第1097章 圓滿落幕

　　從ntt這裡，周不器看到了很多行業材料。

　　在日本，商場和各種零售店鋪銷售的手機，市場份額只有5%，有93%的手機是通過運營商來銷售出去的。

　　這樣的比例非常誇張。

　　歐美市場的運營商合約機，佔比也就是70%左右。

　　而根據ntt方面的預測，軟銀的首批iphone，大概會有120萬部左右。

　　呃……已經賣光了。

　　蘋果方面還是經驗不足，後續保證沒跟上，估計他們也沒想到iphone3g能引發這麼誇張的全世界的搶購潮。

　　全世界的iphone都缺貨。

　　都要靠著在華的兩家代工廠加急生產。

　　也就是說，軟銀後續的訂單，肯定不會太飽和，每個月能有20萬-30萬部新iphone上線就不錯了。

　　日本手機的年銷售量，高達3000萬。

　　除去固有的傳統手機之外，ntt方面做了市場預測和行業分析，市場今年對這種新型的全觸屏智能機的需求量，可能會達到500萬-600萬部。

　　iphone的預期銷售量是300萬部。

　　還有200萬-300萬的市場份額……

　　ntt比較謹慎，不可能下太大的訂單。

　　砸在手裡那就慘了。

　　運營商的定製機沒法退貨，相當於運營商從手機廠買來，然後再賣給消費者。要是賣不出去，就砸在自己手裡了。

　　所以ntt就給出了兩個比較保守的合作方案——

　　第一，Aster手機在日本的獨家銷售權，他們的採購訂單是100萬部，採購單價是500美元。

　　第二，如果沒有獨家銷售權，他們只會採購30萬部，採購單價降低到485美元。

　　這樣的合作模式跟歐美又不太一樣了。

　　在美國跟運營商t-mobile的合作，是“採購費+未來話費分成”的模式，這種模式對雙方都有利。

　　假如手機太差，賣不出去，就沒有未來的話費分成了，運營商可以少虧一點；假如手機賣得很好，手機廠商可以拿到比固有采購費更多的分成，可以賺到更多。

　　相當於利益共享、風險共擔。

　　美國的主流商業模式都是這種，好萊塢也是。大明星也都是給基礎片酬，然後給未來的票房分紅。電影失敗了，片方少虧點；電影火了，明星可以多賺點。

　　紫微星電子跟t-mobile合作，如果手機銷售很順利，單部手機可以賣到523美元，利潤將近90美元。但有風險，手機賣不出去就砸手裡了，單部手機要虧100美元。

　　跟日本運營商合作，是買斷式的，單價更低一些，但沒有風險。

　　風險全部由運營商承擔了。

　　這背後的邏輯就是市場壟斷。

　　日本市場的手機超過90%都是通過運營商賣出去的，幾乎就是壟斷了。也就是說，運營商想賣什麼，消費者就要買什麼。

　　他們拿到貨了，幾乎不可能砸在手裡，總能想出各種各樣的活動推銷、變著花樣地促銷，“忽悠”消費者買單，把手機賣出去。

　　所以日本的運營商願意選擇買斷模式。把風險都自己扛，但採購價格更低。賺到錢了，自己的利潤會更多。

　　周不器並沒有太過參與談判，主要是周紹寧和唐斌辰在談。

　　聽著翻譯的溝通，他頗有感慨。

　　難怪日本的傳統手機產業不想變革，不想創新，不想引入外來勢力……這特麼是吃得盆滿缽滿啊！

　　在手機市場，他們可以為所欲為，想怎麼賺錢就怎麼賺錢。

　　比躺著賺錢還容易！

　　這種情況下，他們當然不想變。

　　難怪孫正義會被罵成賣國賊了，這是一腳踢翻了他們的金飯碗。

　　至於ntt開出的兩種合作方式……

　　肯定是第二種。

　　軟銀是紫微星的投資人呢，Aster手機必須要在軟銀旗下出售。