第706章 細水長流

　　校內網吸引校外流量的做法，已經違背了淘寶最開始簽訂合同的初衷。就算打官司，法院認定合同有法律效力……周不器也沒法堅持了。

　　一旦鬧到那種程度，那就太得罪人了。

　　這本來就是校內網下的一個套。

　　通過讓校內網開放，吸引校外畢業生的流量進來，大口的吃淘寶的廣告合同。要是老馬忍氣吞聲也就罷了，他提出來了，說明他扛不住了。

　　周不器還想跟阿里有長期穩定的合作，總要留有迴旋的餘地。

　　自然又是一番討價還價。尒説書網

　　一番你來我往，周不器就愈發肯定了。

　　這就是一場鴻門宴啊！

　　老馬把自己騙到杭城，目的就是要解決淘寶和校內網的合同糾紛。

　　否則他一個阿里大老闆，對業務全然不理，卻能把合同細節說得一清二楚，振振有詞，還用上了很多法律語言，一看就是有了充足的準備。

　　“按照我們的營銷模型，校內網的廣告合同，淘寶每月支付1200萬左右就差不多了，不會超過1500萬。可是4月份，合同金額高達2400萬！整整翻了一番！原因就是因為校內網的校外流量。”

　　“不準確吧？校內網的活躍度越來越高，流量就高了。淘寶的名氣越來越大，吸引力就強了。”

　　“那薇蜜網呢？薇蜜只面向女大學生，沒有校外流量。你看過薇蜜網的廣告單嗎？過去大半年，除了寒暑假廣告少了一些，其他的月份，單月廣告費都是80萬左右，非常穩定。”

　　周不器有點頭疼，“你想怎麼辦？”

　　馬老闆道：“改合同。”

　　“這不太合適吧，還沒到期呢……”

　　“你心理清楚！”

　　“啥意思？”

　　馬老闆瞥他一眼，哼了一聲，“淘寶和校內網的廣告合同，是淘寶對大學生市場量身定製的營銷計劃。如果僅僅是大學生，哪怕校內網的流量增長的再多，廣告費再多，我都不會說什麼，這是戰略。可校外畢業生，不在這個廣告套餐裡，不符合我們的戰略。”

　　周不器知道堅持不下去了，“你想怎麼辦？”

　　“還需要討論。”

　　“少來，你肯定早就盤算好了。”

　　“去除一條協議。”

　　10元/1000pv和0.3元/點擊，這兩條協議裡，要去除一條。

　　少了一條，單月的廣告收益就能縮減一半。

　　這就又符合淘寶的預算規劃了。

　　周不器沉默許久。

　　暗暗思量。

　　阿里和紫微星不一樣，紫微星現在還沒接受外來資本，缺少監管。

　　很多事情是大老闆想一出是一出。

　　阿里就不一樣了，預算體系很健全，在運營的時候，推廣預算要在可控範圍之內，不能超支。一旦過頭了，就要想辦法控制。

　　就比如淘寶和校內網的廣告合同，超支了，馬老闆就坐不住了，必須要親自出面解決。

　　所以想在淘寶身上沒上限的賺廣告費，不可能。

　　只能是在淘寶的預算範圍之內，最大化的獲得收益。

　　周不器道：“那就1000個pv，10塊錢。”

　　馬老闆很高興，“爽快！那就這麼定了！”

　　周不器道：“校內網的流量會越來越高，高到你不可想象。就淘寶一年3個多億的推廣預算，真是不夠看。要不就這樣，你給校內網列個標準，預算是1億還是2億。超過這個預算了，校內網就把淘寶的廣告撤下來，換成別家的廣告。淘寶不超支，校內網也不會有利益損失。”