荒野悲歌 作品
第1728章 不會讓你失望的
周不器跟丹尼爾·艾克的交流還在繼續,寧露悄悄地湊過來,低聲問:“薛姨媽問晚上要去醫院吃飯嗎?”
高級病房裡有廚房,這兩天都是薛姨媽下廚,她是周家廚藝最好的廚娘,因為媽媽處於住院期,需要人陪,周不器一般都去醫院裡跟他們一起吃飯。
不過,今天和丹尼爾聊得挺好,周不器回覆:“不了,我晚點回事。”
周不器跟紫微星國際的團隊,還有spotify的團隊一起吃一頓工作餐……地點是肯德基。也許在丹尼爾這個瑞典人看來,美式快餐是英國最好的美食。
吃飯時候的交流就比較正式了。
在寫字樓調研的時候,大家都是分開的,周不器和丹尼爾屬於單聊,吃飯的時候,紫微星國際的高管也會參與進來,丹尼爾就不能太過隨意了。
他簡單地介紹了spotify的發展情況。
目前,spotify有1200萬活躍用戶,其中200萬是付費用戶。上半年,spotify的廣告收入是1600萬美元,訂閱收入是8500萬美元。
乍一看,數據很漂亮!
半年的營收就超過1億美元了!
按照上半年151%的增長率來算,全年的收入可能會達到3億美元。
可是,開銷也大。
上半年的營收1億美元,銷售成本就高達1.2億美元。
上半年總共虧損了3400萬美元。
這樣的數據,讓紫微星國際歐洲區總裁保羅·科納很擔心,周不器卻表達出了絕對的支持。
保羅·科納問:“spotify現在有幾種形式?”
丹尼爾回答道:“主要是三種,pC端的軟件,手機端的App,還有跟facebook開放平臺的合作。”
“facebook?”
“對,這是一次嘗試,跟facebook合作可以以最低的成本進入美國市場,算是一次試水。”
“效果怎麼樣?”
“非常好,上線不到一個月,在facebook的開放平臺上,就擁有了140萬用戶,付費用戶是17萬,付費轉化率為12.1%。”
丹尼爾說到這的時候,提出了一個問題。
spotify登陸了facebook,相當於以一種快捷、取巧的手段進入了美國市場,先試試水。效果還可以。
可是,轉化率沒有歐洲區高。
歐洲區的付費轉化率是16.7%,美國市場只有12.1%。
“是不是收費高了?”丹尼爾有一個思路,“我想把spotify在美國的會員費,從每月9.99美元降低為7.99美元,從而吸引更多的美國用戶。”
周大老闆已經說了,接下來會啟動spotify的C輪融資,不需要對外尋找新的投資機構,他全權負責。
拿到錢之後,最重要的一個市場拓展,就是北美市場。到時候,spotify會在北美地區推出電腦版的軟件,各種手機操作系統的App。
從facebook開放平臺的試水來看,似乎應該降低訂閱費。
周不器毫不猶豫地否定了這個思路,笑著說:“這個世界上,沒人比我更懂facebook。這網站當年就是抄襲朋友網做起來的,當年我也是心軟了,否則早早地在美國市場把朋友網做起來,哪還有facebook的今天?”
“那是。”
保羅·科納笑了笑。
別人說這種話都是吹牛,可週大老闆說了,大家都覺得他說的是實話。