第1510章 轉嫁風險

　　歐洲這邊偏實用主義，這點從奢侈品行業就能看出來。世界上最頂尖的奢侈品基本都是歐洲生產出來的，可歐洲人不怎麼買，都是賣給美國和中日韓了。

　　球員盲盒和球星卡從玩法模式上的確有雷同之處，但盲盒是手辦，是玩具，更有實用價值。

　　還有一點,就是歐洲足壇太大了，職業球員太多了。

　　永遠都不可能把球星卡集滿，這條路只要開始就沒有終點，就是純粹的收割韭菜的行業。球員盲盒手辦……當然也有收割的屬性，但方方面面都會更實際一點。

　　一支球隊每個賽季只能註冊25名球員，然後每個賽季推出一個滿員25人的球員盲盒。

　　這是有始有終的收藏。

　　集滿之後,就可以收穫滿滿的成就感。再買一個手辦卡槽，把25個球員手辦按照標識擺在各自的位置上,就變成了一件收藏品，放在寫字檯、書架或者展櫃中，也有觀賞價值。

　　球星卡只是卡片，是被炒起來的，這一套在美國很流行，歐洲不接受。手辦的玩具屬性，更有一種物有所值的印象。

　　當然，石婧美的擔心也不無道理。

　　萬一歐洲人就是古怪，就是不接受，怎麼辦？這時候潮玩公社跟各大豪門簽下了長期合同，一旦市場不認可，長期合同就砸在手裡了。

　　石婧美建議道：“要不這樣，先跟利物浦、阿森納、熱刺這些球隊籤一份分成合同，看看效果。如果效果好，再進行買斷。”

　　周不器道：“好事不可能都讓你一個人給佔了！”

　　伍雨連連點頭，“對對，曼聯是我家的球隊，怎樣都行,可是利物浦、阿森納這些球隊就不行了。如果第一年跟他們籤的是40%的銷售分成合同，並且市場反應很好，給他們賺到了將近1000萬英鎊的收益。咱們的風險是小了，他們也見錢眼開了！”

　　周不器笑笑，“對，還是那句話，風險越大，回報越大。先簽一份分成合同試水，固然能減少潮玩公社的風險，也給各大球隊有了索要高額報酬的談判依據。”

　　誰承擔風險，誰收益更大。

　　如果潮玩公社跟阿森納簽訂了一份40%銷售額的分紅合同，就相當於潮玩公社把風險轉嫁到了阿森納的身上。

　　阿森納也不希望承擔風險啊！

　　足球俱樂部，都喜歡做安安穩穩的買賣，所有的衍生品合作，幾乎都是“固定買斷費+低分成”的模式。

　　歐洲俱樂部的賺錢能力都很差，抗壓能力都很差，稍微出現一點市場上的風吹草動，就有可能導致球隊破產。

　　對他們來說，穩定勝過一切。

　　對阿森納來說，跟潮玩公社簽下一份6-8年的長合同，每年固定的贊助費是200萬-300萬英鎊,還有一筆較低的銷售分成……不管怎樣，每年固定的贊助費是旱澇保收的。

　　如果是純分成模式，就算是40%的銷售分成，萬一球員盲盒銷量很差怎麼辦？那就相當於給阿森納造成了預算上的虧損。

　　如果盲盒銷售火爆，潮玩公社再想以“買斷+低分成”的模式合作，阿森納也會獅子大開口，要拿到相匹配的高額贊助費。