第1724章 組合式服務

　　事實證明，周不器圍繞著流媒體和雲計算結合的商業構思，完全正確！

　　不過，不是一般的流媒體平臺。

　　美國的一家限制級的視頻網站，很受歡迎，據說付費用戶將近100萬，免費用戶超過3000萬。不僅在本土很火，在英國也很火。

　　可是，這種公司哪有什麼實力，很難去世界各地開設分公司。

　　用戶數量少了還行，英國用戶直接連接美國的服務器，網速是卡頓了一下，總歸還能比較流暢地觀看。

　　可是，這個網站是英文版，可以沒有門檻地面向澳大利亞、新西蘭、英國、新加坡這些英語系國家。

　　人一多，就有點不夠用了。

　　主要是英國地區。

　　所以他們就決定針對英國用戶，專門開闢一個新服務。如果是過去，就只能是兩種方法。一種方法，親自下場去英國架設服務器了，缺點是花費太多；一種方法是在英國找代理商，缺點是缺乏控制，體驗差、即時性不足。

　　現在，雲計算服務來了！

　　這就是最佳的解決方案！

　　在亞馬遜雲和紫微雲的選擇中，他們選擇了紫微雲。

　　周不器很重視雲業務，第二天早上就去了紫微星國際的倫敦總部，現場見證了簽約儀式，簽約3年，年費450萬美元。

　　對方簽約的人是一個四十多歲的光頭男，看起來很猥瑣。

　　要是正規的網站也就罷了，周不器還能上去說幾句話，友好地交流。可是這種成人的網站，雖然不違法，多少有些不入流，會有失身份。

　　周不器看了幾眼，就去了歐洲區雲計算業務總裁哈里·霍爾特的辦公室，問道：“450萬美元的年費，收費是不是有點低了？”

　　哈里·霍爾特道：“是有點低，據說亞馬遜雲那邊的開價是900萬美元年費，庫裡安非常果斷，直接就在亞馬遜雲的報價上打五折。當時我也很震驚。他的意思是先把訂單簽下來，先把用戶攏住。視頻的數據量大，遷移成本高。等這一次的3年合同到期了，下一期的合同再尋求高利潤。”

　　雲計算行業的投資大、技術難度高，利潤率也高。

　　淨利潤率可以超過50%！

　　雲計算行業的支出，主要就是三大類：數據中心投資的平攤成本，員工的薪資，電費。

　　空置的服務器放著也是放著，投資成本要平攤、薪資要支出，也就是電費能少花點。當務之急，還是應該儘可能多地爭取用戶。客戶越多，邊際成本就越低。

　　聽了哈里這麼一說，周不器才恍然。

　　原來這是自己制定的“流媒體+雲計算”的大策略！

　　為視頻流媒體平臺提供服務，要不惜一切代價地把客戶爭取過來！要積極地跟亞馬遜雲打價格戰，用更低的價格、更好的技術來把用戶吸引過來。

　　等吸引過來以後……

　　哼哼！

　　那以後就是人為魚肉，我為刀俎了。

　　就比如這個限制級的視頻網站p站，現在剛發展起來，內容還不是太多，選擇哪家雲計算平臺，其實都差不多。

　　這類的網站也不需要太好的服務，因為內容太好了，用戶的容忍度賊高，即便網站出現了一些故障，用戶也能其樂融融。