荒野悲歌 作品
第1755章 降佣金
不過，goal現在的用戶規模還比較小，註冊用戶500萬，轉換用戶500萬，總規模才1000萬。
所謂的轉換用戶，就是goal跟很多球隊的官網都完成數據整合了。比如曼聯官網的球迷，如果過去註冊了賬號，那麼他也可以用曼聯官網的賬號密碼來登錄goal社區。
總之，就是用戶規模有點少。
歐洲的男女老少幾乎都是球迷，這幾乎是歐洲唯一的一項全民化運動，運營得當……光是歐洲就可以達到2.5億用戶。
還差得遠呢！
當務之急，就是要盡力的營銷。
紫微星數媒想要贊助巴薩的胸前廣告，從而獲得更大的曝光度，吸引到更多的球迷。這封郵件是董事長助理比爾·默滕斯發的，語氣一點都不客氣。
他說巴薩比曼聯好，有梅西，有哈白布，有亨利，有話題度，有著更大的世界影響力……如果有選擇的話，最好是贊助巴薩，而不是曼聯。
周不器同意這樣的觀點。
而且，曼聯也沒法贊助，胸前廣告已經賣出去了。至於訓練服廣告、訓練中心冠名和預備隊球場冠名，這玩意是忽悠外行的，自己人就被湊上去上當受騙了。
周不器思量了一下。
感覺他已經很長時間沒有關注到紫微星數媒的具體業務了，作為男人作為老闆……總要雨露均霑才行。
在郵件裡，他就回應了默滕斯，說他過幾天就會返回倫敦，親自來處理這件事。
足球是他的興趣。
能夠把興趣和工作融合，那絕對是人生中最美妙的一件事。
當然，還有更美妙的。
“行了，去沙發上去吧。”
周不器把姜疏影從桌子底下叫了出來。然後又快速回應了一封來自漫威影業凱文·費齊的郵件，大概意思是他已經確定了“蜘蛛俠”的開發計劃，“復仇者聯盟”系列第一階段完成之後，首部上映的漫威大片就會是新版本的《蜘蛛俠》。
他批准了。
第二天，去醫院。
跟蘋果把合作方案定下來。
周不器匯同周紹寧、陸器，一起去斯坦福醫院。這次是決策會談，把大條款定下來就行，具體的細節還需要後續敲定。
在路上，周不器挺高興，“這麼看來，和蘋果的合作會比較順利。”
周紹寧道：“其他條款都挺好，就是‘說明書’50%的抽傭太高了，一定要降下來。”
“僅僅是‘說明書’，這可不夠。”周不器顯得信心十足，“喬布斯不行了，上次去醫院我就看出來了，他的風格不像以前那麼強勢了。談判不就是這樣嘛，現在明顯是蘋果更著急。誰著急，誰弱勢。”
這話有點殘酷。
可商業競爭就是這樣，推崇理性排斥感性。
周紹寧表情平淡，“嗯，趁他病，要他命。”
周不器擺擺手，“不至於，合作嘛，沒這麼嚴重。除了‘說明書’的佣金要降低之外，還有蘋果商店的其他項目也要降。”
“哦？”
周紹寧不太瞭解。
這也不奇怪，他是愛斯達的老總，做的是手機。而“蘋果稅”關係到的是軟件層面，主要是跟紫微星這邊有關係。
周不器道：“昨天我去了一趟奈飛，然後又跟spotify證實了，這件事的確很棘手。奈飛和spotify在iphone和ipad中的訂閱費，蘋果要抽傭30%。”
“是啊，蘋果……”周紹寧搖搖頭，“這樣不壟斷嗎？抽傭可以理解，可這也太高了。”
周不器道：“是啊，所以包括奈飛、spotify、金融時報、花花公子在內的十幾家付費產品，都已經取消了在蘋果終端的支付窗口。”
今年，蘋果推出了一款新的劃時代產品——ipad。
過去其實也有平板電腦。
但ipad就像iphone一樣，重新定義了平板電腦，然後就引爆了市場。效果非常好，所帶來的影響就是很多美國人都是手裡捧著一個ipad看書、發郵件，或者在線觀看流媒體視頻。
ipad是移動端產品，可以隨手拿著。
屏幕又不像手機那麼小。
非常方便。
然後，就出現了一種現象，越來越多的人開始使用ipad刷奈飛，甚至美國社會里還流行起了一句俚語：“netflix_and_chill。”
是一句委婉的暗示。
比如男女約會，過去的說法是“去我家喝杯咖啡？”、“我家裡有恐怖片，要不要一起看？”、“去休息一會兒？”
奈飛火了之後，流行的暗示詞就開始變了：“去我家看奈飛？”
可這裡有個問題，蘋果的抽稅太高了。
所以就出現了很多抗議者。
奈飛就是其中之一，停止了蘋果終端的支付窗口。用戶如果想使用ipad刷奈飛，可以。先在pC端登錄、付費、購買會員，然後在ipad端登錄賬號，以避開蘋果稅。
可這終究不是辦法。
現在還行，pC互聯網還是主流。
大家都習慣於在電腦上操作。
等過幾年就不一樣了，移動互聯網就是主流了。對很多年輕人來說，他們更習慣於在移動端操作，對電腦上的操作就不那麼流暢了。
蘋果的態度一直很強勢。
說什麼都不肯讓步。
隨著iphone和ipad的暢銷全球，第三方App也就都沒辦法了，包括奈飛、spotify在內，都紛紛恢復了蘋果終端的支付窗口，默許了30%的抽傭。
如果可能的話，這次最好能一次性解決！
不過，這次談判的主動權不在周不器這邊。
全看微軟了！
微軟的威脅性越強，喬布斯就越不安；喬布斯越不安，跟周不器合作共贏的意向就越強烈；合作的意向越強烈，周不器能拿到的合作條款就越好。
去了斯坦福醫院……
嗬！
喬布斯竟然穿上了西裝，會議室裡的佈置跟蘋果總部那間好像一模一樣，包括庫克在內的四位蘋果高管作陪。
可能是時日無多，喬布斯的作風雷厲風行。
簡單的三句開場白，就直奔主題了。
喬布斯臉色有些蒼白，聲音滄桑而嘶啞，意志卻很堅定，坐姿也儘量地端正，“我不希望你們跟微軟合作，去推出微軟系統的智能手機。”
周不器笑笑，他也不含糊，“App使用指南的項目佣金必須降低，我認為15%是個不錯的數字。”
“這不可能，這個項目的核心資源是來自蘋果……”喬布斯毫不客氣，語氣裡甚至夾帶了幾分威脅，“坦白地說，蘋果完全可以自己做這個項目，而不必跟你們合作。”
周不器很同情他的病情，但商場上就沒什麼情分可言了，淡淡地說：“幾大主流的運營商，都已經跟我們簽下了獨家合作合同。”
喬布斯其實還有辯論的理由，談判嘛，本來就是以來我往的拉鋸戰。
可話到嘴邊，他有點說不下去。
覺得為了雞毛蒜皮的小事浪費時間，真是太不值得了。
蘋果根本就沒有獨立做“說明書”這個項目的念頭，在這裡含含糊糊地狡辯……實在沒有意義，對方也不是傻瓜，還是真誠一些、坦誠一些比較好。
喬布斯深吸了一口氣，“30%是個公平的比例，這是蘋果的慣例，也是雙方能保持合作的底線。”
庫克加以補充，笑著說：“蘋果商店的抽傭是30%。從某種形式上來說，你們這個項目，就類似於在蘋果零售店這個平臺上開發的項目，就跟蘋果商店裡的App一樣。30%的佣金，是公平公正的數字。”
“可以！”
周不器很爽利地接受了這個方案。
“說明書”這個項目想運作起來，得依靠基層工作人員才行，這都是勞動力。想要把這個項目更好地運作起來，更順利地簽下獨家合作協議，紫微星也向所有簽下了獨家協議的運營商都附加了10%的收益分成條款。
有了利益上的關聯，才能更好地促進合作。
比如在英國。
如果一個消費者去運營商o2買一部iphone，獲贈一份“說明書”。這份“說明書”的廣告收益裡，有10%要分給o2。
如果消費者去蘋果零售店或者蘋果官網去買一部iphone，或者一份“說明書”。這份“說明書”的廣告收益裡，30%要分給蘋果。
條款還可以。
蘋果體系是一個只賣蘋果產品的高度壟斷的平臺。越是壟斷，話語權就越大、收益就越高，這也正常。
這一點很重要。
在很多國家，手機的銷售並不是通過運營商，而是通過手機賣場或者手機零售店。即便是英美韓日這些國家，“說明書”的覆蓋率能達到50%就算不錯了……
可是蘋果手機只有一個平臺在賣，那就是蘋果的銷售體系。也就是說，跟蘋果合作，幾乎可以100%地覆蓋所有iphone。
在周不器看來，跟蘋果合作雖然要支出30%的佣金，可這潛在著巨大的價值。比跟歐美主流運營商簽下的10%分成的獨家合同還要好。
接下來，喬布斯又提出了一個不可思議的驚喜方案：“我們甚至可以把伱們的App使用指南，封裝在iphone的盒子裡。”
好在周不器很冷靜，天下沒有免費的午餐，“條件呢？”
喬布斯瞥他一眼，沉聲道：“helo一款卓越的產品。微軟很快就會推出新的智能手機平臺，我不希望你們為微軟的新系統開發適配的版本。”
(本章完)
所謂的轉換用戶，就是goal跟很多球隊的官網都完成數據整合了。比如曼聯官網的球迷，如果過去註冊了賬號，那麼他也可以用曼聯官網的賬號密碼來登錄goal社區。
總之，就是用戶規模有點少。
歐洲的男女老少幾乎都是球迷，這幾乎是歐洲唯一的一項全民化運動，運營得當……光是歐洲就可以達到2.5億用戶。
還差得遠呢！
當務之急，就是要盡力的營銷。
紫微星數媒想要贊助巴薩的胸前廣告，從而獲得更大的曝光度，吸引到更多的球迷。這封郵件是董事長助理比爾·默滕斯發的，語氣一點都不客氣。
他說巴薩比曼聯好，有梅西，有哈白布，有亨利，有話題度，有著更大的世界影響力……如果有選擇的話，最好是贊助巴薩，而不是曼聯。
周不器同意這樣的觀點。
而且，曼聯也沒法贊助，胸前廣告已經賣出去了。至於訓練服廣告、訓練中心冠名和預備隊球場冠名，這玩意是忽悠外行的，自己人就被湊上去上當受騙了。
周不器思量了一下。
感覺他已經很長時間沒有關注到紫微星數媒的具體業務了，作為男人作為老闆……總要雨露均霑才行。
在郵件裡，他就回應了默滕斯，說他過幾天就會返回倫敦，親自來處理這件事。
足球是他的興趣。
能夠把興趣和工作融合，那絕對是人生中最美妙的一件事。
當然，還有更美妙的。
“行了，去沙發上去吧。”
周不器把姜疏影從桌子底下叫了出來。然後又快速回應了一封來自漫威影業凱文·費齊的郵件，大概意思是他已經確定了“蜘蛛俠”的開發計劃，“復仇者聯盟”系列第一階段完成之後，首部上映的漫威大片就會是新版本的《蜘蛛俠》。
他批准了。
第二天，去醫院。
跟蘋果把合作方案定下來。
周不器匯同周紹寧、陸器，一起去斯坦福醫院。這次是決策會談，把大條款定下來就行，具體的細節還需要後續敲定。
在路上，周不器挺高興，“這麼看來，和蘋果的合作會比較順利。”
周紹寧道：“其他條款都挺好，就是‘說明書’50%的抽傭太高了，一定要降下來。”
“僅僅是‘說明書’，這可不夠。”周不器顯得信心十足，“喬布斯不行了，上次去醫院我就看出來了，他的風格不像以前那麼強勢了。談判不就是這樣嘛，現在明顯是蘋果更著急。誰著急，誰弱勢。”
這話有點殘酷。
可商業競爭就是這樣，推崇理性排斥感性。
周紹寧表情平淡，“嗯，趁他病，要他命。”
周不器擺擺手，“不至於，合作嘛，沒這麼嚴重。除了‘說明書’的佣金要降低之外，還有蘋果商店的其他項目也要降。”
“哦？”
周紹寧不太瞭解。
這也不奇怪，他是愛斯達的老總，做的是手機。而“蘋果稅”關係到的是軟件層面，主要是跟紫微星這邊有關係。
周不器道：“昨天我去了一趟奈飛，然後又跟spotify證實了，這件事的確很棘手。奈飛和spotify在iphone和ipad中的訂閱費，蘋果要抽傭30%。”
“是啊，蘋果……”周紹寧搖搖頭，“這樣不壟斷嗎？抽傭可以理解，可這也太高了。”
周不器道：“是啊，所以包括奈飛、spotify、金融時報、花花公子在內的十幾家付費產品，都已經取消了在蘋果終端的支付窗口。”
今年，蘋果推出了一款新的劃時代產品——ipad。
過去其實也有平板電腦。
但ipad就像iphone一樣，重新定義了平板電腦，然後就引爆了市場。效果非常好，所帶來的影響就是很多美國人都是手裡捧著一個ipad看書、發郵件，或者在線觀看流媒體視頻。
ipad是移動端產品，可以隨手拿著。
屏幕又不像手機那麼小。
非常方便。
然後，就出現了一種現象，越來越多的人開始使用ipad刷奈飛，甚至美國社會里還流行起了一句俚語：“netflix_and_chill。”
是一句委婉的暗示。
比如男女約會，過去的說法是“去我家喝杯咖啡？”、“我家裡有恐怖片，要不要一起看？”、“去休息一會兒？”
奈飛火了之後，流行的暗示詞就開始變了：“去我家看奈飛？”
可這裡有個問題，蘋果的抽稅太高了。
所以就出現了很多抗議者。
奈飛就是其中之一，停止了蘋果終端的支付窗口。用戶如果想使用ipad刷奈飛，可以。先在pC端登錄、付費、購買會員，然後在ipad端登錄賬號，以避開蘋果稅。
可這終究不是辦法。
現在還行，pC互聯網還是主流。
大家都習慣於在電腦上操作。
等過幾年就不一樣了，移動互聯網就是主流了。對很多年輕人來說，他們更習慣於在移動端操作，對電腦上的操作就不那麼流暢了。
蘋果的態度一直很強勢。
說什麼都不肯讓步。
隨著iphone和ipad的暢銷全球，第三方App也就都沒辦法了，包括奈飛、spotify在內，都紛紛恢復了蘋果終端的支付窗口，默許了30%的抽傭。
如果可能的話，這次最好能一次性解決！
不過，這次談判的主動權不在周不器這邊。
全看微軟了！
微軟的威脅性越強，喬布斯就越不安；喬布斯越不安，跟周不器合作共贏的意向就越強烈；合作的意向越強烈，周不器能拿到的合作條款就越好。
去了斯坦福醫院……
嗬！
喬布斯竟然穿上了西裝，會議室裡的佈置跟蘋果總部那間好像一模一樣，包括庫克在內的四位蘋果高管作陪。
可能是時日無多，喬布斯的作風雷厲風行。
簡單的三句開場白，就直奔主題了。
喬布斯臉色有些蒼白，聲音滄桑而嘶啞，意志卻很堅定，坐姿也儘量地端正，“我不希望你們跟微軟合作，去推出微軟系統的智能手機。”
周不器笑笑，他也不含糊，“App使用指南的項目佣金必須降低，我認為15%是個不錯的數字。”
“這不可能，這個項目的核心資源是來自蘋果……”喬布斯毫不客氣，語氣裡甚至夾帶了幾分威脅，“坦白地說，蘋果完全可以自己做這個項目，而不必跟你們合作。”
周不器很同情他的病情，但商場上就沒什麼情分可言了，淡淡地說：“幾大主流的運營商，都已經跟我們簽下了獨家合作合同。”
喬布斯其實還有辯論的理由，談判嘛，本來就是以來我往的拉鋸戰。
可話到嘴邊，他有點說不下去。
覺得為了雞毛蒜皮的小事浪費時間，真是太不值得了。
蘋果根本就沒有獨立做“說明書”這個項目的念頭，在這裡含含糊糊地狡辯……實在沒有意義，對方也不是傻瓜，還是真誠一些、坦誠一些比較好。
喬布斯深吸了一口氣，“30%是個公平的比例，這是蘋果的慣例，也是雙方能保持合作的底線。”
庫克加以補充，笑著說：“蘋果商店的抽傭是30%。從某種形式上來說，你們這個項目，就類似於在蘋果零售店這個平臺上開發的項目，就跟蘋果商店裡的App一樣。30%的佣金，是公平公正的數字。”
“可以！”
周不器很爽利地接受了這個方案。
“說明書”這個項目想運作起來，得依靠基層工作人員才行，這都是勞動力。想要把這個項目更好地運作起來，更順利地簽下獨家合作協議，紫微星也向所有簽下了獨家協議的運營商都附加了10%的收益分成條款。
有了利益上的關聯，才能更好地促進合作。
比如在英國。
如果一個消費者去運營商o2買一部iphone，獲贈一份“說明書”。這份“說明書”的廣告收益裡，有10%要分給o2。
如果消費者去蘋果零售店或者蘋果官網去買一部iphone，或者一份“說明書”。這份“說明書”的廣告收益裡，30%要分給蘋果。
條款還可以。
蘋果體系是一個只賣蘋果產品的高度壟斷的平臺。越是壟斷，話語權就越大、收益就越高，這也正常。
這一點很重要。
在很多國家，手機的銷售並不是通過運營商，而是通過手機賣場或者手機零售店。即便是英美韓日這些國家，“說明書”的覆蓋率能達到50%就算不錯了……
可是蘋果手機只有一個平臺在賣，那就是蘋果的銷售體系。也就是說，跟蘋果合作，幾乎可以100%地覆蓋所有iphone。
在周不器看來，跟蘋果合作雖然要支出30%的佣金，可這潛在著巨大的價值。比跟歐美主流運營商簽下的10%分成的獨家合同還要好。
接下來，喬布斯又提出了一個不可思議的驚喜方案：“我們甚至可以把伱們的App使用指南，封裝在iphone的盒子裡。”
好在周不器很冷靜，天下沒有免費的午餐，“條件呢？”
喬布斯瞥他一眼，沉聲道：“helo一款卓越的產品。微軟很快就會推出新的智能手機平臺，我不希望你們為微軟的新系統開發適配的版本。”
(本章完)