第1484章 捆綁模式

            凱文·辻原對《霍比特人》三部曲很上心，因為他以前就是華納家庭娛樂業務的總裁，他對《魔戒》三部曲在家庭娛樂業務裡的長期性、持續性的收益太有感觸了。

現在，米高梅有錢了。

如果米高梅和華納合作製作《霍比特人》系列，就不需要把發行權轉化成分紅權了，而是可以牢牢地掌握住發行權，享受發行收益。

也就是說，華納負責製作，米高梅負責發行。

作為紫微星環球的家庭娛樂事業部總裁，凱文·辻原將會掌握《霍比特人》系列家庭娛樂業務的發行權。

就像周大老闆說的，掌握了權力，還怕賺不到錢？

美國這邊有一種很常見的在壟斷邊緣打擦邊球的商業模式，就是捆綁銷售。

比如迪士尼的espn頻道很受歡迎，迪士尼就把旗下的若干不那麼受歡迎的有線電視臺跟espn捆綁打包。電視用戶想訂閱espn，就要同時訂閱一堆亂七八糟的電視臺。

比如微軟賣windows系統，也曾強制捆綁銷售旗下的office辦公套件，幾次被歐盟以反壟斷的名義調查。

好萊塢也是。

《魔戒》系列的名氣太大了，享譽全球，可以打破文化差異地受到全世界影迷的歡迎。可想而知，作為系列前傳的《霍比特人》三部曲也會有這樣的效果。

過去在華納的時候，《魔戒》三部曲每年可以給家庭娛樂業務帶來1.2億美元的收入。可是，《魔戒》三部曲就只有這點價值嗎？

若真是這樣，凱文·辻原就不會在離開了華納之後還如此地心心念念、不依不饒了。

因為有捆綁銷售！

比如，一家dvd的發行商想代理發行《魔戒》，就要去捆綁發行5-8部不那麼受歡迎的影片dvd。也就是說，靠著一款爆款現象級的電影，可以帶動很多周邊的中低端影片dvd的出售。

dvd的銷售如此，電視臺的轉播權也是。

比如hbo，想買《魔戒》的版權在電視臺上播放？可以，請捆綁！在購買了《魔戒》的同時，還要再購買指定套餐裡的其他幾部電影的電視播放權。

捆綁銷售的能力，才是《魔戒》《霍比特人》這種級別鉅作電影的最大價值體現。

不僅自己能賺錢，還可以幫片庫裡的其他電影賺錢。

凱文·辻原現在是紫微星環球的高級副總裁、家庭娛樂事業部總裁，他要把多家子公司的家庭娛樂業務整合起來，組成一個大部門。

片源越多，邊際成本就越低，邊際效益就越高。

中臺化的組織結構，有利於集團的中央集權，統一部署、削減開支，也是集大權於一身的組織方式。

凱文·辻原上任後想做的第一件事，就是推動《霍比特人》系列電影的立項、製作，然後通過發行這三部曲電影，把紫微星環球旗下的一些質量還算不錯但周邊運營很差的電影給捆綁賣出去，打一個漂亮仗！證明自己的能力！

捆綁不一定會侵害消費者利益。

有很多電影其實製作得很精良，但可能因為營銷、宣傳等方面做得不到位，導致知名度不夠，沒有受到消費者的青睞。