第1598章 免費產品和付費產品

　　微書是一款辦公協作軟件，追求的是新時代的數字化線上辦公，這個理念很好，也是世界上很前沿的一個方向。

　　過去的微軟office系列產品，從產品層面來說，做得非常好，絕對是該領域的世界第一。可是從理念上來講，已經偏落後了。

　　office系列的產品功能太強大了，很多功能都需要很強的算力才能實現，就比如excel表格的一些排列算法，別說智能手機實現不了了，普通的家用電腦都沒有這麼強大的處理器。

　　所以，這就需要一個新的概念——雲計算。

　　把最複雜的計算都在雲端完成，終端只是一個發送、接收信號的平臺，這就可以很有效地解決這個問題，在手機上也能處理很複雜的問題。

　　微軟對雲計算的佈局，目前重點發力的就是這個方向。

　　不過，微軟面向的是電腦，忽視了智能手機。

　　周不器是個技術小白，如果以前世的經驗，他根本就無法為雲計算這個行業提供太多的指引。可這一世他也沒白過，他在不斷地跟科學家們請教相關問題，不斷地學習。

　　他知道未來世界的大方向。

　　所以在學習的時候，就能夠舉一反三，就能夠做出最正確的選擇。可以說，在周不器的指點下，紫微雲在戰略選擇和產品理念層面，絕對是實實在在的世界第一，起步階段遙遙領先所有的競爭對手。

　　但是，戰略和理念方面沒問題，不代表著產品的細節他也能理解。別說周大老闆不理解了，連國內的那些從事雲計算行業的專家們，都缺乏相關的經驗，在試錯中一步步摸索著前進。

　　等國內摸索清楚了，估計硅谷巨頭早就把全世界的地盤給瓜分了。

　　好在庫裡安是軟件行業的資深大佬。

　　庫裡安道：“我發現微書是免費的。”

　　“早期是免費，以後用戶多了，產品成熟了，會逐步地轉向付費。”

　　“這是第一個錯誤。”

　　庫裡安搖了搖頭。

　　周不器對微書的免費推廣理念是認可的，當下就很驚訝，問道：“哪裡錯了？”

　　庫裡安道：“微書是一款b端的產品。c端產品和b端產業有著不一樣的業態。免費會導致用戶黏性難以產生，免費也會導致產品邊界模糊不清，從而導致產品在多數情況下很難滿足用戶的定製化需求。”

　　這說得有點太模糊了，周不器沒太明白，“詳細點。”

　　庫裡安道：“c端產品和b端產品有著理念性的不同。c端產品更多的是免費，是靠著流量賣廣告盈利。b端產品應該儘可能地減少廣告投放，應該靠產品本身賺錢。對b端業態來說，越早實現商業化越有利於企業乃至行業的發展。用戶的持續付費率，才是b端產品的核心競爭力。”

　　“哦，哦！”周不器聽明白了，搖頭失笑，“這是國情的不同導致的理念不同。”

　　國內的b端軟件市場根本就沒發展起來，盜版軟件滿天飛，付費能力太差。

　　有免費的，為啥去用付費版？

　　微書是b端產品，可是在國內的發展，也是按照c端產品的理念來推動，先免費運營，免費給所有個人和企事業單位使用。

　　先把用戶規模做起來，穩住使用人數的基本盤。

　　靠著免費，培養用戶們的使用習慣。

　　然後會慢慢地在免費軟件上推出付費功能，引導用戶們去訂閱體驗更好、功能更強大的付費版。