第1383章 權力與利益

　　周不器跟雷俊通了電話，談的是一個大名鼎鼎的創投項目——凡客。

　　這堪稱是國內最當紅最熱門的投資標的了。

　　在經濟危機的時候，別的創業項目求爺爺告奶奶也拿不到資金，創業公司倒閉了一批又一批。可是凡客不一樣，投資人都像瘋了似的往上衝。

　　創業僅一年多，已經完成了三輪融資，估值已經達到了5億美元。接下來，又要啟動第四輪融資了。

　　“凡客”的創業團隊，來自早年的卓越網。

　　後來卓越網被亞馬遜收購了，創業團隊逐漸地被亞馬遜排擠，然後他們就跳出來重新創業了，找到了雷俊，開啟了新的電商時代。

　　當初做卓越網的時候，他們是賣書。

　　這一次，他們換了一個賽道——賣服裝。

　　這個方向的選擇很巧妙。

　　按理說，以凡客現在的熱度和知名度，他們要啟動第四輪融資，根本不愁找不到投資人。雷俊早就對市場裡放話出去了，想投資凡客，投資機構得積極踴躍一點，份額有限，先到先得！逾期不候！

　　不過，那只是一般性的投資機構。

　　紫微星不一樣。

　　周不器從未表達過對凡客的興趣，可雷俊坐不住了。凡客都創業快兩年了，行情這麼火、市場反饋這麼熱烈，您老人家怎麼就不動如山呢？

　　沒辦法，周不器不動，他就只能主動出擊。

　　凡客是個電商平臺。

　　而電商平臺最依靠的就是流量。

　　還有很重要的一點，凡客的定位是快消品服裝，物美價廉面向年輕人。懂電商、收入低、年輕人……這樣的用戶群體，跟校內網高度重合！

　　校內團購現在遲遲都沒有賣衣服。

　　當初石婧琳執掌校內網的時候，幾次有意推進服裝市場，做得都不算太成功。主要就是淘寶貨賣得太便宜了，校內團購在這個領域沒有優勢。

　　可是凡客不一樣。

　　凡客有鮮明的品牌，質量、服務、款式都挺不錯，只要營銷做得好，就會比淘寶更有吸引力。凡客的衣服，可以跟校內團購結合起來！

　　春節過後，雷俊就行動了。

　　昨晚來了一通電話，今早又跟周不器聊了半個多小時。

　　周不器對此表現得很冷靜，“這個案子很複雜啊！”

　　“為什麼？”雷俊表示很難理解，“我說了，這個團隊就是以前的卓越網團隊。因為有競業協議，他們不賣書了，轉型去賣服裝了。”

　　周不器道：“關鍵點就在這，這個凡客，到底是怎麼定位的？是服裝公司，還是互聯網公司？”

　　雷俊道：“通過互聯網平臺銷售自有品牌服裝的公司。”

　　周不器好笑道：“你少給我混淆概念。”

　　“當然也有線下活動。”雷俊見他質疑，又做了新的解釋，“當年做卓越網的時候，論業績，卓越網和噹噹網都是第一。噹噹是第一，指的是噹噹線上的銷售額是國內第一。卓越網的第一，是指卓越網的銷售總額的第一，因為卓越網除了有線上銷售之外，還會有線下的圖書活動，會組織籤售。”

　　這就是運營經驗，能夠給凡客帶來更廣闊的發展思路。

　　除了在互聯網上賣衣服，也可以通過線下活動來賣衣服。