第751章 海外市場前路茫茫

　　周不器和雷俊的關係不錯。

　　事實上，他和圈裡的大佬們，關係都還可以。跟BAt那三家的老闆不太一樣。

　　百度的那位，出身太高，留美回來的企業家、科學家，備受官方待見。比同行們優越多了，身上有一種傲氣，有些目中無人。

　　阿里的那位是個大忽悠，騙過不少人。關鍵是，阿里還成功了！他當年畫的大餅，還真一步步地實現了。這讓當年錯過他的那些人臉面上不太好看，自然而然的要疏遠一些。而且他搞支付寶，挑戰的是金融市場，需要找大後臺支持。這種路數跟互聯網同行不太一樣，有點像樂視的賈布斯。

　　企鵝就更不必說了，都成行業百草枯了。

　　在這方面，年紀輕輕的周不器雖然也位高權重，可他總是一副謙遜的姿態，不管是在前輩還是同輩面前，總是友好而低調，在哪都吃得開。

　　雷俊給周不器傳授了一個做海外市場的經驗。

　　如果是賣產品。

　　比如賣電腦、賣路由器、賣冰箱、空調和義烏小商品，這個很簡單，物美價廉就可以了，就可以很順利的打開國外市場。

　　就像聯想、華為、阿里、海爾這些企業那樣，簡單粗暴的開拓海外市場。

　　可是，如果是賣服務，難度就陡然提升了。

　　服務這種東西，並不是價格低，市場就會認可。還要符合當地的文化和風土人情。

　　做軟件、做互聯網，其實提供的都是服務類的產品。

　　尤其是互聯網。

　　全世界都是免費的，很難在價格方面有什麼差異化，就只能靠著用戶體驗和與當地文化的契合度來競爭了。

　　雷俊道：“在我看來，企業的成功主要看三個方面，團隊、用戶體驗和成本效率。如果在這三個方面都有優勢，那麼一定能成功。如果在某一個方面有優勢，而另外兩個方面沒有減弱，也可能會成功。”

　　周不器點了點頭，“嗯，有道理。”

　　雷俊接著說：“對海外業務來說，最難的就是用戶體驗。做不到最好，至少也不能比本土同行差。然後在其他兩方面下工夫。”

　　“金山是怎麼做的？”

　　“我們算是取巧的，跟當地的會社合作，我們提供技術和產品，他們負責幫忙運作市場。”

　　“這樣啊……”

　　周不器有點失望。

　　這麼搞，一大部分的利潤就要讓給當地的企業。就像韓國網遊出口到國內，都是由國內的遊戲公司運營著，利潤分成。因為韓國的遊戲公司也吃不準國內的文化，也運營不起來。

　　相比之下，還是硅谷巨頭更有信心。

　　不管去到哪一塊市場，都是以我為主。

　　比如谷歌，周紹寧主政期間，就多次向總部建議，改成中國谷歌，而不是谷歌中國。要按照本土行情來特事特辦的運營，不能把全球的那一套用在國內市場裡，大環境不一樣。只可惜沒被採納。

　　雷俊道：“硅谷的大公司，能夠很順利的開展全球計劃，一大部分也得益於好萊塢推展開的價值體系，民主、自由，普世價值。有了這一套基本的價值準則，硅谷巨頭在這個體系內設定標準，就可以很容易的把海外市場做起來了。尤其是歐洲，跟美國的價值體系幾乎是一樣的。所以你看硅谷的企業的進入歐洲，幾乎沒有任何阻礙，跟後花園一樣。”