第1760章 天時地利與人和

            開放平臺其實就跟應用商店一樣，都是一個軟件中心，第三方的開發者可以利用平臺資源來發布產品，從而產生利潤。

既然利用了平臺的資源，必然要支付一定比例的費用。

就像在百貨大樓裡開店一樣。

face的開放平臺，就是現在互聯網世界裡最大的百貨大樓，現在主要面向的是pc端。其實他們也想面向移動端，不過暫時不行。

智能手機的性能不夠，跑不起來。

face想把pc上的開放平臺體系轉到智能手機上，可能還得三四年時間的市場培養，現在的佣金也主要是從pc端抽取。

陸器道：“6月份的時候，我們跟face達成了協議，把face開放平臺的佣金從30%降為了20%。”

“哦？”

周不器多少有些驚訝。

周紹寧馬上意識到了什麼，一拍大腿，很著急，“你怎麼不早說？！”

陸器看了周不器一眼，“6月份的時候，我就彙報過了。”

周不器隱約有點印象，好像從微書文檔裡看到過類似的材料。

不過，這不是什麼大事，他沒怎麼在意。

周紹寧不一樣，深吸了一口氣，吃驚地問：“為什麼？face為什麼要降價？”

陸器道：“因為紫微星是大客戶，尤其我們的輕量級遊戲業務發展得非常好，上半年在face開放平臺上的總收入達到了4200萬美元，其中廣告收入1200萬美元，增值服務3000萬美元。”

“廣告收入的分成是多少？”

“也是30%。”

“那就是……”周紹寧快速地計算了一下，“face上半年在紫微星身上賺到的佣金超過1800萬美元？”

陸器點了點頭，“對，紫微星是face開放平臺上排名第三的開發者。這跟股權關係無關，是face的業務理念，他們想要跟大客戶長期合作下去。他們也知道30%的佣金太高了，三輪談判過後，就把佣金降低到了18%。”

周紹寧表情有些木訥，追問道：“以後還有下降的空間嗎？”

陸器道：“如果紫微星可以持續性為face創造更大的收益，他們應該還可以繼續降。18%的佣金其實也挺多，也有著不小的折扣空間。同樣的例子，還有farfetch和spotify。”

“farfetch？是什麼？”

周紹寧不太瞭解紫微星國際這邊的業務。

陸器解釋道：“是英國的一家電商網站，主要以銷售奢侈品為主。今年，farfetch和spotify也都先後登陸美國，都是以face為切入點。”

周不器此前還真沒具體問過，很好奇，“對了，spotify和face的佣金比例是多少？spotify都關閉了在iphone上的支付渠道了，他們不願意容忍30%的抽傭。”

陸器道：“對，是不能容忍。spotify上的歌曲訂閱收入，一半以上是版權費。要是被抽傭30%，他們沒有任何盈利的可能。後來他們就找到了我，跟face進行了談判。”

“談成了？”

“嗯，face願意在佣金問題上跟大公司談判。”

“結果怎樣？”

“兩個方面，如果是廣告收益，那麼按照face開放平臺的政策，抽傭30%。如果是spotify的訂閱增值收入，因為音樂產品的特殊性，face的抽傭是10%。”