第1392章 有兒子了

            周不器對凡客的事有點失望。

本來他還想去凡客的倉庫看一看呢，考察一下細節，給出一些關於庫存週轉的建議。可現在不用了，雙方連大方向上都背道而馳，就沒什麼細節可談了。

不過，對關於凡客和校內團購合作的提議，周不器沒有拒絕。

其實雷俊想要拉來紫微星投資凡客，主要就是看上了校內團購，希望借用這個頻道為凡客的滯銷庫存來出貨。

這就是周不器早年間對校內團購這個產品定位上的特殊性了。

校內網可以面向所有在校大學生，以及畢業的大學生。

可是校內團購只對在校生開放。

畢業了，就不能使用校內團購了。

這樣的產品定位，就註定了校內團購不是一個真正的公眾性平臺。不是公眾性平臺，就不是公眾性的價格標準。

比如一款手機，a商場賣2000元，b商場賣1800元，雙方同等競爭，a商場就沒有競爭力，就只能把價格降低到1800元。

這就是市場的調節性。

可校內團購不同。

a商場的手機賣2000元，校內團購賣1800元……因為校內團購不是真正的公眾性平臺，跟a商場不是同等的市場化競爭。

所以a商場不需要降價，最多就是損失一些大學生用戶。

商品在校內團購上出貨，價格可以比市場價更低，而不會對品牌產品的整體價格造成過大的傷害。

當天晚上，周不器就打了兩個電話。

先給石婧琳。

“校內團購賣服裝，做不下去的原因是什麼？”

“很多。”

“挑重點的說說。”

石婧琳想了一下，輕聲道：“消費力啊，大學生的消費能力差了點，賣一件衣服一兩百塊錢，銷量很難形成規模。還不如去淘寶，花幾十塊錢賣衣服。”

“校內網什麼不能做低價產品？”

“利潤啊，淘寶只是個平臺，店鋪都是個人的，賣出去的衣服，是好是壞都由個人店鋪承擔。校內網不一樣，校內網不能賣質量差的商品砸了自己的品牌。還有稅。淘寶上的個人店鋪都不用交稅，校內網做電商……就算沒有所得稅，也一定要繳納增值稅。”

周不器點了點頭，“嗯，加稅了要推高成本。”

石婧琳道：“淘寶上可以賣假冒偽劣，所以他們的衣服價格都極低，一件100塊錢的t恤，成本也就5塊錢。我們不能賣這種商品。校內團購是b2b、b2c型的生意，品控要過關，高質量的商品進貨價就會非常高。加上運費和稅，我們的產品就沒有競爭力。”

“嗯，還有嗎？”

“有，服裝要展現個性，這跟賣手機、賣電腦、賣化妝品不一樣。手機、化妝品什麼的，大家都用一模一樣的商品，這沒什麼。可如果是衣服，走在校園裡發現大家都穿一樣的，就很尷尬。淘寶的品牌多全啊，可校內團購是波段性質的，一個波段賣幾款、十幾款特定的產品，就很容易撞衫。”

“是啊。”

周不器這兩年都沒怎麼過問運營上的細節，沒想到，服裝的團購裡還有這麼多的講究。

石婧琳接著說：“為了解決這個問題，我想過要出售內衣系列，睡衣、文胸、襪子什麼的。可又有新的問題，這種貼身的衣服……尤其是女孩子的內衣褲，女孩子的皮膚那麼嬌嫩，很多低價貨的許多指標都不過關，穿上後可能引起皮膚過敏。反正問題一大堆，後來就不做了。”