波瀾。

還有一點，對校內網本身也很安全。

校內網主打的是物美價廉，服務大學生。可萬一相同的產品，自家賣100元，別家賣90元，這讓大學生們怎麼想？如果是定製款，外界沒有，也就沒有了價格對比，這樣的風險也就不存在了。

凡事有利就有弊。

缺點也很明顯。

因為近期石婧琳出了管理疏漏的事，讓她有失體面。所以昨天晚上，她纏著周不器說了一堆校內網團購的事，就打算在今天的會議上出出風頭，爭回點臉面。

“學生定製款，給人潛意識的感覺就是價格便宜、質量一般。這種文化習慣我們很難改。外面賣3000元，我們賣2000元，有了對比，大家才知道我們的產品很實惠。可是外面沒有參照物，我們賣2000元，就會給人一種便宜沒好貨的印象。這種認知結構的偏差來自於信息不對稱，除非廠家公開成本價，否則就沒法改。”

石婧琳一針見血的指出了B4C定製模式的最大弊端。

她繼續道：“對商家來講，價格的高低標準，對照的是成本。可對用戶來講，參照的是其他賣家。成本10元的產品，別的商家賣1000元，我們賣900元，他們也會覺得便宜。成本10元的產品，別家賣12元，我們賣11元，他們就會覺得價格差不多。相對低價才是消費市場的最鋒利的刀，而不是純粹的低價。”