第1822章 泡沫價值（下）

            幾個月前，甄妤師姐就曾有過“世界皆龐氏”的感慨。

現在，孟厚坤又發出了類似的聲音。

這其實是有道理的。

把雅虎當年的生意模式深度地剖析起來，其實就是一套龐氏模式，是金字塔的傳銷結構。

韓樂水教授對此作出了闡述，說道：“傳銷的結構是很好的商業機構，換一種說法，可以叫做病毒式營銷。咱們現在做微信，靠著用戶的手機通訊錄來推廣，一個用戶拉來10個通訊錄好友，10個通訊錄好友又拉來了他們的100個好友，以此類推下去，其實就是傳銷結構。”

郭鵬飛現在是微信事業群的總裁，他深有感觸，“對，相比於簡單粗暴地打廣告拉新用戶的營銷手段，這種病毒式推廣的傳銷結構是最快捷、最高效、最省錢的方式。”

周不器道：“只有最偉大的公司，才能最好地利用好這種傳銷結構來做業務，更多的公司在業務推廣的時候，還是選擇以打廣告為主。”

韓樂水教授舉了一個微信的例子，其實還有更典型的例子，就是拼多多。

“砍一刀”的意義是什麼？

其實就是傳銷結構。

當一個人發起了“砍一刀”活動時，他就是這個金字塔結構中的最頂層了，然後會有越來越多的下線幫他砍價，就會拉來越來越多的活躍用戶。

“砍一刀”不是騙人的戲碼，砍成功了真的會給錢。

但是，怎麼才能砍成功？

這需要模型的計算才行。

要有一個底線，就是用戶發起的“砍一刀”活動所帶來的新用戶和活躍用戶的增長，要遠大於拼多多靠著在外面做廣告帶來類似增長的投入才行。

也許是5倍，也許是10倍，有一個固定標準。

只要達標了，就會砍價成功。

這跟參與砍價的人數無關。

比如，有的人拉來了1000個人，砍價失敗，覺得是在騙人；有的人拉來了20個人，砍價就成功了，就會覺得很僥倖。

看起來不公平，可這背後是冷冰冰的數據模型和計算機算法，怎麼可能會不公平？

拉來1000個人砍價失敗，因為這1000人都是正常意義上的拼多多的活躍用戶。不管有沒有“砍一刀”，他們都是活躍用戶。拉來了這1000個人，對拼多多來說沒有產生任何的推廣價值。

拉來20人砍價成功了，很有可能是這20人裡很多都是新用戶，或者是已經放棄這款產品的老用戶又被拉回來了。20個人雖然少，卻為拼多多帶來了真正的推廣價值，那就有理由支付一筆報酬了，就會砍價成功。

這種最頂級的傳銷結構的商業模式，可不是隨隨便便一個公司就能玩，一定得有天才般的創意和靈感才行。

張一明道：“互聯網發展了20多年，最主流的營銷模式從來就沒有變過，還是以打廣告為主。”

周不器認同道：“對，不管是病毒式推廣、傳銷式推廣，還是現在國內風起雲湧的團購補貼模式，這其實都不是主流。最主流的還是打廣告。一家互聯網創業公司，拿融資、打廣告、吸收用戶，然後繼續融資拿錢，接著打廣告、增用戶、做數據，然後接著再融資。”