第901章 國情

　　紫微星的收入，絕大部分都是來自於廣告費。企鵝不一樣，超過75的收入是來自增值服務，主要就是賣紫鑽、紅鑽，賣會員、皮膚和qq寵物。

　　這是兩種不同的經營模式。

　　造成這種差異的原因，就是針對不同用戶群的定位。

　　紫微星業務的用戶群，主要是成年人，以大學生為分界線。大學生以下的青少年，很少有人使用紫微星的產品。

　　比如什麼朋友網、今日頭條、糗事百科、求職網，這種網站對未成年人來說缺乏吸引力。

　　可是，成年人有消費能力，廣告轉化效果更高。

　　比如淘寶、噹噹、卓越這種電商平臺的廣告，向未成年人開放毫無意義，他們沒有自主網購的能力，打廣告也是白打。

　　也就是說，紫微星的業務，更適合做廣告的推廣。

　　企鵝的用戶，前幾年主要就是青少年群體，是“三低人群”，低學歷、低收入、低年齡。msn倒下後，qq還沒來得及全面接收msn的用戶呢，helo就推出來了。以至於三低用戶仍舊是qq的主力軍。

　　三低用戶群，廣告效果很差。

　　今年勢頭最猛的互聯網廣告是汽車廣告，砸進來了幾十億。企鵝旗下的業務，幾乎跟這類廣告絕緣。

　　給三低用戶群推薦汽車，等於是給和尚賣梳子。

　　所以也就出現了一個現象，qq空間流量超級爆炸，遠勝過朋友網。可是qq空間的賺錢能力，遠遠比不上朋友網，因為廣告商不認可。

　　互聯網產品想賺錢，無外乎兩種模式，一種是向企業收費。企業來打廣告，網站收廣告費。一種是向用戶收費，設計一些付費產品的增值服務，讓用戶去購買。

　　企鵝的主要業務，就是圍繞著qq的增值服務。

　　最近兩年企鵝也在轉型，在大力推進廣告和遊戲業務，多元化集團的收入來源。可最重要的收入，還是qq。依靠著全國青少年的“好玩”、“攀比”、“娛樂”心理，推廣皮膚和各種會員服務。

　　這種模式，顯然是不成熟的。

　　msn組織起的聯盟瓦解之後，小馬哥一度很振奮，覺得企鵝終於可以騰飛，成為國內的it一哥了。

　　只要msn的那部分用戶，轉化為qq的深度用戶，就可以豐富qq用戶群的多樣性，就可以在相關的衍生服務中收穫更多的廣告費了。

　　沒想到，剛剛有所起色，第三季度的廣告收入超過了1.8億元……helo就橫空出世了！

　　在qq還沒有完成轉型的時候，helo火線殺出。

　　感覺是算計好的！

　　小馬哥對紫微星的突然偷襲很憤怒。

　　先是微點和百度達成同盟，屏蔽了一切的搜索平臺，讓搜搜業務還沒做起來了，就涼了大半。這件事還沒解決好呢，helo又出來了！

　　不過，憤怒並沒有讓小馬哥喪失理智。尤其是現在局勢惡化，金山的退出……讓他不得不調整戰略了，由全面進攻向防守反擊轉變。

　　要死守qq的護城河！

　　把qq最倚仗的青少年用戶群給牢牢地把握住。為此，qq開放了很多免費皮膚，並給很多用戶提供了會員試用的機會。

　　做好防禦之後，再挑重點方向發起進攻。

　　企鵝最擅長的就是模仿，helo可以給陌生人發短信，qq為什麼不可以？小馬哥有信心，只要qq把這個業務做起來了，就算helo有金幣錢包系統，qq也不懼！