第1825章 第一個客戶

            因為霧霾太嚴重，本來說當晚就要去魔都呢，航班被取消了。到了第二天上午，還是不行，一直到了中午，才終於起飛。

在飛機上，恰好接到了蘇寧的張老闆的電話。

“張總，你好啊？”

周不器笑呵呵的，語氣輕鬆又隨意。

張大老闆則有幾分尷尬，稍顯沉默，才嘆了口氣，“周總，是我誤會你了。”

“哦？”周不器假裝沒意會，“這叫什麼話？”

張老闆很誠懇地說：“我沒想到iBm在這個領域技術會這麼差，這次是我的誤判。想到前段時間紫微星表現出來的誠意和勸解，我這邊卻……唉，真是鬧了大笑話。周總，這次我要感謝你，也要向伱道歉。”

“客氣了。”

周不器並沒有拿譜。

蘇寧跟校內網合作的時候，一共支付了2500萬的坑位費和4000萬的違約金，總計6500萬元。現在錢都到賬了，也就不跟他們太多計較了。

犯錯誤沒關係，只要及時醒悟、及時改正，然後拿出真金白銀地來道歉，再投入紫微星的正確懷抱中來就行了。

張老闆語重心長地說：“這幾天，我們的高管一直在開會，反覆討論了這次和iBm合作所犯下的輕率、冒進、盲目、信息閉塞的錯誤。還好這次跟校內網的合作，把iBm的老底給揭穿了。如果沒有這次合作，說不定蘇寧易購還要被iBm捆綁很多年，就會造成不可估量的更大的損失。”

周不器笑道：“亡羊補牢，為時不晚。”

張老闆道：“不過，蘇寧易購的核心戰略不會改變，還是以市場為主。技術層面，就要紫微星的工程院來幫忙了。”

周不器保證道：“沒問題！由紫微星的團隊來接手，技術的問題就可以完全解決。在未來5年的合同期內，紫微星也會盡量地幫蘇寧易購培養出一支能打的技術團隊出來。”

“謝謝！謝謝！”張大老闆很有感觸，既後悔又無奈，感慨著說，“關鍵時刻，還是咱們自己人更靠得住。美國人就在背後搞些陰謀詭計想著坑人呢，在電商的外包案子裡，蘇寧易購在採購iBm的系統、軟件、硬件等領域，一共花掉了2億美元。”

的確是很坑。

程秉皓帶人專門去了一趟蘇寧易購，然後給周不器發來了一封詳細的彙報郵件。

蘇寧去年和iBm簽下的戰略合作協議也是5年期。

然後，iBm就一點都不客氣。

比如iBm的軟件。

很多軟件對電子商務的應用意義其實不大，國內的數字化辦公和美國那一套並不一樣。可是iBm不管這一套，直接就讓蘇寧出錢買。

而且一買就是5年期，幾百上千套。

光是這種正版軟件的採購，就花了1500萬美元。

這簡直是瘋了！

國內的互聯網公司，有一家算一家，誰能百分之百地都使用正版軟件？一定是正版和盜版混用。別說軟件了，連操作系統、數據庫、office套件都是能混就混。

比如需求量是1000套，那麼就買300-400套正版，在最關鍵的崗位使用。剩下一些不那麼重要的崗位，直接上盜版軟件就行了。

美國的很多正版軟件都非常貴，尤其是這種B端的業務軟件，經常就是一套上千美元，這誰能買得起？