第1504章 效仿球衣模式

　　曼聯的手辦盲盒，一隻售價7.9英鎊。其中，生產成本1英鎊，運輸、存儲、管理、銷售等成本1英鎊……也就是說，每隻盲盒可以達到6英鎊的毛利。

　　3英鎊分給曼聯，3英鎊屬於潮玩公社。

　　這賽季已經銷售了165萬隻盲盒，單是這筆生意，就給潮玩公社創造了大約500萬英鎊的毛利。

　　現在賽季才進行了2個多月，按照現在的形勢來預估，盲盒業務每個賽季可以給曼聯和潮玩公社各自帶來大約1000萬英鎊。

　　很喜人啊！

　　1000萬英鎊，不算小數目了！

　　曼聯搞得這麼好，其他球隊就不眼紅？可想而知，未來一段時間裡，潮玩公社一定會陸續接到許許多多俱樂部的訂單。

　　伍雨很興奮地說：“我們已經接到阿森納、熱刺和切爾西的合作訂單了，利物浦也發來了郵件，想要跟我們合作。”

　　周不器道：“別高興得太早，盲盒生意不比數字化的足球生意，這行沒有門檻，誰都能參與進來。別的公司看你做得這麼好，肯定也會進場來搶食。”

　　伍雨嬌哼道：“我們早就考慮過了！歐洲的那些玩具公司，製造成本多高啊？銷售一隻潮玩公社的盲盒，可以為俱樂部賺3英鎊。他們的盲盒，哪有這麼強的賺錢能力？”

　　周不器笑道：“萬一他們的玩具公司，也來華建廠呢？”

　　“就算來華建廠，那也需要時間嘛，以他們的工作效率，還有國內的審批速度，我可不認為從下賽季開始他們就能生產出球隊盲盒。”

　　“有點意思。”

　　“還有呢！”

　　伍雨似乎很想證明自己，就特別地顯擺。

　　周不器其實能猜到，伍雨的說法應該都是來自石婧美，也不拆穿她，裝模作樣的請教：“還有什麼呢？”

　　“嗯……”伍雨有點心虛，試探著說：“老公，你說可不可以效仿球衣的銷售模式，以長合同、贊助費和低分成的模式來捆綁球隊？”

　　周不器想考教她一下，“球衣是剛需，盲盒可不是呢。”

　　潮玩公社和曼聯的合作模式是單純的分成制，曼聯大約可以拿到淨銷售額40%的分成。球衣的合作模式則稍顯複雜。

　　曼聯和耐克在球衣中的合作模式，是簽下一份5-8年的長合同，然後球隊每年可以拿到一筆固定的贊助費，同時拿到10%-15%的球衣銷售額的分成。

　　對曼聯來說，每年一筆固定的贊助費，未來的風險比較小，萬一哪年球隊出了問題，球衣銷量差了怎麼辦？

　　相當於把風險轉嫁給了耐克。

　　對耐克來說，雖然承擔了曼聯未來不確定性的風險，可簽了一份長期合同，就可以長期地捆綁曼聯了。只要曼聯不出現風險，那麼理論上曼聯的球衣銷量一定會每年增加，給一筆固定的贊助費，相當於耐克可以擁有更多的球衣分成，賺更多的錢。

　　從商業模型的分析，當然是更有利於耐克。

　　足壇的保守主義，導致足壇裡太多的利益都流入了第三方的口袋。

　　就足壇來說，潮玩公社也是第三方。

　　運動品牌也就是阿迪、耐克、彪馬等幾家，可盲盒生意比較容易，盲盒公司可以瞬間就誕生幾十家。

　　潮玩公社怎麼才能確保球隊能長期跟自己合作，而不是選擇別家的盲盒公司？

　　選擇的方案就是球衣模式。

　　比如潮玩公社跟利物浦合作，一口氣籤8年長約，每年給他們固定的100萬英鎊的贊助費，並附加10%的盲盒銷售分成，制定一個高昂的違約金條款。