第966章 雅虎是紙老虎

　　手機的事，周不器沒有過多參與。

　　周紹寧是專家。

　　聽取他的彙報，有一個大體上的瞭解就夠了。只要大方向正確，就沒問題。

　　周紹寧這次來美國，一方面，是和谷歌達成終極協議；一方面，是跟美國的運營商t-mobile籤合同，由他們負責銷售。

　　其實就是合約機。

　　根據初步方案，Aster的手機零售價是199美元。這個價格太低了，連成本都不夠。

　　不過，運營商還可以用電話費來捆綁。

　　美國人的消費力很強，花錢如流水。

　　iphone的簽約機，是簽約兩年，每個月最低消費是50美元。兩年下來，就是1200美元。

　　Aster底氣沒這麼足，可太低了也不行。

　　谷歌的面子也很重要。

　　最後的方案是每個月45美元。

　　也就是說，用戶在t-mobile中購買Aster手機，除了要一次性支付199美元之外，未來兩年，每個月還要支付45美元的電話費。

　　總花費就是1279美元！

　　這筆費用中，運營商會拿到電話費的70%，即756美元，同時承擔消費者的違約風險。手機廠商會拿到199美元，外加30%的話費提成，總共523美元。

　　按照周紹寧的說法，運營商一開始給出了兩套方案。

　　一套方案是電話費7：3分成，一套方案是電話費6：4分成。

　　蘋果選擇的是6：4分成，即拿到今後兩年40%的話費。

　　周紹寧經過判斷，選擇了7：3分成的方案。

　　如果是6：4分成，就是長期合作模式。

　　運營商會在每個月用戶交上話費後，月末分批次地支付。同時，用戶違約的風險，需要雙方共同承擔。

　　7：3的方案，是運營商分三個批次，第一批是即時交付40%，6個月後交付30%，12個月後交付30%。

　　這個方案有助於紫微星一次性地就能把所有資金回籠。

　　即1臺手機銷售之後，紫微星當月就可以拿到199+45*24*30%*40%=328.6美元。剩餘的194.4美元，會在接下來的12個月入賬。

　　1臺手機的生產成本，大概是240美元。

　　還有交給第三方的60美元的專利費和技術服務費，以及運費、倉儲費、人工費、關稅、增值稅、所得稅等開銷大約120美元……這筆錢，剛好可以用未來12個月內的兩筆收益做抵押來交付。

　　也就是說，1臺手機銷售後，就可以直接地回籠資金，產生將近90美元的利潤，流回到國內。

　　紫微星電子集團沒興趣跟他們玩長線，得趕緊把錢回籠，拿到錢了才能繼續接下來的生產，做更新款的手機開發。

　　如果10萬臺手機都能順利售罄，這筆生意就可以賺到7000萬華夏幣。

　　總成本1.87億，利潤7000萬，毛利大概26%。

　　這個數據還是太低了。

　　因為這只是“生產-銷售”的環節，還沒有扣除企業的運營、薪酬，研發費用、設計費用、公關費用等開銷。

　　尤其是研發費用，佔比超過15%。

　　全都算下來，也就是勉強保本。

　　可是，保本就是大賺！

　　通過這單生意，紫微星電子真正地把公司體系給搭建起來了，供應鏈體系組織起來了，研發團隊、設計團隊也都組建起來了。

　　相當於用美國人的錢，幫助紫微星電子把自身業務給理順了。

　　接下來，就可以大展拳腳了。

　　值得一提的是，在美國賣手機，就必須給摩托羅拉、微軟、iBm等企業交專利費和技術服務費。

　　以後在國內銷售，就未必了。

　　國內物價低，消費能力弱。

　　可以慢慢談。

　　具體銷售了多少臺手機，老美也不知道，裡面也有很多貓膩。這60美元的知識產權開銷，少說也能節省一大半，這利潤就擠出來了。尒説書網

　　唯一存在的一點風險，就是手機滯銷……這一點幾乎不可能。10萬臺手機數量不大，美帝人民消費力很高。