第1715章 內容電商

　　周不器跟陳東討論了一番電商，不是閒扯皮，是他真的有一些想法，“唐斌辰那邊，niconico做得挺不錯，你知道不？”

　　“好像是挺不錯。”

　　陳東不太瞭解具體情況。

　　周不器不滿意，“niconico面向的就是二次元、宅男和追星粉，這跟京淘的用戶群體高度重合，你得高效地把這塊資源利用起來。”

　　陳東道：“那是視頻網站，京淘做的是電商，引流的話……”

　　“不是引流！”周不器打斷了他，“你這思路還是老套了一點，入鄉隨俗可以，別被本土的電商勢力給同化了。電子商務雖然也是零售，但這終究是互聯網，要有創新性思維！”

　　陳東道：“niconico和京淘有一些合作。”

　　“不夠！”

　　“不夠？”

　　“我關注了，niconico上與京淘有關的內容還是少了點。”

　　“我聽指示。”

　　陳東放棄了，不明白周老大又有什麼想法。

　　周不器氣道：“上次在魔都開會時，我都講過了，新的時代要發展網紅經濟，伱就沒考慮過？你以為我說的就只是足球、電影、手機和無人機？”

　　陳東就很尷尬，“我思考過，就是理解得不深。”

　　周不器也沒有跟他太較勁，說道：“網紅經濟是未來的大趨勢，iphone不也是網紅產品？你見iphone在電視上打廣告了？”

　　“嗯。”

　　“京淘現在的模式，是貨架式電商，包括淘寶、京東、亞馬遜、樂天市場這種，其實都一樣，都是貨架式電商。這些公司都十幾年了，在貨架電商領域耕耘了這麼多年，底子比京淘厚太多。京淘在日本競爭不過樂天和亞馬遜，這也不奇怪。”

　　“對，貨架。”陳東對這樣的描述很認可，“就像商店裡的貨架一樣，用戶過來挑選商品。”

　　周不器道：“可是，用戶往往只在有需求的時候，才會去商店裡購物，很少有人閒著無聊了就去商店裡轉一圈。這是低頻行為，註定流量很低。”

　　陳東道：“所以需要想辦法引流，把外面的客戶吸引過來。”

　　周不器道：“引流思路是對的，可還是偏傳統。引流的邏輯，是我們想辦法，比如商店促銷，比如裝修店鋪，比如上新更多有趣的商品，是我們想辦法創造一種吸引力，來吸引用戶過來。更高級的思路，是讓用戶主動地過來。”

　　“主動？”

　　“這就是我說的網紅經濟，要重點在內容層面找機會。對普通人來說，去商店購物是低頻行為，獲取內容的行為才是高頻。閒著無聊了很少有人去商店購物，絕大部分人躲在家裡看電視。”

　　陳東明白了他的意思，深吸了一口氣，“做互聯網內容！圍繞著京淘的商品的內容！”

　　周不器道：“京淘搞促銷，的確能吸引來一部分消費者，可消費者這是被動行為，他們沒有主觀性的購物需求，只是看什麼便宜就買什麼。對實體百貨生意也一樣，促銷有作用，可降價的結果必然就是利潤率的下降。內容則不同，內容是，是消費者在其他渠道獲得了某種產生了自我的購物需求，然後主動地來京淘購物。內容電商，不僅頻率更高，面向貨架電商更是一種降維似的打擊。”