第982章 二次元

　　什麼樣的生意最容易俘獲消費者？

　　無外乎是刺激的，興奮的，能夠激發人衝動和慾望的。

　　更直白地說，就是黃、毒、賭。

　　違法的肯定不行。

　　就要利用這背後的機制，進行適當的演化和發展，變成合法的、健康的、積極向上的生意。

　　目前來說，這三樣生意，周不器都在做。

　　黃，這是最符合人性的東西。

　　比如美女直播，helo交友，朋友網找好友等等，都在這個範疇內。也包括糗百段子和秘密圈。

　　毒，本質上來說就是上癮。

　　比如煙、酒、檳榔，都是軟性的上癮產品。除此之外，還有兩大類藏得比較深的，一個是甜，一個是辣。甜味和辣味都能夠上癮，有的人每天都要喝碳酸飲料，有的人天天都要吃辣條。緣味集團的奶茶，就是主打甜味。

　　賭，其實就是一種不可預知的獎勵機制。

　　這是比較深度的心理研究，是互聯網行業研究最深、應用最廣的一種營銷方式。

　　最典型的就是今日頭條的推薦機制。

　　對一篇自媒體文章來說，如果平臺源源不斷地給流量，創作者就麻木了，哪天少給點，平臺就會捱罵。

　　改成不確定性，就可以極大地改觀。

　　在自媒體苦等很久也不來流量，就要放棄的時候，忽然來了一波推薦，送了一個大禮，就可以讓創作者滿血復活。

　　等這個創作者動力十足的時候，再用同樣的辦法去刺激其他人。

　　只要不定期地刺激一下，每個人都會打滿雞血，每個人都會拼盡全力。拿到流量了會更努力，沒遇到流量，更希望下一次能遇到。

　　就像打麻將，天天輸，肯定就不打了。輸三天，贏一天，就會特別激動，麻將癮會越來越大。

　　任何情況下，流量都是有限的，都是不夠用的。用最小的代價激發出內容創作者最大的動力，這就是“賭”的秘密。

　　又比如發紅包。

　　10塊錢給100個人發，如果每人都發1毛錢，真是太少了，都懶得去領。可如果是隨機紅包，有的人可能是9塊錢，有的人可能是1分錢，多少都看運氣。

　　這樣一來，大家的興致就會大增，紛紛去搶紅包了。

　　很顯然，伍雨買了這些扭蛋手辦，就是把“賭”的精髓玩到了極致。

　　投幣下去。

　　買到什麼？不知道！

　　好期待啊！

　　因為不確定性，就可以激發出人的貪慾，讓人產生一種“這次我一定能買到我想要的手辦”的錯覺。

　　到手一看，不是心儀的，有點失望。然後馬上把期待投到了下一次的投幣當中。

　　如果是推出一整套的“美少女戰士”手辦讓大家去買，這積極性就差了。

　　買完了，也就完了。

　　採用這種隨機選擇，不確定性的抽獎模式，就可以大大地激發出消費者想要集齊全套的迫切願望，期待感大增。

　　消費力也就大大增加了。

　　這套商業模式，就是起源日本。

　　最開始是福袋。

　　商場做促銷的時候，會把一些不確定性的產品放在一個袋子裡，有貴的有便宜的，消費者去購買，可以刺激消費，增強娛樂性。

　　再後來，就是扭蛋了。