荒野悲歌 作品
第1383章 權力與利益
周不器跟雷俊通了電話，談的是一個大名鼎鼎的創投項目——凡客。
這堪稱是國內最當紅最熱門的投資標的了。
在經濟危機的時候，別的創業項目求爺爺告奶奶也拿不到資金，創業公司倒閉了一批又一批。可是凡客不一樣，投資人都像瘋了似的往上衝。
創業僅一年多，已經完成了三輪融資，估值已經達到了5億美元。接下來，又要啟動第四輪融資了。
“凡客”的創業團隊，來自早年的卓越網。
後來卓越網被亞馬遜收購了，創業團隊逐漸地被亞馬遜排擠，然後他們就跳出來重新創業了，找到了雷俊，開啟了新的電商時代。
當初做卓越網的時候，他們是賣書。
這一次，他們換了一個賽道——賣服裝。
這個方向的選擇很巧妙。
按理說，以凡客現在的熱度和知名度，他們要啟動第四輪融資，根本不愁找不到投資人。雷俊早就對市場裡放話出去了，想投資凡客，投資機構得積極踴躍一點，份額有限，先到先得！逾期不候！
不過，那只是一般性的投資機構。
紫微星不一樣。
周不器從未表達過對凡客的興趣，可雷俊坐不住了。凡客都創業快兩年了，行情這麼火、市場反饋這麼熱烈，您老人家怎麼就不動如山呢？
沒辦法，周不器不動，他就只能主動出擊。
凡客是個電商平臺。
而電商平臺最依靠的就是流量。
還有很重要的一點，凡客的定位是快消品服裝，物美價廉面向年輕人。懂電商、收入低、年輕人……這樣的用戶群體，跟校內網高度重合！
校內團購現在遲遲都沒有賣衣服。
當初石婧琳執掌校內網的時候，幾次有意推進服裝市場，做得都不算太成功。主要就是淘寶貨賣得太便宜了，校內團購在這個領域沒有優勢。
可是凡客不一樣。
凡客有鮮明的品牌，質量、服務、款式都挺不錯，只要營銷做得好，就會比淘寶更有吸引力。凡客的衣服，可以跟校內團購結合起來！
春節過後，雷俊就行動了。
昨晚來了一通電話，今早又跟周不器聊了半個多小時。
周不器對此表現得很冷靜，“這個案子很複雜啊！”
“為什麼？”雷俊表示很難理解，“我說了，這個團隊就是以前的卓越網團隊。因為有競業協議，他們不賣書了，轉型去賣服裝了。”
周不器道：“關鍵點就在這，這個凡客，到底是怎麼定位的？是服裝公司，還是互聯網公司？”
雷俊道：“通過互聯網平臺銷售自有品牌服裝的公司。”
周不器好笑道：“你少給我混淆概念。”
“當然也有線下活動。”雷俊見他質疑，又做了新的解釋，“當年做卓越網的時候，論業績，卓越網和噹噹網都是第一。噹噹是第一，指的是噹噹線上的銷售額是國內第一。卓越網的第一，是指卓越網的銷售總額的第一，因為卓越網除了有線上銷售之外，還會有線下的圖書活動，會組織籤售。”
這就是運營經驗，能夠給凡客帶來更廣闊的發展思路。
除了在互聯網上賣衣服，也可以通過線下活動來賣衣服。
周不器道：“卓越網是一家電商平臺，因為卓越網不出版書籍，是從出版社那裡拿到書進行銷售。凡客是什麼思路？是自己經營服裝品牌，是自產自銷。”
“我不認為這是問題。”
“這是很大的問題！”
“你對這個案子沒興趣？”
雷俊的熱情冷卻了不少，凡客是他離開金山後最令人激動人心的投資項目，所有人都說好，所有人都要搶著給他送錢。
沒想到，被潑了冷水！
要是一般人潑冷水也就罷了，這個人是周不器！
人的名樹的影，這一下就讓他的體溫下降了好幾度。
周不器沉默許久，深吸了一口氣，“我對凡客很有興趣，非常非常有興趣！如果現在讓我選擇，有一個投資噹噹和投資凡客的機會，我會選擇投資凡客。但前提是凡客的市場定位要足夠地清晰。現在的商業模式存在隱患。”
雷俊道：“凡客正在啟動新一輪的融資。”
周不器道：“我在韓國呢，過幾天回國了咱們再詳聊吧。”
“我去首都找你？”
“去魔都。”
“行。”
雷俊很看重對方的意見，不管他願不願意投資凡客，過去跟他聊聊，總歸能有所幫助。
……
現代集團其實一直都是韓國第一大財閥，勝過三星。
之所以被三星超越了，是因為現代的鄭家分裂了、現代汽車集團已經徹底脫離了現代集團，實力就大打折扣，從第一變為了第二。
周不器要去會面的是現代集團的本部業務，即原始的現代集團，旗下包括現代電子、現代化學、現代商業、現代物流等幾十家不同行業的子公司。
現在，他們又想有新的方向——現代互聯網。
只可惜，現在韓國的互聯網市場被三星和sk給掌控了，現代沒有機會。令人驚喜的是，現代集團的一個營銷副總裁金在勳的兒子忽然在互聯網領域創業了。
創業也就罷了，背後還有互聯網巨頭紫微星的支持。
這一下就引來了他們的高度關注。
周不器對現代集團的家事不感興趣。
鄭家的關係太複雜了。
外人很難搞清楚。
只要知道鄭家在韓國很厲害就行了。
下午，周不器會同著許亮傑、陸器、陳東，還有兩個小秘書和宋淺淺，一起去見了金鐘赫的老爸金在勳。
果然，在場有一個鄭姓的人，名為鄭鍾淳，是現任現代集團的董事、總裁，是實控人鄭相永的兒子。
不愧是大財閥，談的內容跟金凡秀完全不一樣。
跟金凡秀談的時候，主要是互聯網的未來發展和方向，以及一些具體的內容設計，比如直播、社交、音樂流媒體等等。
鄭鍾淳談的完全是別的領域。
嗯，可能也是他不懂互聯網，想談也沒法談。但他談論的方向更重要一些，關乎紫微星在韓國佈局的生死。
韓國現在的大企業，幾乎都是“代理人”。
即大公司的控制權在韓國人手中，三星的李家、現代的鄭家等等。可是，這些公司的股份，大部分都掌握在外資手中，主要就是美資。
這是一個合作關係。
權力，由韓國家族掌握；賺到的錢，外國資本家獲得的更多。
紫微星也是外資。
投資韓國，這當然會受到各方面的歡迎。但是，想要在這裡獲取“權力”，就必然會受到各方面的抵制。
最典型的就是谷歌。
韓國本土的搜索引擎naver，市場份額完全碾壓谷歌。谷歌在國內做不下去，因為會提供不合規的搜索結果。韓國這方面，更多的是市場選擇。市場選擇的背後，其實就是財閥選擇，韓國的市場掌握在財閥手裡。
搜索引擎，其實也是權力，是提供搜索內容的權力。
財閥都不希望自家的醜聞出現在搜索結果中，可谷歌不管那一套，該有什麼就有什麼。naver則要顧慮這方面的內容限制，要有所取捨。
別說naver了，韓國的電視臺、報紙等諸多大媒體，明明是倡導新聞自由，卻不敢輕易地報道這方面的負面新聞。娛樂圈的幾個女明星虐待致死，全民憤怒要徹查，可查來查去沒結果，誰也不敢報道。
可是，谷歌怎麼辦？
谷歌不是代理人制度，谷歌想把權力和利益都拿到，這就很不符合當地的社會環境和文化背景。
利益可以有，權力不可能！
這番話說得比較敏感，鄭鍾淳把不相干的人都清除出去了，只留下周不器，跟他一對一單聊。說的是英語，溝通比較順暢。
周不器這才恍然大悟。
原來硅谷互聯網巨頭在韓國寸步難行，這背後還有這樣的原因。
周不器笑著說：“鄭先生的意思我理解，你多慮了。紫微星不是美國的企業，中國和韓國有著相似的文化背景。谷歌的權力屬於谷歌，雅虎的權力屬於雅虎，亞馬遜的權力屬於亞馬遜，這是美國企業的作風。我們國家不一樣。紫微星的權力屬於國家，我從未在這個問題上有過困惑和糾結。我有一些朋友有糾結，我敢打賭，他們以後的日子不會好過。”
鄭鍾淳笑哈哈，“周先生的氣度令人敬佩。”
周不器道：“別的領域我不太懂，但在互聯網行業，我自信還是有幾分實力的。韓國的互聯網水平整體比較低，技術也落後。我相信韓方願意接受紫微星的幫助，可以幫助韓國把互聯網產業提升到一個新臺階。”
“我也很期待！”
“對待韓國市場，紫微星更多地是追求財務投資。”
“好！周先生是爽快人！”
鄭鍾淳非常高興，就覺得對方真是個做大事的人。這可是權力啊，說放就放了？一般人可做不到這點，至少硅谷的那些企業家，都沒有這樣的覺悟。
周不器表情淡然，“紫微星不追求權力，但是權力屬於誰……這還不好說。”
“嗯？”
鄭鍾淳眉梢一挑。
周不器道：“紫微星會重點培養兩個人，一個是金鐘赫，這和你們有淵源。另一個叫金凡秀，他是nhn集團的創始人，他出身三星。”
這就是談條件了。
現代集團想入主互聯網行業，並通過紫微星的關係拿到這個領域的權力，那就得開出有足夠吸引力的籌碼才行。
周不器現在手裡有兩張牌，一張是現代，一張是三星。
7017k
這堪稱是國內最當紅最熱門的投資標的了。
在經濟危機的時候，別的創業項目求爺爺告奶奶也拿不到資金，創業公司倒閉了一批又一批。可是凡客不一樣，投資人都像瘋了似的往上衝。
創業僅一年多，已經完成了三輪融資，估值已經達到了5億美元。接下來，又要啟動第四輪融資了。
“凡客”的創業團隊，來自早年的卓越網。
後來卓越網被亞馬遜收購了，創業團隊逐漸地被亞馬遜排擠，然後他們就跳出來重新創業了，找到了雷俊，開啟了新的電商時代。
當初做卓越網的時候，他們是賣書。
這一次，他們換了一個賽道——賣服裝。
這個方向的選擇很巧妙。
按理說，以凡客現在的熱度和知名度，他們要啟動第四輪融資，根本不愁找不到投資人。雷俊早就對市場裡放話出去了，想投資凡客，投資機構得積極踴躍一點，份額有限，先到先得！逾期不候！
不過，那只是一般性的投資機構。
紫微星不一樣。
周不器從未表達過對凡客的興趣，可雷俊坐不住了。凡客都創業快兩年了，行情這麼火、市場反饋這麼熱烈，您老人家怎麼就不動如山呢？
沒辦法，周不器不動，他就只能主動出擊。
凡客是個電商平臺。
而電商平臺最依靠的就是流量。
還有很重要的一點，凡客的定位是快消品服裝，物美價廉面向年輕人。懂電商、收入低、年輕人……這樣的用戶群體，跟校內網高度重合！
校內團購現在遲遲都沒有賣衣服。
當初石婧琳執掌校內網的時候，幾次有意推進服裝市場，做得都不算太成功。主要就是淘寶貨賣得太便宜了，校內團購在這個領域沒有優勢。
可是凡客不一樣。
凡客有鮮明的品牌，質量、服務、款式都挺不錯，只要營銷做得好，就會比淘寶更有吸引力。凡客的衣服，可以跟校內團購結合起來！
春節過後，雷俊就行動了。
昨晚來了一通電話，今早又跟周不器聊了半個多小時。
周不器對此表現得很冷靜，“這個案子很複雜啊！”
“為什麼？”雷俊表示很難理解，“我說了，這個團隊就是以前的卓越網團隊。因為有競業協議，他們不賣書了，轉型去賣服裝了。”
周不器道：“關鍵點就在這，這個凡客，到底是怎麼定位的？是服裝公司，還是互聯網公司？”
雷俊道：“通過互聯網平臺銷售自有品牌服裝的公司。”
周不器好笑道：“你少給我混淆概念。”
“當然也有線下活動。”雷俊見他質疑，又做了新的解釋，“當年做卓越網的時候，論業績，卓越網和噹噹網都是第一。噹噹是第一，指的是噹噹線上的銷售額是國內第一。卓越網的第一，是指卓越網的銷售總額的第一，因為卓越網除了有線上銷售之外，還會有線下的圖書活動，會組織籤售。”
這就是運營經驗，能夠給凡客帶來更廣闊的發展思路。
除了在互聯網上賣衣服，也可以通過線下活動來賣衣服。
周不器道：“卓越網是一家電商平臺，因為卓越網不出版書籍，是從出版社那裡拿到書進行銷售。凡客是什麼思路？是自己經營服裝品牌，是自產自銷。”
“我不認為這是問題。”
“這是很大的問題！”
“你對這個案子沒興趣？”
雷俊的熱情冷卻了不少，凡客是他離開金山後最令人激動人心的投資項目，所有人都說好，所有人都要搶著給他送錢。
沒想到，被潑了冷水！
要是一般人潑冷水也就罷了，這個人是周不器！
人的名樹的影，這一下就讓他的體溫下降了好幾度。
周不器沉默許久，深吸了一口氣，“我對凡客很有興趣，非常非常有興趣！如果現在讓我選擇，有一個投資噹噹和投資凡客的機會，我會選擇投資凡客。但前提是凡客的市場定位要足夠地清晰。現在的商業模式存在隱患。”
雷俊道：“凡客正在啟動新一輪的融資。”
周不器道：“我在韓國呢，過幾天回國了咱們再詳聊吧。”
“我去首都找你？”
“去魔都。”
“行。”
雷俊很看重對方的意見，不管他願不願意投資凡客，過去跟他聊聊，總歸能有所幫助。
……
現代集團其實一直都是韓國第一大財閥，勝過三星。
之所以被三星超越了，是因為現代的鄭家分裂了、現代汽車集團已經徹底脫離了現代集團，實力就大打折扣，從第一變為了第二。
周不器要去會面的是現代集團的本部業務，即原始的現代集團，旗下包括現代電子、現代化學、現代商業、現代物流等幾十家不同行業的子公司。
現在，他們又想有新的方向——現代互聯網。
只可惜，現在韓國的互聯網市場被三星和sk給掌控了，現代沒有機會。令人驚喜的是，現代集團的一個營銷副總裁金在勳的兒子忽然在互聯網領域創業了。
創業也就罷了，背後還有互聯網巨頭紫微星的支持。
這一下就引來了他們的高度關注。
周不器對現代集團的家事不感興趣。
鄭家的關係太複雜了。
外人很難搞清楚。
只要知道鄭家在韓國很厲害就行了。
下午，周不器會同著許亮傑、陸器、陳東，還有兩個小秘書和宋淺淺，一起去見了金鐘赫的老爸金在勳。
果然，在場有一個鄭姓的人，名為鄭鍾淳，是現任現代集團的董事、總裁，是實控人鄭相永的兒子。
不愧是大財閥，談的內容跟金凡秀完全不一樣。
跟金凡秀談的時候，主要是互聯網的未來發展和方向，以及一些具體的內容設計，比如直播、社交、音樂流媒體等等。
鄭鍾淳談的完全是別的領域。
嗯，可能也是他不懂互聯網，想談也沒法談。但他談論的方向更重要一些，關乎紫微星在韓國佈局的生死。
韓國現在的大企業，幾乎都是“代理人”。
即大公司的控制權在韓國人手中，三星的李家、現代的鄭家等等。可是，這些公司的股份，大部分都掌握在外資手中，主要就是美資。
這是一個合作關係。
權力，由韓國家族掌握；賺到的錢，外國資本家獲得的更多。
紫微星也是外資。
投資韓國，這當然會受到各方面的歡迎。但是，想要在這裡獲取“權力”，就必然會受到各方面的抵制。
最典型的就是谷歌。
韓國本土的搜索引擎naver，市場份額完全碾壓谷歌。谷歌在國內做不下去，因為會提供不合規的搜索結果。韓國這方面，更多的是市場選擇。市場選擇的背後，其實就是財閥選擇，韓國的市場掌握在財閥手裡。
搜索引擎，其實也是權力，是提供搜索內容的權力。
財閥都不希望自家的醜聞出現在搜索結果中，可谷歌不管那一套，該有什麼就有什麼。naver則要顧慮這方面的內容限制，要有所取捨。
別說naver了，韓國的電視臺、報紙等諸多大媒體，明明是倡導新聞自由，卻不敢輕易地報道這方面的負面新聞。娛樂圈的幾個女明星虐待致死，全民憤怒要徹查，可查來查去沒結果，誰也不敢報道。
可是，谷歌怎麼辦？
谷歌不是代理人制度，谷歌想把權力和利益都拿到，這就很不符合當地的社會環境和文化背景。
利益可以有，權力不可能！
這番話說得比較敏感，鄭鍾淳把不相干的人都清除出去了，只留下周不器，跟他一對一單聊。說的是英語，溝通比較順暢。
周不器這才恍然大悟。
原來硅谷互聯網巨頭在韓國寸步難行，這背後還有這樣的原因。
周不器笑著說：“鄭先生的意思我理解，你多慮了。紫微星不是美國的企業，中國和韓國有著相似的文化背景。谷歌的權力屬於谷歌，雅虎的權力屬於雅虎，亞馬遜的權力屬於亞馬遜，這是美國企業的作風。我們國家不一樣。紫微星的權力屬於國家，我從未在這個問題上有過困惑和糾結。我有一些朋友有糾結，我敢打賭，他們以後的日子不會好過。”
鄭鍾淳笑哈哈，“周先生的氣度令人敬佩。”
周不器道：“別的領域我不太懂，但在互聯網行業，我自信還是有幾分實力的。韓國的互聯網水平整體比較低，技術也落後。我相信韓方願意接受紫微星的幫助，可以幫助韓國把互聯網產業提升到一個新臺階。”
“我也很期待！”
“對待韓國市場，紫微星更多地是追求財務投資。”
“好！周先生是爽快人！”
鄭鍾淳非常高興，就覺得對方真是個做大事的人。這可是權力啊，說放就放了？一般人可做不到這點，至少硅谷的那些企業家，都沒有這樣的覺悟。
周不器表情淡然，“紫微星不追求權力，但是權力屬於誰……這還不好說。”
“嗯？”
鄭鍾淳眉梢一挑。
周不器道：“紫微星會重點培養兩個人，一個是金鐘赫，這和你們有淵源。另一個叫金凡秀，他是nhn集團的創始人，他出身三星。”
這就是談條件了。
現代集團想入主互聯網行業，並通過紫微星的關係拿到這個領域的權力，那就得開出有足夠吸引力的籌碼才行。
周不器現在手裡有兩張牌，一張是現代，一張是三星。
7017k