第1387章 庫存週轉是生命力

　　石婧琳輕聲道：“前幾年的ppg可火了，號稱要做戴爾模式複製到服裝產業，一入場做的就是男裝。”

　　戴爾模式是商界的傳奇。

　　說是當年惠普電腦是世界一哥，戴爾先生也想做電腦，就從庫存週轉率著手，設計出了一套輕量級的商業模式。

　　即不研發、不生產，不搭建廠房和流水線，也不開設門店，所有業務都外包。然後採用直銷的模式，取消中間商，用信件下單、電話推銷和電視購物的方式來直接面向消費者。

　　戴爾公司只負責廣告和訂單管理，輕公司的模式大大地削減了公司成本以及庫存壓力。通過一系列商業模式上的探索和創新，戴爾公司終於在電腦產業這片紅海中拼殺出來，不到十年就做到了跟惠普齊名的大公司。

　　現在的輕量級直銷型公司，基本都是戴爾模式的複製。

　　“前幾年？”周不器有些驚訝，“B2C電商？我怎麼沒聽說？”

　　石婧琳道：“是有電商平臺，可這不是主要渠道。他們每個月幾百萬的廣告費，都投放在電視臺、報紙、雜誌，還有樓宇廣告上了，他們主要的銷售方式是電話購物。”

　　“純扯淡。”

　　周不器就搖了搖頭。

　　電話購物在美國、在日本已經出現幾十年了，是一個很健康很先進的直銷模式，堪稱互聯網電商的先驅。

　　可是在國內不一樣，電話銷售等同於詐騙。

　　石婧琳頷首道：“嗯，是不太好。去年，就傳出欠電視臺的廣告費給不上了。又被媒體曝光說是他們明明是一家本土企業，卻貼上了美國企業的標籤，號稱是世界級時尚品牌去騙老百姓。又說是從國外採購的庫存貨、滯銷貨來國內當新款來銷售。本來銷售額都做到15億了，然後一下就完蛋了。上個月，我聽說創始人拿著賬上的2000萬美元，捲款跑國外去了。”

　　周不器點了點頭，“嗯，服裝產業的庫存滯壓這麼高，清庫存這個角度可以出現很大的商機。”

　　“嗯？”石婧琳眉梢一挑，“什麼意思？”

　　周不器道：“就是你說的ppg的模式啊，騙人肯定是不對的，可他們的模式也有可取之處。消費水平跟收入水平直接掛鉤。發達國家賣不出去的商品，來國內一二線城市銷售。一二線城市賣不出去的就賣給三四線、五六線。如果是七八線鄉鎮都賣不出去，那就打包賣給非洲。”

　　石婧琳很鄙視，“這算什麼生意？”

　　周不器翹起二郎腿，一點不避諱她，伸手就摟上了旁邊孫莞然的肩膀，“你不是說過40%多的庫存滯留嘛，除了那些奢侈品牌財大氣粗，會直接把庫存貨銷燬。大部分的品牌都要想辦法清庫存來回款。既然是清庫存，就必然會大幅度降價。要是有一個電商平臺，說是可以銷售全球的正版大品牌服裝，價格只有5折，或者3折、1折，這生意不就做起來了？既幫助商家清庫存了，又滿足了一部分低收入群體消費升級的需求。”

　　市場經濟裡的交易，本質就是各取所需。

　　需求越旺盛，生意就會越紅火。

　　這顯然是個很好的點子。

　　石婧琳美眸睜大，“你真要做服裝電商？”