第1390章 凡客模式

　　做服裝，哪能那麼容易拿到融資？

　　一定是追隨互聯網的腳步，才能迎上時代的浪潮幹大事。

　　然後，陳念又解釋了一下凡客和ppg的不同。ppg的廣告費砸了好幾億，可大多數都投給了傳統行業，電視臺、廣告、雜誌之類的，主要的銷售方式是電話，本質上還是傳統產業。凡客不一樣，凡客是互聯網企業。

　　周不器不是外行，他才沒那麼容易被忽悠，“互聯網是個口袋，什麼名義都能往裡放。”

　　雷俊見他排斥感很強，微微皺眉，解釋道：“這一種獨創的新的電商模式，不同於京東、亞馬遜、噹噹那種平臺型電商，也不同於淘寶那種集貨市場式的電商，這是一種自有產品型的新電商模式。”

　　陳念道：“沒錯，凡客現在主要賣男裝，接下來就是女裝了。我們已經做好了線下營銷策劃，會推出凡客內衣系列。”

　　周不器暗自嘆了口氣。

　　他當然能看明白。

　　京東、噹噹這種模式，是從廠家進貨，然後高價賣出，賺取差價。淘寶是建立集貨市場，讓商家來這裡開店賣貨，他們收取攤位費。

　　凡客要走一條全新的電商新路。

　　凡客的電商平臺裡，只賣一種產品，那就是“凡客”牌的產品。這也就意味著，凡客要生產許許多多的種類，來滿足消費者的需求，男裝、女裝只是初期，以後可能還有職業裝、兒童裝，甚至還會有檯燈、拖布、襪子、鞋子、指甲刀、棉衣、染髮劑等等。

　　他們要做一個全品類。

　　大概的商業邏輯就是確保“凡客”的品牌和流量，讓用戶網絡購物的時候，能夠登錄凡客，獲取高昂的流量。

　　然後，化學效應就顯示出來了。

　　即便有的產品凡客做得不是太好，可有凡客的電商平臺以及品牌保障，用戶也會首選凡客。就可以完成平臺經濟，用平臺去帶動產品的銷售。而不是別的電商平臺那樣，是產品帶動平臺。

　　現在才2009年，互聯網的發展還處於日新月異的階段。

　　會時不時地出現各種各樣新奇的創意。

　　在電商領域，傳統模式是收取佣金盈利，淘寶通過模式上的創新獲得了成功。凡客為什麼不可以進一步地創新，也像淘寶一樣地成功？

　　雷俊離開金山後，最耿耿於懷的就是當年被他拒絕的馬老闆在電商領域取得了巨大的成功，當年他要是不賣卓越網，誰強誰弱，還不一定呢！

　　凡客就是拿回屬於自己的東西的機會。

　　包括後來的小米也差不多。

　　也是凡客這種思路的延續。

　　不同點就是小米吸取了凡客的教訓，產品種類沒那麼多，庫存週轉效率更高，且更加地開放，會在更多不同的平臺上出售小米的產品，甚至為了下沉市場不惜開線下店走最傳統的模式。

　　可從互聯網的角度來看，不管是凡客還是小米，都不夠互聯網，是製造業為主、互聯網為輔。

　　就現在來看，凡客的路顯然是走反了。

　　陳念會親自負責互聯網，服裝製造的業務則交給高健立去做，這就是以互聯網為主，製造業為輔了。

　　這才是凡客這種新電商模式最大的隱患。